SenzaCreativi - Agenzia Non Creativa di Pubblicità

09/02/2021

GLI ANNUNCI LI PORTANO LE CICOGNE?

Ma quelli che deridono questo annuncio credono che gli annunci si creino da soli o lo sanno che nascono sempre da un brief?

Certo che $129 sono "Not Cheap" se il cliente di riferimento è abituato a spendere $49 per un paio di scarpe, perché quello è il valore che per lui deve avere un paio di scarpe.

Dice "Vabbè, ma allora se l'annuncio deve parlare a un cliente basso spendente siamo sicuri che un messaggio così lo capisca?"

Ecco fatto... povera la moglie di David Ogilvy.

Oggi le persone trovano id**ta la maggior parte della pubblicità perché è la pubblicità che considera id**ta la maggior parte delle persone.

30/10/2020

Partecipo con piacere a questa iniziativa, se posso aiutare qualcuno con l'unica cosa che posso fare in questi tempi incerti.

20/04/2019

Pubblicitario onoratissimo, fui... 😎

13/03/2019

"VUOI UNA MELA? PRENDILA, COSTA SOLO UN EURO. A MENO CHE TU NON NE DESIDERI TRE IN QUEL CASO MI DEVI 4 EURO E SETTANTA
(però stai tranquillo, se ne prendi subito dodici le paghi 75 centesimi l'una..."

Ci sono modi meno sciocchi di guidare le scelte del cliente.

E' chiaro fatto che l'opzione che Sony desidera è quella da 12 mesi, dando anche un incentivo a chi non se la sente di impegnarsi immediatamente per un anno e vuole prima un Test Drive.

Ma è chiaro anche che vedendo questa offerta un cliente si sente preso in giro e scopre subito le carte di Sony (e non è mai bello..).

Lo scopo di una azione di pricing dovrebbe essere quella di far sentire avvantaggiato il cliente, di fargli pensare che tu gli stai offrendo varie alternative che poi lui è libero di scegliere ...e guarda caso la migliore, quella che ha scelto da solo e lo rende più soddisfatto dei soldi spesi, è quella che vorresti tu. Non che lo forzi a sceglierla imponendogli altrimenti una alternativa troppo sconveniente e sciocca.

Poi, Sony non ha bisogno di tante finezze. Hai la
Playstation? Vuoi il PS Plus? Non hai alternative, o lo prendi così o lo prendi così.

Però avrebbero fatto una figura migliore indicando due sole alternative. La terza è irritante, offensiva e potenzialmente dannosa.

Una cosa del genere la facesse davvero l'ortolano sotto casa mia si vedrebbe fuggire i clienti in massa...

13/03/2019

"Hanno Riso Quando L'ho Pubblicato, Ma Hanno Smesso Quando Si Sono Fatti Distruggere Tutti i Soldi del Budget Pubblicitario..."

Cosa Vuole Davvero Un Imprenditore? Non è la libertà di non dipendere da nessuno. Non è la ricchezza.

12/03/2019

La Prima Guerra Dei Pubblicitari vedeva combattersi quelli che utilizzavano tecniche di marketing diretto contro i sostenitori della creatività a ogni costo.

"Le persone comprano perché si innamorano dei prodotti" sostenevano i creativi.

"La pubblicità deve emozionare, commuovere, divertire".

"No, le persone comprano perché capiscono che la tua offerta risolve un loro problema" sostenevano i marketer diretti.

"Devi presentare il tuo prodotto come l'unica scelta sensata che possano fare, spingerli con forza all'azione e misurare i risultati".

La guerra fu vinta dai creativi e "Creativo" fu per lungo tempo un sinonimo di "Pubblicitario".

Poi, ad opera di baldi eroi, la riscossa dell'advertising diretto, e allora i creativi furono braccati e cacciati come impostori, portati a esempio come i peggiori truffatori nell'ambiente del business e presi in giro anche dai bidelli delle scuole.

E i Direct Marketer si presero la loro rivincita.

Adesso siamo alla Terza Guerra.

Da una parte:
- Buona Pubblicità è tutto ciò che Non Serve a Vendere.
(famoso l'aforisma di Barbella: "Un Pubblicitario è un seduttore, non un venditore")

dall'altra

- Se è anche un pò Creativo di certo non è Pubblicità.

Tu, collega, da che parte stai? Quale è la tua idea di pubblicità?

