Wave Marketing

08/07/2024

“Ok, il prezzo è giusto” (Davvero?)

https://wavemarketing.eu/strategie-di-prezzo-basate-sulla-concorrenza/

“Vendo di più! Però non guadagno…”.

Aspetta, che significa? È possibile?

Eh, sì. Lo è, eccome.

Succede esattamente questo, quando sbagli il prezzo del tuo prodotto.

Quando succede?

Quando il prezzo viene stabilito basandosi su cosa fanno i competitor.

Oppure valutandolo in base alle “usanze di settore”.

O peggio, quando subisci l’influenza degli autoproclamati guru del marketing che non fanno che dire che “devi aumentare il fatturato”.

Peccato che se aumentando il fatturato aumenti anche i costi (marketing, formazione, personale)...

… in cassa ti resta poco.

L’unica cosa che interessa a chi prospera sul mercato è aumentare i margini.

Come si fa?
Ecco, se ti stai chiedendo qual è la strategia di prezzo più giusta per te…

… allore troverai pochi articoli utili come l’ultimo pubblicato sul nostro blog.

Lo trovi qui: https://wavemarketing.eu/strategie-di-prezzo-basate-sulla-concorrenza/

Buona lettura!

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(e i risultati che attività simili alla tua hanno già ottenuto con il Metodo ClientiElite™).

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25/01/2023

“Ma cosa diavolo è un prospect?”
Lead. Contatto. Prospect. Potenziale cliente. Acquirente.

Cosa vogliono dire queste parole?
Che differenza c’è tra loro?
O sono sinonimi?

Ecco, se ti stai chiedendo quali intoppi ci sono nel tuo processo di vendita…

… la risposta potrebbe essere più semplice di quanto pensi.

Sei sicuro che in azienda tutti usiate gli stessi termini per indicare una cosa?

Se le persone all’interno di un’attività non hanno lo stesso glossario il risultato (catastrofico) è che parlano tra di loro…

… ma non comunicano davvero.

La confusione è la madre di tutti i problemi, genera nervosismo e blocca la crescita.

Ok, ma come faccio a creare un glossario aziendale in modo semplice e sicuro?

Questo è il tema del nuovo articolo che ti aiuterà anche a capire a fondo a quali disagi andrai incontro fino a quando non ne creerai uno.

BONUS: Contiene anche il test rapido in 4 domande da fare ai tuoi collaboratori per verificare il livello di allineamento di vari reparti nella tua azienda.

Leggi subito qui:

“Tutti sanno che il giocatore più pagato è il quarterback, ma pochi sanno chi è il secondo giocatore più pagato: è l’offensive tackle di sinistra, che protegge il quarterback dal suo lato cieco.” The Blind side Il lato cieco che dà il titolo al film ispirato alla storia del giocatore di ...

04/11/2022

Fare marketing per un libero professionista è assai diverso dal farlo per una grossa azienda.

Il budget a disposizione è molto limitato (e viene investito il proprio patrimonio personale)

Il tempo da dedicare è inevitabilmente ristretto, dovendosi occupare in prima persona del proprio lavoro innanzitutto

Lo staff (quando c’è) è molto piccolo

La capacità tecnologica è limitata

Quando il professionista è impegnato nel settore medico poi… le cose si complicano ulteriormente.

A tutto questo, infatti, si aggiunge l’inevitabile aspetto deontologico da curare con estrema attenzione.

Come può allora un dottore far sapere ai propri potenziali pazienti che può dare loro una mano?

Si faceva esattamente questa domanda il Dott. Caffarelli, psicologo e psicoterapeuta di Pescara.

“Ho avuto tantissimi contatti di potenziali clienti, è stato come un sogno ad occhi aperti”.

Però i contatti non sono (ancora) clienti paganti.

“Poi infatti ho capito che convertirli in pazienti non è così semplice, ma Wave mi ha aiutato anche in questo”.

Come ha ottenuto un +74% di nuovi pazienti?

È il Dott. Caffarelli stesso a raccontarlo nell’ultimo articolo del nostro blog.

Ecco la sua storia (e i 3 step che sono stati la chiave strategica vincente della sua campagna).

Buona lettura:

Solleticando i nostri desideri di successo, molti fanno promesse di risultati da farci brillare gli occhi dall’emozione. Se quella promessa fosse sincera e venisse mantenuta, segnerebbe un prima e dopo. Siamo però consapevoli che esistono anche professionisti che non sempre fanno ciò che dicono ...

10/10/2022

Amazon continua a espandersi stritolando le micro-imprese (che sono il 90% del tessuto produttivo in Italia).

O meglio, esattamente quello che ci chiede più spesso chi vende al dettaglio.

“Come faccio a fare concorrenza ad Amazon?”

“Come farò quando avrà un’espansione anche offline e inizierà a penetrare in altri settori?”.

