Alaoui Consulting

Alaoui Consulting Formatore della Vendita High Ticket

Chiudi l'80% delle tue Trattative di Vendita ✅🚀

🚀 Più saprai IMMEDESIMARTI nella situazione del tuo futuro CLIENTE e più sarà facile per te chiudere qualsiasi Trattativ...
18/11/2023

🚀 Più saprai IMMEDESIMARTI nella situazione del tuo futuro CLIENTE e più sarà facile per te chiudere qualsiasi Trattativa.

👉🏽 Ecco perché ho ideato il Metodo V.E.P. nel quale insegno a Liberi Professionisti come te a DECIFRARE qualunque trattativa per chiuderne come minimo l'80% di esse.

E la Skill più importante da adottare per far funzionare il METODO è proprio L'EMPATIA 😊

Uno dei principali problemi dei professionisti che mi contattano, è quello di non riuscire a vendere i propri servizi Hi...
20/10/2023

Uno dei principali problemi dei professionisti che mi contattano, è quello di non riuscire a vendere i propri servizi High Ticket direttamente in video-call!

II perché non riesci a chiudere direttamente in videochiamata possono essere molteplici ma in questo post ti mostro i 2 più IMPORTANTI! 👇🏻

❌ Il tuo P.C. (Potenziale Cliente) non si fida veramente di te oppure non pensa che il tuo servizio sia la soluzione migliore per il suo PROBLEMA.

❌ Non hai QUALIFICATO come si DEVE il tuo P.C. e quindi arriva in trattativa di vendita con le solite obiezioni: "Ci devo pensare" "Devo parlarne con..."

❌ Segui script copia-incolla e il P.C. percepisce che sei un classico venditore e che hai bisogno di clienti e di conseguenza perdi la vendita.

Non QUALIFICARE significa che non hai fatto altre call prima della vera trattativa di vendita dove, prima di tutto, devi costruire fiducia, capire il problema, capire se per lui risolvere il problema è una priorità oppure sta semplicemente prendendo info e preventivi per scegliere quello "meno costoso" (Questo però è un altro discorso...e lo tratterò in un altro post 😊) ed infine capire se è pronto ad investire per risolverlo!

Ora invece capiamo che cosa DEVI necessariamente fare se vuoi chiudere le tue trattative high ticket direttamente in video-call.

✅ Se vendi servizi high ticket (sopra 2.5k) devi necessariamente fare altre call (almeno una, dipende dal lead) prima di fare la video-call di chiusura. Nelle call prima della trattativa devi creare fiducia e QUALIFICARE il lead!

✅ Dimostra al tuo P.C. che sei realmente il professionista che cercava. Mostra con la pratica che sei in grado di risolvere il suo problema. Questa tecnica aumentarà di tantissimo il tuo valore percepito.

✅ Non usare script copia-incolla ma comportati in base alla personalità del tuo P.C. Impara a decodificare ogni Lead e ogni trattativa cosi da chiuderne minimo 8 su 10.

Se vuoi installare questo processo di vendita, ti basterà commentare questo post oppure scrivermi direttamente in privato.

Per oggi è tutto, sono sicuro che ti sono stato d'aiuto anche perché sono pochissimi quelli che hanno questo processo.

Il problema che ha la maggior parte di chi vende servizi e/o consulenze High Ticket è quello di voler necessariamente ch...
18/10/2023

Il problema che ha la maggior parte di chi vende servizi e/o consulenze High Ticket è quello di voler necessariamente chiudere tutti direttamente in una call.

Avendo installato nella tua mente questa credenza, in call sembrerai moolto bisognoso di chiudere e quindi risulterai moolto fastidioso e ovviamente, non ce bisogno nemmeno che te lo dica....non chiuderai mai!

Intanto non c'è un unico sistema/processo che vale e funziona per tutti...

Altrimenti avremmo tutti il 100% di CR (Closing rate) 😊

Questo problema deriva dal fatto che la maggior parte dei "Sales Coach" li fuori ti dice di usare un unico processo e un unico script per tutti quanti e inoltre aggiungono che è un gioco di numeri!

Se TU vuoi la quantità allora segui pure la filosofia dei numeri...

Ma se mi segui qua sui social sono convinto che a te piaccia la QUALITÀ e non la quantità.

E quindi di conseguenza ti piace chiudere clienti con cui ami lavorare e che ti paghino tanto per avere il tuo servizio di altrettanta qualità.

Per poter far questo ci sono degli step da seguire:

✅ I tuoi potenziali clienti devono aver ben in mento il tuo servizio. Devono averlo ben chiaro in mente. Per averlo ben chiaro in mente devi comunicarlo in un certo modo già dai tuoi social; la VENDITA parte già da lì.

✅ Qualifica il tuo potenziale cliente. Metti subito in chiaro che tu non lavori con tutti...VERAMENTE, e non per finta per fare una "strategia di marketing". Scopri e interessati realmente alla sua situazione attuale, ai suoi problemi, desideri, obiettivi, motivazioni ecc ecc.

✅ Dopo la qualifica capirai se il tuo potenziale cliente è pronto per usufruire del tuo servizio oppure no. Se si, vai in call di chiusura (durata massima di 20 mi) e chiudi la vendita. Se invece non è ancora pronto c'è da fare un altro passaggio, un'altra call...
(Se vuoi sapere come devi farla e cosa devi dire commenta qui sotto CALL)

Ecco a te gli esatti step che seguo per avere minimo l'80% di closing rate di vendite High Ticket!

Se hai letto tutto il post sai già cosa devi fare per ottenere finalmente l'80% di CR 👇🏻😊

Alle tue vendite, Anas.