06/03/2019

Più conosco gli imprenditori più penso che avrebbero bisogno di trovarsi da soli con una bestia nera di 60 Kili per imparare VELOCEMENTE a fare Marketing...

Come Dominare Una Bestia Nera e Prosperare Negli Affari Colline di Sesto Fiorentino, Firenze - 25 Ottobre 1999. Mattina presto.

19/02/2019

MA LO SAI ALLE PERSONE QUANTO CA... GLIENE FREGA DI CONOSCERTI? 💣💣💣💥

La frase che sento dire tante volte quando sono in trattativa con un nuovo cliente è sempre la stessa:

“E’ Inutile Spendere Altri Soldi In Pubblicità. Le Persone Non Capiscono Che Il Nostro Prodotto/Servizio…”

…e giù con una lista infinita di presunti benefici, dati tecnici, punti di forza rispetto alla concorrenza …

Questa è una frase che evidenzia un gravissimo problema perché “Le persone non capiscono che…” significa che con tutte le azioni di marketing fatte fino a quel momento quell’azienda non è stata in grado di comunicarglielo. Quindi lei o la sua agenzia pubblicitaria ha fallito sul compito più importante.

Se valutando la tua situazione, valutando gli strumenti promozionali che hai già utilizzato, valutando le possibilità che offre il mercato, valutando il sistema che utilizzi per comunicare al pubblico l’offerta dei tuoi servizi/prodotti non sai come trovare nuovi clienti, sicuramente hai un grosso problema!

Elemento vitale della tua attività di marketing è fare in modo che le persone identifichino quello che tu offri come la miglior soluzione disponibile a un loro problema. Se riesci a fare questo non ti trovi mai nella condizione di dire – Le Persone Non Capiscono Che… –

Quando arrivi anche tu a fare questo tipo di riflessione, dovresti contemporaneamente sentire nelle orecchie i rintocchi di campane che suonano a morto, perché stai entrando in un ordine di idee pericoloso.

Serve a darti un alibi per non investire in marketing e ti assolve per non essere riuscito a trovare un sistema efficace ma ti sega le gambe. Ti fa sentire sollevato dalla responsabilità ma ti pone davanti un muro insuperabile.

Stai partendo dal presupposto che non ci sia nulla da fare, inutile continuare a investire, cercare soluzioni e provare a capire come trovare nuovi clienti.

Ti stai convincendo che le persone abbiano un limite, abbiano un deficit di intelligenza, non capiscano bene le cose, siano un pò tonte, gli sia stato spiegato tutto più volte ma ancora non capiscono, preferiscono prendere fregature dai concorrenti perché non capiscono che il tuo prodotto è migliore, più veloce, economico, maneggevole, avanzato, sono delle pecore che vanno tutte nella stessa direzione… 🐑🐑🐑

No, le persone capiscono tutto perfettamente, solo che:

• Se le cose non le dici in modo corretto non capiscono.
• Se non le dici attraverso i canali che seguono per informarsi non ti ascoltano e non si fidano.
• Se non le dici alle persone giuste è come averle dette al vento.

I CLIENTI CAPISCONO TUTTO, E CAPISCONO BENISSIMO

💥💥💥

Ti assicuro che il fatto di non conoscerti non arreca loro alcun danno perché il mercato è talmente pieno di offerte che troveranno una risposta altrove per il loro problema di dover comprare una casa, un’automobile, farsi tagliare i capelli o imparare a parlare il tedesco.

Sei tu invece che sei nella scomoda situazione di dover capire come trovare nuovi clienti, mentre tenti contemporaneamente di imporre il tuo brand sul mercato. Loro, i clienti, vivono benissimo lo stesso.

Questo è il motivo per il quale devi arrivare a capire prima possibile quale strumento e quale strategia utilizzare per far passare il tuo concetto in modo chiaro, ovvero:

Solo la mia soluzione è la soluzione perfetta e più adatta per te e il tuo problema.

(ricorda, le persone Non Comprano MAI Prodotti o Servizi, comprano SEMPRE la Soluzione Al Loro Problema.)

Per fare questo hai bisogno di informazioni.

Ho fatto centinaia di consulenze a clienti con aziende in difficoltà o che non riuscivano a crescere oltre.

