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Ivan Bosnjak: Imprenditore digitale dal 2009, aiuto aziende a crescere con strategie data-driven. CEO di Beconcept, founder di Fasto e socio in Luc.ia.

Trasformo visioni in risultati concreti, con un approccio ingegneristico e orientato alla performance.

25/08/2025

Venerdì scorso sono stato all’Atelier Pagani a San Cesario sul Panaro: ecco cos’ho visto, toccato, imparato.
Ho capito come si costruisce la willingness to pay: messa in scena dell’eccellenza, scarsità autentica, coerenza maniacale.

Carbonio a vista = brand code proprietario: quando la materia diventa posizionamento e la visita diventa racconto (e domanda).

Tecnologia invisibile, servizio visibile: il vero lusso è la pace della mente che alimenta retention e referral.

Ho raccolto 5 lezioni replicabili per chi costruisce brand premium: focus, staging, scarcity, mito, service.

Le trovi nell’articolo --> https://open.substack.com/pub/bosnjakivan/p/pagani-automobili-da-vicino-larte

09/03/2021

[ UN BRAVO ARTISTA COPIA, UN GRANDE ARTISTA RUBA ]
Ricordi a scuola quando c’era il compagno che copiava?
 Bene, da chi copiava?
Da un compagno più scarso o da quello che ne sapeva di più? 

Riportiamo il discorso alla vita adulta di tutti i giorni: quando vedi uno smartphone nuovo, marca sconosciuta ma dal design molto curato, non senti già qualcuno che dice: “Ma hanno copiato da Apple? Guarda che cura dei dettagli, è proprio in stile Apple”. 

Steve Jobs, in un’intervista rilasciata nel 1984, dichiarò questa frase (prima ancora era di Picasso) “I buoni artisti copiano, mentre i grandi artisti rubano”.

Anche se lui era percepito come uno dei padri della creazione tecnologica, le sue idee partivano sempre da cose esistenti. Quello che va aggiunto sono la propria personalizzazione (modello di business) e modo di raccontarlo alle persone (modello marketing). Diceva anche “essere creativi significa soltanto saper combinare in modo unico le cose che già esistono”.
 
Questo stesso principio lo devi applicare al tuo e-commerce, analizza il lavoro degli altri e valuta come quello che stanno già facendo può essere adeguato al tuo caso, così da trarne un beneficio!

  Pensaci.

  Un saluto, 

Ivan Bosnjak - www.ivanbosnjak.com

02/03/2021

Gestire un business non è facile.
 A causa dei tanti aspetti che richiedono la tua attenzione, rischi di rimanere invischiato nei dettagli, perdendo di vista il quadro generale.

Affinché la tua attività resti fiorente nel tempo, l’unica soluzione è fare periodicamente un passo indietro e guardare le cose in una prospettiva più ampia.
E proprio qui entra in scena l’analisi SWOT.

L’analisi SWOT ti porta a guardare al vero potenziale della tua attività di ecommerce; ti spinge ad analizzare non solo le performance attuali della tua azienda, ma anche quelle future, per la settimana, il mese e perfino per l’anno successivo.

 Fondamentalmente l’analisi SWOT è una to do list definitiva, che ti induce a pensare in prospettiva.

  Di certo conosci l’attuale andamento del tuo business; ma quali saranno gli sviluppi futuri?  
Grazie a questo procedimento, ti sarà più facile rendertene conto e soprattutto organizzare la tua attività di conseguenza.

L’analisi SWOT consiste nel creare una lista degli aspetti positivi e negativi del tuo ecommerce business, da un punto di vista sia interno che esterno.

  Se non ne hai mai fatta una, contattami. 

Ti posso aiutare.

  Un saluto,
 Ivan Bosnjak - www.ivanbosnjak.com

19/02/2021

[ TI SFIDO ]  

Ok dai, non sfido nessuno, era solo per attirare la tua attenzione su questo video, perché all’essere umano piace quando vi sono contrapposizioni e sfide. 
La sfida crea sempre notizia e serve continuamente usare questa strategia (ma questo lo racconterò più avanti).  

Quello che però ti voglio dire è che se sei proprietario di un E-Commerce, ma non utilizzi ancora tecniche di Up Sell / Cross Sell / Down Sell o altre simili che più avanti spiegherò… stai perdendo una valanga di vendite!

Partiamo dalle basi.
UpSell e Cross Selling sono un “mix letale” nel marketing e potremmo definirli come l’arte e la scienza di indurre i clienti ad acquistare prodotti complementari a quello in cui sono già interessati in quel momento.  

Ci sono alcuni motivi di ordine psicologico e pratico che dimostrano chiaramente come le pratiche di upselling e cross selling siano realmente efficaci. 
Perché? 
Semplice:
• Upselling e cross funzionano perché il cliente ha già preso la decisione più importante: comprare.
• Il momento migliore per effettuare una vendita è quando il cliente ha il portafogli già aperto. 

