10/07/2026
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Provate a pensarci.
Per molti anni la comunicazione aveva proprio questo compito: spiegare perchรฉ scegliere un prodotto. Si parlava della qualitร dei materiali, delle prestazioni, della durata, delle caratteristiche tecniche e di tutto ciรฒ che lo distingueva dalla concorrenza.
Oggi, osservando gran parte della comunicazione contemporanea, sembra che il protagonista sia cambiato.
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Non viene venduta soltanto un'automobile, ma l'idea di successo che rappresenta. Non viene venduto soltanto un orologio, ma uno status. Non viene venduto soltanto un caffรจ, ma un'esperienza.
Il prodotto continua a esistere, ma sembra aver ceduto il ruolo principale al racconto che gli viene costruito attorno. Valori, emozioni, appartenenza, sostenibilitร , esperienze e identitร diventano gli elementi centrali della comunicazione, mentre le caratteristiche del prodotto passano sempre piรน spesso sullo sfondo.
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Forse la comunicazione non si rivolge piรน principalmente al desiderio di acquistare un buon prodotto, ma a pulsioni piรน profonde: il bisogno di appartenenza, di riconoscimento, di prestigio o di affermazione della propria identitร .
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