La preoccupazione è legittima: che futuro hanno queste attività?

Attenzione, quando parliamo di futuro non ci riferiamo a “quando le macchine voleranno”.

Magari tra 3 anni.
Se non l’anno prossimo…

… o anche adesso, per tante categorie merceologiche.

Perché Amazon non fa concorrenza solo sul prezzo, come tanti credono.

In realtà, quello che compri da Amazon è la comodità e la qualità del servizio!

Ottieni quello che cerchi, e più rapidamente che comprarlo in negozio.

Più rapidamente che cercarlo e reperirlo nella tua zona.

Se hai un problema, entro 5 minuti dalla tua richiesta ti chiamano loro.

Ok, è imbattibile quindi?

Sì, fino a quando si prova a competere sullo stesso campo di battaglia.

Certamente sì fino a quando si pensa di poter sopravvivere sul mercato lavorando come prima che Amazon arrivasse.

Invece, non solo non è imbattibile ma diventa addirittura un alleato quando lo si studia, si capisce qual è il meccanismo che è alla base del suo successo…

… e lo si applica, pari pari, alla propria attività locale.
E no, non è il prezzo.

Spoiler: è il modo in cui si monetizzano i clienti che si hanno già.

Come farlo è il tema del nostro ultimo articolo: la guida alla sopravvivenza delle attività locali ai tempi di Amazon…

Buona lettura:

Le Strategie di Amazon distruggono il commercio? Ecco i problemi che Amazon crea alle attività locali e come si possono risolvere.

10/10/2022

Ok, la pubblicità ti ha portato 100 contatti: ma sai come trasformarli in clienti?

Per alcuni imprenditori e professionisti il problema inizia qui: la campagna sembra funzionare ma…

… in realtà alla “cassa” poi non passa nessuno di nuovo.

“Visto? I contatti te li abbiamo portati, se non sono diventati clienti il problema è tuo. Il nostro l’abbiamo fatto”.

L’agenzia di marketing media in Italia riassume tutto con queste parole.

Ma è davvero così?

Beh, non proprio.

A chi ha un’attività geolocalizzata servono i contatti di nuovi potenziali clienti, certo.

Ma devono essere contatti di persone in target.

Il marketing localizzato deve andare a pescare i “clienti giusti”, quelle persone che sono davvero interessate.

Che stanno già cercando quel prodotto o servizio. Quelle che hanno il problema che il prodotto risolve, o il desiderio che permette di realizzare.

E poi, servono istruzioni chiare per la fase successiva: servono protocolli rispetto a come quei contatti vengono gestiti.

Ecco cosa trasforma i contatti in clienti!
E cosa trasforma una campagna di marketing in ciò che porta un’attività locale al livello successivo.

Proprio quello che ha fatto la differenza per Luigi e Barbara del Centro Estetico Kinesiologico MadrePerla.

La collaborazione è nata durante il secondo lockdown.

“Eravamo in difficoltà economica e non sapevamo né quando ci avrebbero fatto riaprire né che aiuti aspettarci dallo Stato”.

La campagna è partita subito con il piede giusto. “Dopo 1 ora e un quarto avevamo già i primi 6 contatti”.

Il meglio doveva ancora ve**re.
“Nei primi 2 mesi poi ne abbiamo fatti 180!”.

Ma non sarebbero serviti se non li avessero convertiti in clienti.

“Non solo vi portano il cliente alla porta, ma vi spiegano anche come comportarsi, che cosa dire, come reagire alle varie obiezioni e soprattutto…

… come chiudere la vendita!”.

Ecco la loro storia (e la chiave del successo della loro campagna).

Buona lettura:

Se questo non è il primo articolo del blog di Wave Marketing che leggi, avrai notato che usiamo la parola “cliente” e “partner” come sinonimi quando ci riferiamo agli imprenditori con cui lavoriamo. Il motivo è legato a un principio essenziale per il funzionamento di una strategia pubblici...

10/10/2022

L’emozione di aprire un’attività… e l’ansia di non sapere se i clienti arriveranno.

La prima decisione coraggiosa da prendere per un imprenditore (o un professionista che vuole mettersi in proprio) è proprio quella di… iniziare.

Ogni impresa è un salto nel vuoto, più o meno consapevole.

Avviarla è un vortice di emozioni contrastanti, sogni e paure.

Esattamente quelle che aveva la Dott.ssa Nicoletta Ferraris, biologa nutrizionista, professionista sanitaria stimata e preparatissima.

“Ma ho capito che non basta, bisogna anche essere in grado di fare capire come posso aiutare le persone.

Come farlo capire alle persone perché siano invogliate a entrare in contatto con me è la cosa più importante che mi hanno insegnato i ragazzi di Wave”.

