01/02/2025
EFFETTO DIDEROT
L'effetto Diderot è un fenomeno psicologico che descrive come l'acquisto di un nuovo oggetto possa innescare una serie di acquisti successivi, per "armonizzare" il nuovo acquisto con il resto dei propri beni.
Deriva dal filosofo Denis Diderot, che, dopo aver ricevuto in dono un abito molto lussuoso, che da solo non avrebbe mai potuto permettersi, sentì il bisogno di rinnovare altri aspetti del suo stile di vita, per essere in linea con l'eleganza del nuovo abito, benché in quel periodo fosse in gravi ristrettezze economiche.
Nel marketing, l'effetto Diderot viene sfruttato per aumentare le vendite, incoraggiando i consumatori ad acquistare prodotti complementari o accessori che "completano" l'acquisto iniziale, creando un senso di coerenza estetica o funzionale.
Un esempio tipico è il cliente che, dopo aver comprato un divano nuovo, si sente spinto a comprare cuscini, tappeti o decorazioni per adattare l'ambiente al nuovo acquisto o i clienti Apple, che sentono la necessità di abbinare al nuovo MacBook Air, un iPhone, un Apple watch e così via.