Ho conosciuto imprenditori scaltri e molto intelligenti, potenzialmente in grado di scuotere il mercato come un uragano anche senza il mio aiuto.

Invece quando li ho incontrati stavano girando a vuoto senza ottenere risultati, e la ragione era sempre la stessa:

📃 Mancanza di informazioni:

• Non avevano idea di cosa dovessero assolutamente conoscere dei propri clienti.

• Non sapevano bene chi sarebbe stato più adatto ad accettare la loro offerta preferendola a qualunque altra

• Non conoscevano i punti di forza importanti della loro azienda,

• Non conoscevano il modello di business più adatto a loro.

Erano convinti di conoscere tutto sui loro clienti e la loro azienda e invece non si erano mai chiesti proprio gli unici fattori importanti.

Questo comportava che per la maggior parte del tempo tutti gli sforzi di marketing fossero inutili.

Senza assoluta chiarezza non c’è nessun marketing che ti possa salvare: Le campagne pubblicitarie si contraddicono a vicenda, sparano un pò nel mucchio senza far ti**re fuori il portafoglio a nessuno e tu spendi soldi per non ottenere niente.

Anche i tuoi clienti perdono interesse in quello che dici o in quello che fai e la loro attenzione si affloscia su se stessa.

E questo vuol dire niente vendite ulteriori e clientela pericolosamente esposta alla concorrenza.

Io posso aiutarti. 💪

Possiamo iniziare è con una consulenza gratuita di 30 minuti, che ci servirà a capire se siamo adatti a collaborare, se tu sei un cliente che io posso aiutare e se sono la risorsa adatta che serve alla tua attività per crescere e gettare bombe a mano sulla concorrenza.

Visto che non conosco te e non conosco i tuoi clienti la cosa migliore che puoi fare è scaricare gratis il mio questionario BRAND PERSONA che, anche se poi deciderai di non contattarmi e dimenticarti di me, ti spingerà a fare chiarezza, sui fattori sui quali lavorare per rendere la l'offerta della tua attività Desiderabile, Irresistibile e Non Replicabile dalla concorrenza, pronta per una strategia di marketing che amplifichi la sua potenza di fuoco, e ti faccia apparire come l'unica scelta possibile dai tuoi clienti in target.

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17/02/2019

👤 [CORSO GRATUITO DI TELEPATIA PER IMPRENDITORI CONFUSI]

“Ogni prodotto/servizio di successo nasce dalla soluzione di un problema o dall’appagamento di un bisogno” ormai lo trovi scritto anche sui muri dei bagni dell’area di servizio Cantagallo o sui baci Perugina di Mara Maionchi.

Ho capito, ma se tu non lo sai quale è il problema esatto che cercano di risolvere i tuoi clienti?

Come fai a sapere cosa gli gira per la testa?

No, i sondaggi non sono molto affidabili.

La gente è più confusa di te oppure mente per fare una figura migliore e spesso dà la risposta che ti aspetti da loro buttandoti fuori strada.

Quindi, come puoi sapere cosa vanno cercando i clienti che sarebbero perfetti per te ma che ancora non ti conoscono?

Per cosa scambierebbero i loro soldini per quello che offri tu?

Cosa devi sussurrare nelle loro orecchie per mettergli l’argento vivo addosso finché non hanno accettato la tua proposta?

⭕️ Occhio, che non è così scontato.

Se sei un parrucchiere le tue clienti non vogliono risolvere il problema dei capelli lunghi o del colore da rifare.

Se hai una palestra i tuoi clienti non cercano solo di avere più muscoli e glutei di marmo.

Se vendi materassi i tuoi clienti non cercano solo di dormire meglio la notte.

E quindi, come costringerli a rivelarti le keyword di ricerca che hanno ben protetta nella loro testolina?

La soluzione è: Ascoltali di nascosto...

Leggi qui sotto 🔽🔽🔽

https://senzacreativi.it/cosa-vogliono-i-clienti/

12/02/2019

⭕️ [SE CONTINUI A USCIRE CON UNA DONNA È NON RIESCI A PORTARTELA A CASA HAI DIMENTICATO “LA REGOLA” E NON DOVRESTI MAI INVIARE MATERIALI DI MARKETING]

Bologna, Emilia Romagna. Metà Aprile. Tarda sera. Una ragazza sulla trentina, capelli lasciati sciolti lunghi e neri, labbra bellissime anche senza rossetto e gli occhi scuri come un’indiana delle praterie scende da una auto di grossa cilindrata.