✅ Passo N.1 DAI PRIMA DI RICEVEREPrima di pensare ad attrarre Lead High Ticket devi pensare quello di cui hanno VERAMENT...
16/10/2023

✅ Passo N.1 DAI PRIMA DI RICEVERE
Prima di pensare ad attrarre Lead High Ticket devi pensare quello di cui hanno VERAMENTE bisogno questi Lead di qualità.
Per capirlo dovresti conoscere benissimo la tua nicchia e quindi essere un Vero Esperto conoscendo tutti i problemi e desideri di essa.
Dopo di che, per poter catturare la loro attenzione e convertirli in Lead High Ticket devi dare Valore Immenso attraverso i contenuti che pubblicherai nei social.
✅ Passo N.2 OFFERTA UNICA
La tua HPO (High Price Offer) dev'essere Unica.
Una HPO Persuasiva e che tocca i problemi/desideri giusti della tua nicchia, attrarrà potenziali clienti in target e pronti ad investire "tanto" per il tuo servizio!
✅ Passo N.3 SELEZIONA
Metti in chiaro sia dalla tua Comunicazione sui social che nelle varie call, che non lavori con tutti...VERAMENTE!
Lavori solamente con chi sei sicuro che il tuo servizio sia realmente d'aiuto, così, di conseguenza i tuoi clienti avranno grandi risultati e quindi la tua attività crescerà sempre di più grazie anche alle loro testimonianze di successo.
Ricapitolando...
Prima cosa bisogna DARE VALORE IMMENSO
Seconda cosa bisogna creare una HPO Unica e persuasiva
Terza cosa bisogna selezionare attentamente con chi si lavora perché a lungo termine farà la DIFFERENZA!
Quest'oggi è tutto...
Condividi il post con chi ne ha più bisogno e dimmi la tua qui sotto nei commenti 👇🏻
Alle tue vendite, Anas 😊

In questo post di oggi ho raggruppato i 5 errori peggiori che fanno Liberi Professionisti ed Imprenditori quando voglion...
13/10/2023

In questo post di oggi ho raggruppato i 5 errori peggiori che fanno Liberi Professionisti ed Imprenditori quando vogliono vendere i propri servizi High Ticket

Il quarto errore è quello maggiormente commesso...

❌ NON QUALIFICARE!!

Se non qualifichi il tuo potenziale cliente, facendogli le giuste domande, il 100% delle volte non chiuderai la trattativa e perderai tempo nel cercare di chiudere a tutti i costi.

❌ NON ASCOLTARE!

Se non ascolti attivamente, durante le tue trattative di Vendita, non riuscirai a creare l‘offerta GIUSTA per il tuo potenziale cliente e di conseguenza perderai la Vendita.

❌ NON DIMOSTRARE!

Dimostrare al tuo potenziale cliente che sei realmente in grado di risolvere il suo Problema è LA strategia di Vendita più Performante in assoluto.

❌ FARE SOLO UNA CALL

Cercare di Vendere High Ticket con solo una call è uno degli sbagli peggiori perché ti porta a comportarti come un Venditore accanito e vieni percepito come bisognoso, atteggiamento che ti porta ad avere risultati mediocri.

❌ ABBASSARE IL PREZZO X CHIUDERE

Abbassare il prezzo a fine trattativa solamente per chiudere significa che hai sbagliato qualche fase durante la trattativa e per recuperare l‘errore e “convincere“ il lead, abbassi il prezzo...

Per colpa di questo errore, sia te che il tuo servizio verrete percepiti di basso valore.

Ti è stato utile questo post?

Se vuoi chiudere più trattative clicca il link in bio ✅🚀, ci vediamo di là

Alle tue Vendite, Anas 😊


Ti sei mai fatto questa domanda?Se la risposta è NO allora devi assolutamente iniziare a fartela.Sapere i motivi del per...
12/10/2023

Ti sei mai fatto questa domanda?

Se la risposta è NO allora devi assolutamente iniziare a fartela.

Sapere i motivi del perché i tuoi potenziali clienti comprare da te o dai tuoi concorrenti lo stesso ed identico servizio, è F O N D A M E N T A L E.

Quando andrai in trattativa con un tuo potenziale cliente dovrai sapere a “memoria“ tutti i motivi che spingeranno esso ad acquistare da TE invece che da un altro.

Ora ti do un esercizio pratico per scoprire tutti questi motivi...

L‘esercizio è il seguente: scrivi nei minimi dettagli le caratteristiche della tua concorrenza scrivendo su un foglio tutti i pro e i contro dei loro servizi.

Ora prendi un altro foglio e scrivi tutto ciò che tu offri ma che la tua concorrenza non offre.
In poche parole devi scrivere tutti quei elementi che ti DIFFERENZIANO...

Assistenza Lun-Ven ---> Assistenza h24 7gg Su 7
Rischio d'investimento ---> Garanzia di Risultato
Servizio di x tempo ---> Servizio di tempo illimitato fino alla risoluzione del problema/raggiungimento degli obiettivi

Se operi in una nicchia con tanta concorrenza e offri lo stesso ed identico servizio degli altri, il metro di paragone che avranno i tuoi potenziali clienti sarà unicamente il prezzo.

Il tuo obiettivo invece dev‘essere quello di essere diverso ed unico.

Solo così riuscirai a vendere High Ticket.

Se vuoi chiudere più trattative scrivimi in privato con VEP e vediamo se sei in linea con il mio metodo e se possiamo realmente raggiungere grandi risultati...
Alle tue vendite, Anas 😊✅🚀

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