Si era presentata la possibilità di aprire il proprio studio privato, dopo anni passati ad appoggiarsi a studi differenti…

… dovendo così inevitabilmente sacrificare parte dei profitti.

Il dubbio era quello di tutti, legittimo e sacrosanto.

“Riuscirò ad avere un numero di pazienti sufficiente per potermi permettere questo studio?”

Il timore può bloccarti, o portarti al passo successivo proprio come successo a Nicoletta.

“Devo dire che hanno mantenuto la promessa: ho lo studio pieno, tutta la settimana”.

Come avviare uno studio da zero e riempire l’agenda di nuovi clienti?

È il tema di questo articolo.
Quello che abbiamo fatto insieme è la Dott.ssa Ferraris stessa a raccontarlo.

Buona lettura.

>>

Quando la dott.ssa Nicoletta Ferraris, che è biologa nutrizionista, doveva aprire il suo primo studio privato, la paura era quella di non avere un numero sufficiente di pazienti per poterselo permettere. Scopri come è riuscita a raggiungere i suoi traguardi.

10/10/2022

Ho aumentato clienti e fatturato, ma guadagno meno di prima: com’è possibile?

Chi se lo chiede è stato probabilmente vittima del “miraggio del fatturato”.

Funziona così.

Voglio aumentare i profitti, quindi devo vendere di più… giusto?

Eh, no.
Non esattamente.
Non sempre.

Magari succede che riesci ad aumentare clienti e vendite attraverso il marketing…

… ma poi quel fatturato in più serve proprio a coprire il marketing che te lo ha generato.

Il fatturato cresce, i profitti restano uguali.

Ed è davvero amaro scoprire che si è al punto di partenza…

… magari con tanta fatica in più fatta per stare dietro a clienti e fornitori, nel frattempo.

La verità è che guadagnare di più spesso ha poco a che vedere con il numero di vendite…

… e ha tanto in comune invece con le strategie di prezzo applicate.

Ovvero, come vengono venduti i prodotti/servizi e il modo in cui queste offerte vengono proposte.

Come impostare la propria strategia di prezzo? Qual è quella ideale per il proprio settore?

Sono questi i tempi del nostro ultimo articolo.

Nello specifico:

✅ L’unico parametro utile a proteggere i profitti (e stabilire con certezza se la promozione sta generando utili)

✅ Come aumentare i prezzi anche (e soprattutto) quando si opera in un settore saturo

✅ Il segreto delle aziende locali che riescono a farsi pagare il marketing… dai loro clienti.

Buona lettura:

Immagina la situazione di Gino, che vende camicie a 100 €.  Gino vende circa 100 camicie al mese. Significa che Gino fattura 10.000 € al mese dalla vendita di camicie. Al netto di tasse, costi vivi, stipendi e compagnia cantante gli restano in tasca circa 1.000 €. Decide di implementare alcun...

20/09/2022

È vero, nel settore medico il marketing è materia molto delicata, da maneggiare con cautela (e soprattutto profonda esperienza).

Il rischio è alto.

Un professionista sanitario non può “promuoversi” come qualsiasi altro professionista…

Chi lavora in questo ambito lo sa: guardando una campagna di marketing spesso pensa “questo per me non funzionerebbe, non fa per me”.

E ha ragione!
La maggior parte dei principi utilizzati per gli altri settori risulterebbero inefficaci, spesso addirittura dannosi.

Attenzione però…

Questo NON significa che un professionista sanitario non possa farsi conoscere e “attrarre” i pazienti che hanno bisogno di lui.

“A volte abbiamo quasi una paura etica nel proporci. Adesso ho capito che invece è un vantaggio proprio per i nostri pazienti”.

Barbara Neumueller, è una brava fisioterapista operativa nella zona di Verona.

La nostra partnership è iniziata da qualche mese ma ha già avuto modo di notare che…

“La pubblicità, se fa gli interessi dei pazienti, funziona eccome.

Sono stati loro stessi più volte a dirmi ‘per fortuna che ho visto quell’annuncio’, oppure ‘avevo quel problema e il tuo annuncio mi ha restituito la speranza di risolverlo’.

Inutile dire che è stato molto gratificante sentirmi utile e apprezzata”.

Il segreto? Non è un segreto, è un principio molto semplice.

Serve un marketing scientifico, creato su misura e con un unico principio.

Comunicare che “se hai questo problema, io posso aiutarti e mi trovi qui”.

I risultati?

“La campagna è iniziata il 14 agosto. La sera di Ferragosto avevo già 15 richieste, non potevo crederci”.

Ed era solo l’inizio.

Com’è andata dopo e com’è stata strutturata la campagna?

Lo racconta Barbara stessa in questo articolo.

