Consulente strategico per la crescita di PMI e aziende B2B. Strategia vendite e riorganizzazione aziendale. Intervengo su struttura, processi e direzione.
Niente teorie: fatti, numeri e risultati che tengono nel tempo.
30/01/2026
Sì, lo ammetto.
Cerco clienti nuovi disperatamente. Ma non per me.
Per tutte quelle aziende che non hanno idea di come trovarli.
Il problema madre di molte PMI?
Non è il prodotto. Non è il prezzo.
È che non hanno mai veramente skillato il loro database.
Non lo segmentano. Non lo puliscono. Non lo usano. Non sanno fare prospezione.
Aspettano. Galleggiano. Vivono di passaparola e speranza.
E quando devono trovare nuovi clienti?
Si affidano al "commerciale bravo", a quello che "ha la parlantina", oppure al cugino che "conosce tanta gente".
Oppure, ancora peggio: si limitano a gestire quello che arriva.
Ma se domani smette di arrivare qualcosa? Se la pipeline si svuota? Se il “bravo commerciale” se ne va o si rompe una gamba?
Il vuoto. Il panico. Il fermo.
La verità è che in molte aziende manca un processo.
Un protocollo. Una macchina che ogni settimana genera contatti da lavorare.
Zero standard, zero disciplina, zero controllo.
E allora una domanda scomoda:
Perché due aziende con lo stesso prodotto, nello stesso territorio, ottengono risultati totalmente diversi?
Davvero pensiamo sia solo una questione di prezzo? O forse c’entra qualcosa il sistema di lavoro?
Se ti stai facendo le stesse domande, possiamo confrontarci.
07/11/2018
Perché in Italia è difficile fare business??
Perché non si cresce??
Te lo spiego in poche parole...
02/07/2018
Non hai bisogno di vedere l’intera scalinata. Inizia semplicemente a salire il primo gradino.
(Martin Luther King)
E’ più conveniente mantenere un cliente o acquistarne uno nuovo?
Molte aziende, purtroppo, pensano che avere un database abbastanza ricco di clienti sia il massimo che si possa raggiungere nell’attività imprenditoriale…
MA LO E’ DAVVERO? ASSOLUTAMENTE NO!
E’ stato dimostrato che mantenere un cliente già acquisito, costi 10 volte MENO che acquisirne uno nuovo!!!
Molte aziende pensano che avere un database ricco di clienti sia il massimo che si possa raggiungere nell'attività imprenditoriale. Ma lo è davvero? No!
25/06/2018
Con il nuovo giorno arrivano nuove idee e nuovi pensieri.
(Eleanor Roosevelt)
Buon inizio settimana a tutti dallo staff di Annibale Ferrante
Sei proprietaria di un centro estetico, ami il tuo lavoro, ma vorresti puntare su qualcosa di diverso ed originale per SBARAGLIARE la concorrenza?
Che ne dici di un “BABY’S BEAUTY CENTER”?
Si, hai ben capito, un centro estetico per bambine/i in perfetto stile americano, un ala a parte del tuo salone di bellezza da dedicare ai più piccini che possono rilassarsi e far rilassare la propria mamma! ☺
Contattaci e rimarrai letteralmente a “bocca aperta”.
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Nato a Bari nel 1976, e rimasto a Bari fino al 1994, ultimo anno di liceo scientifico. Durante tutta la mia adolescenza ho sempre praticato molti sport, alcuni anche a livello agonistico perché il confronto e la competizione hanno sempre fatto parte della mia vita. Ho sempre viaggiato molto, sin dall’età di 10 anni, ogni estate partivo per più di due mesi all’estero con la speranza, per mia famiglia, che imparassi bene la lingua inglese. In realtà oltre ad avere appreso la lingua in quelle esperienze si formava inconsapevolmente il mio carattere. A diciotto anni, dopo la maturità, mi sono trasferito a Firenze per iniziare gli studi presso il Polimoda con indirizzo Marketing, una scuola internazionale molto innovativa, per poi concludere dopo tre anni di corsi la mia esperienza con una lunga permanenza a New York, dove oltre ad approfondire gli studi ho avuto la fortuna di lavorare per un breve periodo presso la Malo Cachemire come assistente marketing. Dopo l’America una breve permanenza a Seul in Korea per consolidare alcuni rapporti commerciali e poi Milano, dove è cominciata la mia vera vita professionale.
IMPRINTING PROFESSIONALE
Ho avuto la fortuna di poter lavorare i primi anni nell’azienda di famiglia, strutturata per la produzione e commercializzazione di abiti da sposa in Italia ed all’estero, con circa 90 dipendenti e tutte le divisioni aziendali operative. Fortuna perché non avendo un ruolo preciso ho potuto girare tutte le funzioni dall’amministrazione alla produzione, dal marketing al commerciale, dai sistemi informatici a tanto altro, il tutto da una prospettiva senza filtri essendo in parte proprietario. Durante il percorso aziendale ho sempre affiancato attività di relazioni sociali per confrontarmi con altre realtà. Frequentando SMI, Sistema Moda Italia, sono stato anche presidente del gruppo giovani imprenditori, una esperienza divertente e molto stimolante.
L’EVOLUZIONE
Dopo sei lunghi anni di vita aziendale e tanti progetti portati avanti con successo e fatica, decisi di staccarmi dalla famiglia e camminare con le mie gambe. A ventotto anni aprii la mia partita iva e cominciai a lavorare per un azienda nel settore della formazione. È stata un’esperienza inizialmente traumatica, poiché mi occupavo di commerciale vero, duro e puro, dalla vendita diretta a privati, cosa per me sconosciuta, a gestione di reti di vendita. Un crescendo di preparazione in stile militare che mi ha permesso in pochi anni di raggiungere risultati inaspettati, di girare tutta l’Italia e di conoscere una quantità infinita di persone. Le tecniche di vendita B2B, B2C, la ricerca, selezione, formazione e costituzione di reti di vendita erano diventate per me operazioni naturali. Grazie alla grande esperienza nel marketing ed all’altrettanta appresa nel commerciale, ho lavorato come General Manager per un importante gruppo nel settore automobilistico completando così un percorso professionale ricco e infinitamente mutevole. Essendo uno spirito libero, che ha sempre messo prima gli stimoli del denaro, ho scelto di lavorare per me stesso e di dedicarmi alla consulenza aziendale creando una struttura in grado di offrire un servizio su misura concreto ed efficace fondato sul rispetto degli impegni e dei risultati.
