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22/10/2026

«Mandami un'email e poi ti faccio sapere.» Quando te lo dicono ti senti sollevato: ci siamo quasi, ha detto sì. Poi la tua comunicazione finisce in una casella dove ci sono altre quaranta email, e tu aspetti.
Non ti dico di non mandarla. Ti dico di chiedere una cosa prima: «Va bene, la mando, ma intanto cosa le serve vedere per decidere?» Se ti risponde, hai la sua vera obiezione. Se si tira indietro, hai capito che l'email non andava nemmeno mandata.

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21/10/2026

«Non si trova personale.» Lo sento da ogni titolare. Poi vado a leggere l'annuncio: sei righe. «Cercasi operaio con esperienza, non perditempo, astenersi curiosi.» Nemmeno il nome dell'impresa.
Mettiti dall'altra parte. Uno bravo, che un lavoro ce l'ha già e non lo sta cercando, legge quelle sei righe: cosa vuoi che capisca di te? Niente. E allora resta dov'è.
Quello bravo non cerca un lavoro, cerca un posto dove valga la pena andare. Se non gli fai vedere che posto sei, ti risponde solo chi non ha alternative.

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20/10/2026

Ultima puntata. Cosa gli direi oggi, se potessi tornare indietro di dieci anni.
Non gli direi che rischia di chiudere: non ci avrebbe creduto, e avrebbe fatto bene a non crederci, col lavoro che aveva fino al collo.
Gli direi una cosa sola. Farsi vedere non si fa quando serve. Quando serve non hai i soldi, non hai la testa e hai l'acqua alla gola — e la fretta si vede da fuori, allontana le persone invece di portartele.
Si fa adesso, che il lavoro c'è e nessuno ti sta col fiato sul collo. Quello che costruisci adesso ti serve fra tre anni, e fra tre anni non lo puoi più costruire.

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19/10/2026

Hai un lavoro da 90.000 € e il cliente deve solo firmare. Ti chiede qualche foto dei tuoi lavori e tu ne mandi tre, storte, di fretta. Dall'altra parte il cliente pensa: se non cura le foto, cosa cura?
La soluzione non sono foto più dritte: è un'immagine curata. Un sito con il tuo logo, gli ultimi lavori finiti e te che li spieghi. Gli mandi un messaggio solo, «guarda i nostri ultimi lavori sul sito», e non vede due foto: vede un'azienda che sa come lavora.
Le immagini del reel sono un esempio, nessun cliente vero.

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18/10/2026

«Maglietta stampata a 1 €, al prezzo più basso d'Italia.» Quando vedo questi video mi viene da sorridere, e ti faccio una domanda sola: il tuo ultimo cliente perché ha scelto proprio te? Probabilmente perché ti conosce, sa come lavori e si fida.
Allora come puoi pretendere di lavorare con i migliori al prezzo più basso che c'è? Chi sceglie solo sul prezzo non può aspettarsi il professionista migliore, e vale anche per i tuoi clienti con te: si fanno un'idea appena metti piede nel loro cantiere, e la prima impressione conta tantissimo.

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17/10/2026

«Io lavoro con tutti. Chi ha un lavoro per me, gli faccio il prezzo e cerco di prendermelo.» E funziona, il lavoro lo prendi davvero. Ma fermati su come l'hai detto: vinci solo col prezzo, ogni volta.
Chi ti sceglie così lo fa per il numero in fondo al preventivo, non per come lavori. Il giorno che arriva uno più basso, il lavoro è suo. Non perché è più bravo: ha solo tirato più di te il prezzo.
Non ti dico di alzare i prezzi domani. Ti dico di decidere chi vuoi far entrare.

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16/10/2026

«All'inizio sono partito con i prezzi bassi, come fanno tutti.» Ti capisco: nessuno ti conosce e qualcosa devi dare per farti provare.
Ma guarda chi ti arriva con quel prezzo: uno che cerca il prezzo, non te. Per dieci anni ti riempi le giornate con loro. Poi i materiali costano di più, assumi, alzi i prezzi, e vanno da uno che costa meno di te: stanno facendo la stessa cosa per cui ti avevano chiamato.
Il prezzo con cui parti non dice quanto incassi. Dice chi ti verrà a cercare.

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15/10/2026

Hai già tre numeri e non li usi mai. Quanti preventivi hai fatto l'anno scorso. Quanti ne hai chiusi. E perché non hai chiuso gli altri.
Il terzo è quasi sempre zero: nessuno ti chiama per dirti che ha scelto un altro, semplicemente non risponde più. E se il terzo è zero, anche il secondo lo ricordi a occhio. Su un numero ricordato a occhio non puoi cambiare niente.
Comincia da qui: scrivili. Basta un foglio.

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14/10/2026

Primo giorno in un nuovo cantiere: ti presenti tu e la squadra, ognuno vestito in modo diverso. Tu pensi «tanto ho firmato, conta il lavoro che faccio». Il cliente, intanto, pensa «chissà cosa mi combinano», e magari che ha scelto male.
Vestirsi bene non è solo rispetto per gli altri: è la prima cosa che il cliente vede di te, e la racconta in giro.
Dici che lavori col passaparola. Ma il passaparola, tu, come lo incentivi?

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13/10/2026

Suoni da un cliente che non ti ha mai visto. Ti apre, vede una maglietta qualsiasi e non sa chi sei.
Stessa porta, ma con la polo col nome sul petto: ti riconosce e ti fa entrare. Lo stesso vale per il furgone e per il gadget sul tavolo.
Per chi lavora in cantiere, in officina o a casa dei clienti: il tuo nome, visto prima di presentarti, fa metà del lavoro.

👉 Scrivilo nei commenti: cosa vede il tuo cliente quando arrivi?

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Bari

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Lunedì 09:00 - 18:00
Martedì 09:00 - 18:00
Mercoledì 09:00 - 18:00
Giovedì 09:00 - 18:00
Venerdì 09:00 - 18:00

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