20/06/2024
Le persone comprano ciò di cui hanno bisogno, o comprano ciò che vogliono?
Ma che razza di domanda è?
All’inizio non capivo… 🤷♂️
Singapore 🇸🇬 dopo Monaco 🇲🇨 è il secondo paese più popolato al mondo!
Forse questo è uno dei motivi per cui il governo ha pensato bene di mettere prezzi altissimi e tasse folli sui veicoli, scoraggiando le persone a comprare auto! 🚗
Un’utilitaria a Singapore costa 3 volte di più!
Difatti una normalissima auto costa più di un'auto di lusso acquistandola in Europa o negli Stati Uniti.
Per non parlare ad esempio di una fuoriserie come una Ferrari!
Costa 4 volte di più rispetto al Regno Unito! 🇬🇧
Tra l'altro, considerato che non ci sono lunghi tratti di strade e non si possono superare i 9️⃣0️⃣ Km orari!
E' quasi ridicolo avere una macchina del genere in un posto dove è impossibile mettere neanche la seconda marcia
Sembrerebbe uno dei luoghi meno indicati per acquistare una supercar del genere, non trovi?
Eppure nonostante NESSUNO HA BISOGNO di una Ferrari, Singapore è il paese dove si vendono più Ferrari a persona rispetto a tutti gli altri paesi!
E allora perché succede questo?
Semplice: la comprano perché ne vogliono una!
Questa è una delle lezioni più importanti che io abbia mai imparato!
"Non dare alle persone ciò di cui hanno bisogno ma ciò che vogliono!"
Nessuno ha BISOGNO di un iPhone da 1️⃣0️⃣0️⃣0️⃣ euro o di un Rolex da 2️⃣0️⃣0️⃣0️⃣0️⃣ eppure in molti lo VOGLIONO.
Ho buttato letteralmente anni cercando di dare alle persone ciò di cui (secondo me) avevano bisogno.
Ma il bisogno è mosso dalla logica, il desiderio dalle emozioni.
Ecco cosa ho scoperto: Le emozioni sono la leva più forte 💪 che smuove ogni persona.
Non solo guidano le nostre scelte, ma possono anche spingerci a superare ostacoli apparentemente insormontabili, come il costo proibitivo di una Ferrari a Singapore.
La vera domanda non è “ Di cosa hanno bisogno i nostri clienti❓”
ma “Cosa desiderano ardentemente❓”.
🎯 La tua missione?
Scavare a fondo e diventare un maestro nel comprendere e stimolare questi desideri.
Non limitarti a vendere prodotti o servizi; vendi sogni, aspirazioni e identità
Quando i tuoi contenuti risuonano con il cuore ❤️ dei tuoi clienti, la vendita diventa una conseguenza naturale.
✅ Come applicarlo?
Inizia oggi stesso a raccogliere storie di successo, testimonianze e momenti emotivi legati al tuo prodotto o servizio.
👉 Ricorda: non stai vendendo un oggetto, stai offrendo un’esperienza, uno status, un’appartenenza.
Crea contenuti che celebrino non solo ciò che vendi, ma il motivo per cui le persone lo amano.
Sei d’accordo?
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