Ha il passo veloce e sciolto da modella, nonostante le scarpe rosse coi tacchi alti.

Si volta un secondo verso il guidatore della macchina, sorride indicandosi il collo e lo saluta buttandogli un bacio con la mano, poi apre la porta di casa, entra, tira dentro un cane a pelo lungo che cerca di uscire e scompare.

L’uomo in macchina resta qualche minuto a guardare la porta chiusa, poi accende il motore e parte.
Sul cruscotto c’è ancora il pacchetto aperto della collana che le ha comprato.

La scorsa settimana le ha regalato il biglietto per il teatro e poi l’ha portata a cena sui colli di San Luca. Stasera avevano un tavolo prenotato in un famoso ristorante di pesce di Ferrara.

La ragazza conosce l’uomo da anni, lo trova molto gentile e premuroso. Ride molto con lui, che le parla di viaggi, di cinema e delle sue mille esperienze di lavoro. Lei lo ascolta rapita, e si diverte .

L’uomo la vuole, la trova bellissima. La riempie di parole e regali, ogni volta che lei accetta un suo dono lui la immagina più vicina a ricambiare le sue attenzioni.

I due non si sono mai quasi nemmeno sfiorati. Nemmeno per sbaglio.

La ragazza ama un altro uomo, un suo collega di Firenze. L’ha conosciuto per caso a una cena aziendale, poi lui le ha mandato un messaggio su whatsapp e hanno continuato a scriversi su Facebook per una settimana.

La sera di un weekend di Marzo lui ha preso l’iniziativa, l’ha raggiunta a Bologna e l’ha invitata a uscire. I due hanno concluso la serata sul divano della ragazza, sotto gli occhi stupiti del cane sdraiato sul pavimento sopra i loro vestiti.

L’aveva studiata, lui. Sapeva come conquistarla, come muoversi e non ha avuto paura di farsi avanti.

Stanno insieme da allora, hanno una ottima intesa a letto e lei gli è molto legata. Ogni tanto gli parla dell’amico gentile che la porta fuori e la riempie di regali. Lui sorride e le accarezza la testa. E’ molto sicuro di se e sa che quello lì per lei ormai resterà sempre e solo un buon amico.

Non ha il coraggio, lo slancio, la strategia e strumenti necessari per uscire dalla “Zona Dell’Amico”. Ormai è fregato, ma non lo sa. 🤦‍♂️

//////

Perché ti ho raccontato questa che è la storia vera di due persone che conosco molto bene (no, una di queste non sono io...) invece di parlarti di pubblicità o marketing ?

Perché questo è esattamente quello che succede quando continui a spendere soldi per pagare annunci su Facebook o altro per trovare possibili clienti ai quali inviare gentilmente materiali di marketing senza mai passare all’azione, riuscire a chiudere la trattativa e trasformarli in clienti paganti, fedeli e innamorati.

Ricordi la canzone di Max Pezzali?

“La regola dell'amico non sbaglia mai
Se sei amico di una donna
Non ci combinerai mai niente, mai”

🤓 La Regola Dell'Amico non sbaglia mai, nemmeno nel marketing.

Per tutte quelle persone sei solo un buon amico, una persona intelligente e informata che regolarmente gli racconta cose interessanti piacevoli da leggere la mattina, mentre qualche altro gli piomba addosso come una sparviero e te li porta via, mentre tu continui a fare offerte, regali, report gratuiti, infografiche, consulenze, video, email educative molto carine e utili, etc sperando che un giorno loro ti cadano tra le braccia come pere cotte.

Non funziona così.

Il tuo potenziale cliente, sa che sei lì per chiudere una vendita quando gli proponi qualcosa, un report o un video educativo che sia. Non ha senso essere timidi e aver troppo timore di essere invadenti. Lo sa che state facendo business.

Una donna sa che se la inviti a uscire è perché sei interessato a lei. E’ probabile che non - cerchi storie -, o che - voglia solo uscire - per davvero, ok, ma se non fai la tua mossa decisiva non lo saprai mai, e alla fine sarà troppo tardi. Arriva uno più scaltro e deciso e te la frega.