Alcune ricerche dimostrano che ben il 65% dei clienti che approfittano di un upselling lo fanno se offerto loro immediatamente al momento dell’acquisto di un altro prodotto. 

Inizi a realizzare quanti soldi stai potenzialmente perdendo senza fare upselling?

Ti parlo di altre tecniche nel video e ti invito a studiare come aggiungere al tuo E-Commerce Up Sell o Cross Sell già da domani, ti assicuro che vedrai miglioramenti del tuo E-Commerce già nel giro di qualche settimana!

Se quello che hai visto ti è piaciuto, aiutami a farlo conoscere ad altre persone, condividendo o commentando questo post.

Un saluto,

Ivan Bosnjak - www.ivanbosnjak.com

17/02/2021

[ IL TUO E-COMMERCE DEVE ESSERE VELOCE ]
Google rivela che, se un e-commerce si apre in un tempo compreso fra 1 e 3 secondi, le possibilità che un utente abbandoni la navigazione prima ancora che il sito finisca di caricarsi sono del 32%.  

Questo tasso sale esponenzialmente man mano che i secondi necessari per far caricare la pagina aumentano.  Il risultato è chiaro: gli utenti non sono disposti ad aspettare, e se il tuo sito non è performante andranno altrove a cercare la stessa informazione.

Ciò si traduce, nel caso concreto degli e-commerce, in perdite di fatturato annuo di centinaia o migliaia di euro per ogni secondo di caricamento in più.  Non è un caso che un colosso come Amazon, con migliaia e migliaia di prodotti e una homepage tutt’altro che leggera (parliamo di quasi 6MB) carichi in appena 1 secondo! 

Considera quindi che, se il tuo sito impiega più di 3 secondi per caricarsi, hai un problema!   Questo significa che stai perdendo clienti, vendite, reputazione, posizioni nella ricerca di Google. 

Ora che hai capito l’importanza di avere un e-commerce veloce e performante, contattami per capire come ottimizzarlo e incrementare le vendite!

Un saluto,

  Ivan Bosnjak - ivanbosnjak.com

10/02/2021

[ PER VENDERE DEVI CONOSCERE TUTTI I TUOI COSTI ]

Sei sicuro che ti serva un e-commerce?
Sei sicuro che ti serva uno strumento di vendita online se non sai ancora con esattezza:
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• cosa vendere
• il prezzo dei tuoi prodotti
• chi è il tuo Buyer Persona
• l’esatta marginalità
• l’organizzazione del magazzino
• come gestirai la spedizione
• cosa ti differenzia (realmente) dai competitor
⠀
Avere un e-commerce vuol dire avere un piano d’azione ben definito e calibrato nei dettagli.
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Per avere un e-commerce profittevole devi avere un business plan, devi sapere bene “la matematica”che proprio come quello che dovresti fare ogni anno per la tua azienda.
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Inizia ad organizzare la tua strategia di vendita, l’e-commerce sarà la conseguenza delle tue decisioni.
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Se prevederai al meglio le varie casistiche di vendita, nulla ti potrà fermare!
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Un saluto,
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Ivan Bosnjak - ivanbosnjak.com

01/02/2021

[UTILIZZA UN FUNNEL PER VENDERE DI PIÙ]
❓Ma che cos’è un funnel?
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Tutti pensano a qualcosa di super tecnico e complicato che sia impossibile da realizzare per i comuni mortali.
E se vi dicessi che chiunque abbia mai fatto business o abbia un sito web in realtà ha già un funnel?
⠀
Per funnel si intende il processo che un utente percorre per raggiungere un obiettivo che noi definiamo importante per il nostro business.
Nel mondo online potrebbe essere semplicemente un utente che vede una nostra inserzione pubblicitaria, ci clicca sopra, arriva sulla pagina di vendita e acquista un nostro prodotto.
⠀
Tutti noi quotidianamente leggiamo articoli, guardiamo video, navighiamo sui social network o facciamo ricerche su Google: stiamo colmando bisogno latente o consapevole.
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Questi bisogni sono proprio la leva che ogni giorno spinge blogger/editor a inondare il web con contenuti nuovi.
Contenuti che servono a soddisfare un bisogno intercettando gli utenti nei loro diversi stadi di propensione all’acquisto.
⠀
Non tutti i visitatori di un sito possono essere pronti ad effettuare un acquisto, ma quelli che hanno un bisogno elevato o che stanno maturando l’idea di acquistare, senza un funnel potrebbero rimanere traffico sterile e finire nelle fauci della concorrenza più attrezzata.
⠀
Implementare correttamente un Funnel, definire bene la strategia, saperla analizzare ed ottimizzare è la chiave del successo dell’intera attività.
  Non puoi abbandonare il tuo E-Commerce alla deriva, devi coltivare ogni singolo aspetto per far si che registri vendite! 

 Un saluto,  

Ivan Bosnjak - ivanbosnjak.com

26/01/2021

Il 35% degli acquirenti online nel 2019 dichiara che prima di acquistare ha l’abitudine di verificare le pagine social del prodotto che vorrebbero acquistare. 
Significa che avere una buona presenza social aiuterebbe decisamente il tuo Brand ad incrementare le vendite.