Buona lettura:

Come molti non mancano di notare, i medici più rinomati, ambiti e ricercati non hanno problemi di agende vuote… anzi. Quando una persona decide di farsi seguire da uno di questi specialisti spesso deve armarsi di molta pazienza e posizionarsi in lista d’attesa. Si dà quasi per scontato che un ...

24/07/2022

Studio marketing ma è inutile. Ho fatto dei corsi ma poi non ottengo nulla dal punto di vista pratico.

Teoricamente mi sembra tutto chiaro, ma poi spesso non riesco ad applicare nulla.

Sbaglio qualcosa o è il marketing che non funziona con me?

E soprattutto, come faccio a capire qual è la formazione davvero adatta (e quindi efficace) per la mia attività?

Quanti imprenditori in Italia si trovano esattamente in questa situazione…

Hanno capito che oggi il marketing è lo strumento vitale per competere nel mercato.

Ed è la chiave per vedere prosperare la propria attività in futuro.

Così, giustamente, provano a vederci più chiaro, a capirne di più.

Malgrado impegni, scadenze, fornitori e dipendenti.

Insomma nonostante tutto ciò cui devono già occuparsi per mandare avanti l’impresa…

… cercano il miglior formatore sul mercato e gli dedicano tempo, energie e denaro (spesso parecchio).

Andrebbero premiati già solo per l'attitudine che dimostrano.

E invece ciò che raccolgono sono risultati spesso deludenti.

Perché?

Intanto perché purtroppo i corsi di marketing in Italia sono spesso tenuti da autoproclamati guru…

… che si rivelano fuffa, quando devono passare dalla teoria alla pratica. Ma c’è di più.

I motivi per i quali la formazione in marketing non funziona per le attività locali sono chiari…

… ma c’è anche la soluzione.

Ad iniziare dal sistema a 4 step per verificare se seguire un corso o se starne alla larga.

(in altre parole, la checklist anti-ciarlatani).

La trovi in questo articolo.

Buona lettura

In Africa, ogni mattina, quando sorge il sole, una gazzella si sveglia e sa che dovrà correre più del leone, o verrà uccisa. In Africa, ogni mattina, quando sorge il sole, un leone si sveglia e sa che dovrà correre più della gazzella, o morirà di fame… In Italia invece, ogni mattina, quando ...

24/07/2022

Cosa significa combattere la diffidenza del cliente? Chiedilo a un agente commerciale.

Diciamoci la verità: chi altro in Italia deve superare ogni giorno così tanti pregiudizi, sospetti, sfiducia e scetticismo per fare il proprio lavoro?

Esatto, lavorare in queste condizioni è già un’impresa.

Infatti chi lavora nel campo immobiliare, per affermarsi, deve essere un super-professionista.

Il punto è che (quasi) nessuno lo percepisce come tale…

… ma anzi, come una figura superflua, fastidiosa.

Una spesa inutile, nella migliore delle ipotesi. Quasi una “mazzetta”, nella peggiore.

E quando già il “lavoro ordinario” è così complicato, figuriamoci quanto lo è farsi pubblicità.

Farsi pubblicità in modo sensato intendo.
Una pubblicità che porti clienti e riscontro economico.

Diffida da chi ti dice che fare marketing nell’immobiliare è come farlo altrove!

Farsi pubblicità nel settore immobiliare significa giocare un gioco completamente diverso.

Con regole diverse, dinamiche diverse, linguaggi diversi rispetto a qualunque altro.

Perché?

Perché vuol dire confrontarsi, e volersi imporre, in un mercato iper-saturo.

Cosa significa?

Sono anni che il tuo (potenziale) cliente ascolta le stesse promesse dagli agenti.

Sa anticipare le tue parole come se fosse il dialogo di un film che ha visto 10mila volte.

Non si può fare nulla quindi?
In realtà, è esattamente il contrario.

Quando un mercato è così “uniforme”, distinguersi è l’unica cosa per riuscire a penetrarlo.

Analizzando i casi di successo che abbiamo sviluppato con i nostri partner, ci siamo resi conto che la chiave per riuscirci è… fare un passo indietro.

Cosa significa nel concreto?
Posizionarsi come consulente e non più come agente.

Come farlo è uno dei temi dell’ultimo articolo del nostro blog, all’interno del quale trovi anche:

✅ Le 3 trappole del marketing immobiliare (come evitare gli errori più comuni che rendono invisibile la propria pubblicità)

✅ La regola aurea per “manipolare” la percezione del cliente e trasformare un venditore nel suo consulente di fiducia

✅ Come individuare (e comunicare correttamente) la propria differenza rispetto alla concorrenza

Buona lettura

Un agente immobiliare è in grado di offrire al proprietario di un bene immobile i servizi necessari per aiutarlo a concludere una vendita a un prezzo giusto (o vantaggioso). Per arrivare a questo risultato, da agente immobiliare sei fondamentale per dare i consigli migliori per valorizzare l’immo...