Non permettere ai tuoi potenziali clienti di vederti solo come - L’Amico Gentile -, quello simpatico che però non conclude mai, che non ha una vera offerta ed è felice solo di poter essere utile.
Fagli capire perché sei la scelta più adatta a loro, mostrati autorevole e affidabile poi fai la tua offerta e portateli a casa.

Ovviamente non esiste LA STRATEGIA VINCENTE per generare tutti i clienti che vuoi, come non esiste una strategia infallibile per far impazzire ogni donna (anche se qualcuno ci ha scritto libri ed è diventato ricchissimo). Occorre studiare il mercato, capire bene con chi hai a che fare, e poi testare vari approcci misurando i risultati fino a trovare quello più giusto.

Ma TESTARE è un verbo che riguarda il FARE non l’ASPETTARE.

Io posso aiutarti. 💪

Quello che faccio io si chiama Advertising Diretto, e non si chiama "Diretto" a caso, sennò si sarebbe chiamato "Advertising Coi Suoi Tempi" o "Advertising senza Fretta Piano Piano”.

Posso aiutarti a non perdere tempo e a arrivare a chiudere prima che lo faccia qualcun altro, ma posso impedirti anche di fare l’errore inverso, ovvero voler subito arrivare a vendere la tua offerta Premium più costosa molto prima del tempo, quando il tuo cliente, allora sì, non è ancora pronto.

Ogni strategia, come ogni cosa al mondo, ha i suoi tempi, ed è una sottile gioco di gas e freno quello che ti permette di non bruciarti possibilità ma nemmeno arrivare troppo tardi o con troppa poca velocità.

Possiamo iniziare è con una consulenza gratuita di 30 minuti, dove, come durante un primo appuntamento capiremo se siamo adatti a collaborare, se tu sei un cliente che io posso aiutare e se io sono la risorsa adatta che serve alla tua attività per crescere e gettare bombe a mano sulla concorrenza.

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Se ti sei stufato di fare l’amico sfigato e vuoi essere un Conquistatore inizia scaricando BRAND PERSONA cliccando qui sotto ⬇⬇⬇
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25/01/2019

23/01/2019

[PERFEZIONA DA SOLO LA TUA STRATEGIA DI MARKETING]

Tutti i tuoi errori di marketing si nascondono nelle risposte che non conosci.

Negli ultimi anni ho lavorato con imprenditori intelligenti e molto scaltri, capaci di scuotere il mercato come un uragano con le loro offerte anche senza il mio aiuto.

Invece quando li ho incontrati giravano quasi a vuoto senza ottenere grandi risultati, e la ragione era sempre la stessa: MANCANZA DI RISPOSTE.

Erano convinti di conoscere tutto sui loro clienti e sulla loro azienda e invece non si erano mai chiesti proprio gli unici fattori importanti.

Questo comportava che per la maggior parte del tempo tutti i loro sforzi di marketing fossero stati inutili.

Senza assoluta chiarezza non c'era nessun marketing che li potesse salvare: Le campagne pubblicitarie si contraddicevano a vicenda sparando un pò nel mucchio, senza far ti**re mai fuori il portafoglio ai clienti giusti e distruggendo soldi senza farli mai tornare indietro.

Soprattutto lasciando la clientela pericolosamente esposta alla concorrenza.

PER LORO HO CREATO UN QUESTIONARIO SPECIALE che li aiuta a ti**re fuori tutte le risposte che servono, prima di poter pianificare una strategia di marketing efficace che almeno serva a raggiungere i clienti ideali e a rendere chiaro che è proprio di loro che hanno bisogno, anche se devono pagare un prezzo più alto che altrove.

Così è nato BRAND PERSONA.

Il questionario si è evoluto negli anni aggiungendo via via domande sempre più precise e mirate sui clienti, il prodotto, la concorrenza etc.

Adesso non accetto di lavorare con nessun nuovo cliente che non abbia voglia o tempo di passare del tempo con me e con gli elementi chiave del suo staff a rispondere a queste domande perché già so che senza una forte chiarezza sui fattori più importanti non potrei mai aiutarlo e getterebbe via un mare di soldi.

Ne ho visti altri questionari del genere in giro ma così completi in ogni fattore non ne ho mai trovati, finché non mi sono messo a farmelo da solo.

BRAND PERSONA è stato fino a oggi uno dei miei più preziosi strumenti di lavoro e oggi lo rendo disponibile a tutti

Lo puoi scaricare da qui:

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