  Non puoi abbandonare il tuo E-Commerce alla deriva, devi coltivare ogni singolo aspetto per far si che registri vendite!  

Un saluto,

  Ivan Bosnjak - ivanbosnjak.com

22/01/2021

[ PER VENDERE DEVI MISURARE ]

Di tutte le cose che ho imparato nel corso degli anni, se dovessi riassumere la causa principale di tutti i miei errori e i miei insuccessi direi:
“La mia incapacità di misurare”.
Come imprenditore è sempre stato facile per me innamorarmi di un’idea, di un progetto e buttarmi a capofitto, armato di tanta voglia di lavorare e tanto ingiustificato “ottimismo”, con anima e cuore a lavorare venti ore al giorno.

Se vuoi evitare di commettere tutti gli errori che io ho commesso e soprattutto ottenere un successo che duri nel tempo per la tua impresa, devi imparare a misurare.
Ma misurare che cosa esattamente? In maniera iper-semplificata, devi essere in grado di misurare i risultati finanziari di qualunque cosa abbia a che fare con la tua azienda e con il tuo E-Commerce.

In gergo tecnico si parla spesso di KPI, o in italiano “indicatori chiave di performance”, che sono un modo per misurare spesso obiettivi e attività.

Detto nel modo più semplice possibile, la creazione dei KPI non nasce dalle attività come fanno tutti, dalle quali poi si aspettano a valle un risultato finanziario.
Al contrario, è la previsione dei risultati finanziari come primo elemento a monte che ti fa capire quali indicatori tu debba creare per sostenere quei dati finanziari stessi.

In pratica è il contrario di quello che fanno più o meno tutti, per capirsi.

Se vuoi avere successo come imprenditore e vuoi averlo per lungo tempo, devi:
• imparare a misurare i tuoi risultati finanziari;
• a ritroso individuare le attività che li stanno sabotando;
• stabilire dei KPI migliori probabilmente, come abbiamo appena detto, e quindi…
• portare quei correttivi che ti permettano di correggere quegli errori in modo da ottenere i risultati che vuoi.

Una formula molto semplice da ricordare è la seguente:

Come gestire la tua azienda:
Impostare strumenti di misurazione.
Misurare i risultati ==> Correggere le attività
Misurare nuovamente i risultati ==> Correggere nuovamente le attività
Ripetere all’infinito.

Un saluto,

Ivan - www.ivanbosnjak.com

15/01/2021

Investi in asset che portino traffico COSTANTE al tuo sito. 
Se non investi in questo tipo di attività il tuo E-Commerce è destinato a morire.  
Non ci sono altre interpretazioni.

Questa è la realtà.  

Pensaci. 

Un saluto,

Ivan - www.ivanbosnjak.com

12/01/2021

[ DESCRIVI MEGLIO I PRODOTTI CHE VENDI ]
Il testo di una scheda prodotto è molto più di un contenuto qualsiasi, poiché può fare la differenza nelle conversioni del tuo e-commerce e il posizionamento sui motori di ricerca.
Succede quasi sempre così: ci si preoccupa della user experience, si sceglie la giusta palette di colori in tema con i prodotti venduti, si mettono le call to action nei punti migliori, ma poi si trascurano i fondamentali di un e-commerce: le schede prodotto.
In ogni e-commerce che si rispetti, a prescindere dalla tipologia di merci vendute, la scheda prodotto rappresenta l’ultimo contenuto consultato prima dell’acquisto.

Gli errori più comuni che vengono commessi negli e-commerce

• Molte schede risultano copiate da altre pagine web o, nel caso degli e-commerce che vendono prodotti di varie marche, direttamente dai siti delle aziende produttrici. Questo è di gran lunga l’errore più frequente, nonché il più nocivo per chi vuole ottenere visibilità anche tramite la SEO. Google, infatti, detesta e penalizza le pagine con contenuti duplicati.
• Molto spesso le descrizioni dei prodotti in vendita negli e-commerce sono scarne, ridotte a una manciata di frasi, senza la minima attenzione all’aspetto SEO e nemmeno in grado di rispondere alle domande del lettore.
• Il copy utilizzato nelle descrizioni delle schede prodotto ha un taglio troppo “istituzionale” e non ricorre a nessuna leva persuasiva per catturare l’attenzione del potenziale acquirente.
• Infine, i testi utilizzati non sono evocativi e non tengono conto del fatto che l’e-commerce è un vero e proprio negozio, che però non consente di toccare né ricorrere ad altri organi di senso per apprezzare il prodotto, a parte la vista.

Le schede prodotto se ben fatte possono aumentare la visibilità del tuo e-commerce e migliorare i tassi di conversione.

Pesaci.

Un saluto,

Ivan - www.ivanbosnjak.com

Indirizzo

Via Turbini 2/6
Asola
46042

Sito Web

http://www.ivanbosnjak.com/

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