Gianluca Celli - Strategia PMI

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Fondato da Gianluca Celli, siamo l’unico studio di consulenza direzionale e marketing in affitto, specializzato da oltre 30 anni in strategie e processi commerciali B2B.

07/10/2026

Clienti non redditizi: eliminarne il 35% ha fatto crescere questa azienda del 33% in due anni.
Il mito da sfatare è che per crescere servano più clienti.

Fatturava 5-6 milioni e aveva troppi clienti per le sue dimensioni. Ne abbiamo eliminato il 35% e in due anni è cresciuta di un terzo. Non servivano più clienti, servivano quelli giusti.

Leggi il caso completo: il link è nel primo commento.

30/09/2026

Agenzia di marketing con risultati pessimi? Non sempre il problema è cambiare agenzia.
In un caso che ho seguito abbiamo cambiato una cosa sola e i risultati sono migliorati del 109% in poco tempo, senza cambiare agenzia.

È uno scenario che trovo spessissimo: l'agenzia lavora, ma i risultati non sono all'altezza delle aspettative e dei soldi spesi. Quello che è cambiato è come l'azienda gestisce il suo marketing: non subisce più ciò che vuole l'agenzia, la guida.

Come abbiamo fatto è nella case history: il link è nel primo commento.

23/09/2026

La chiamo rimandite: la certezza che aspettare ancora un po’ sia la scelta più prudente.
E nelle aziende italiane è più diffusa della crisi.

Non è prudenza: è il modo più semplice per regalare la prossima vendita a un concorrente.

Da 32 anni frequento le imprese e trovo sempre lo stesso mito: rimandare sembra la scelta sicura.
Ma chi ti porta via il cliente non è più smart di te. Corre più di te e rimanda meno di te.

Nell’articolo spiego come evitare che la rimandite diventi un’abitudine aziendale.
Link nel primo commento.

28/05/2026

Una metalmeccanica italiana si presentava in fiera con una macchina piena di innovazioni.

Ma c’era un problema.

Lo stand era pensato per “esserci”.
Non per generare opportunità commerciali reali.

Nessun sistema per:
- attirare il target corretto,
- differenziarsi dagli altri espositori,
- raccogliere contatti qualificati,
-gestire i follow-up in modo strutturato.

Risultato?

Tanto investimento, tanta energia e pochi contatti davvero utili.
Per questo abbiamo progettato un meccanismo semplice ma estremamente concreto.
Un sistema pensato per trasformare la fiera da costo “di presenza” a strumento commerciale attivo.

Scopri come leggendo il caso completo: https://www.strategiapmi.it/portfolio-items/come-attrarre-clienti-in-fiera/

13/04/2026

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25/03/2026

Nel 2013, Volvo Trucks era in difficoltà. Vendite in calo del 9%, margini dimezzati, brand percepito come "affidabile ma anonimo".
Il prodotto era buono. La comunicazione era identica a quella di tutti gli altri: schede tecniche, tabelle di prestazione, specifiche scritte in piccolo.

9 anni dopo era il leader europeo.
Come ha fatto?

Ne abbiamo parlato nel nostro nuovo articolo: https://www.strategiapmi.it/caso-volvo-trucks/

27/02/2026

Crescere del +433% in dieci anni.
Quando si leggono numeri così, la domanda è solo una: come?

Si parla spesso di crescita aziendale.
Molto meno di come renderla davvero sostenibile nel tempo.

In questo caso aziendale raccontiamo il percorso di una società di ingegneria passata da 4 milioni a 29 milioni di fatturato in 10 anni.

Non grazie a una moda manageriale, né a una singola iniziativa commerciale.
Ma attraverso qualcosa che nelle PMI manca più spesso di quanto si pensi: un sistema strategico capace di trasformare competenze e ambizione in risultati prevedibili.

Una storia concreta di posizionamento competitivo, processo di vendita strutturato e scelte strategiche mantenute nel tempo.

Se ti stai chiedendo come crescere senza perdere controllo, margini e direzione, questa lettura vale qualche minuto.

Leggila qui https://www.strategiapmi.it/portfolio-items/crescere-di-433/

28/01/2026

Nel 2026 molte aziende italiane andranno in crisi.
Non per sfortuna, ma per 3 fattori che stanno già agendo oggi.

Incertezza dei mercati, pressione competitiva globale, Intelligenza Artificiale.
Il risultato? Margini che si assottigliano e modelli di business sempre più fragili.

In questo articolo spiego perché la crisi non sarà un’eccezione, ma un fenomeno diffuso.
E cosa può fare un imprenditore per non finirci dentro.

👇 Leggi l'articolo
https://www.strategiapmi.it/aziende-italiane-in-crisi-nel-2026/

18/12/2025

La vera fatica della vita da imprenditore
non è lavorare di più.
È cambiare modo di fare.

Quello che ieri funzionava
oggi può essere il tuo freno.

Cambiare è scomodo.
Restare fermi è rischioso.

27/11/2025

La Fast Academy è il punto di partenza per chi vuole diventare più competitivo subito.
4 guide concrete, rapide, operative.
Niente teoria: solo ciò che serve per fare meglio, prima e con più risultato.

Guarda su https://www.strategiapmi.it/strumenti-operativi/

Indirizzo

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Bologna
40121

Sito Web

http://www.strategiapmi.it/

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