Giusy Lazzarano - Penso Digitale Lab

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Consulenza Marketing - Servizi digital - Comunicazione e Grafica

03/09/2026

Se marketing e commerciale non condividono cosa viene chiesto, quali obiezioni tornano e perché una trattativa si ferma, ogni reparto corregge il proprio pezzo a modo suo e il problema rimane in mezzo.

La prima domanda non è sempre “quanto ci è costato il contatto?”. A volte è: “cosa è successo dopo?”.

Nel video ti spiego come e cosa ho ottimizzato nella mia attività.

Ti è mai capitato di avere la sensazione di navigare a vista con un nuovo canale, un nuovo contenuto, una nuova campagna...
02/09/2026

Ti è mai capitato di avere la sensazione di navigare a vista con un nuovo canale, un nuovo contenuto, una nuova campagna?
Quella sensazione di vedere il tuo marketing scollegato, come se tutte le tue energie si disperdessero in ogni singolo contenuto: post, newsletter, articolo sul blog aziendale.

Lo so, è frustrante.

Non devi fare tutto, devi capire cosa funziona davvero per il tuo marketing e costruire un sistema che lavori per te e non contro di te, trovare il primo anello.

02/09/2026

Non tutti i comportamenti sono compatibili con una collaborazione. Nel video ti spiego le tipologie di persone con cui non collaboro e quali sono state le mie red flags 🚩.

Sono convinta che il modo in cui tratti il tempo degli altri dice molto del modo in cui gestisci il tuo business.

Quali sono le red flags che ti hanno fatto scegliere con chi NON lavorare?

01/09/2026

Quando una persona ti chiede per la terza volta cosa comprende il tuo servizio, non pensare subito che non abbia ascoltato con attenzione.
Potrebbe essere che tu stia descrivendo bene ciò che fai, ma non il problema che potresti risolvere a quella persona.

Ecco perché, in consulenza, nel definire il posizionamento con i miei clienti lavoriamo partendo da 3 domande:

⟶ per chi è questa offerta? Ovvero, il tuo target.
⟶ Quale situazione affronta? Quali sono i punti di dolore reali
⟶ Che cosa cambierà nella sua vita o nel suo lavoro dopo l’acquisto? La trasformazione esatta che otterrà.

Il metodo viene dopo. Definire il posizionamento serve esattamente a questo: smettere di procedere per tentativi e trasformare la tua presenza digitale da costo a investimento misurabile, intercettando solo chi ha realmente bisogno della tua soluzione.

Prova a descrivere il tuo servizio e/o prodotto partendo da queste tre domande.

31/08/2026

Ci risentiamo a settembre” può essere una pausa legittima oppure il modo più elegante per non decidere… ma quanto può essere costoso per un’attività?

Il problema non è fermarsi, ma arrivare al rientro con lo stesso dubbio, gli stessi problemi e nessuna priorità.

Non devi ripartire facendo tutto. Devi sapere quale cosa viene prima, quali priorità avere.

Qual è la decisione che continui a rimandare?

Le recensioni sono oro per la tua azienda, e nel carosello ti spiego perché.Fai questo esercizio:↗ Apri le ultime 5 rece...
26/08/2026

Le recensioni sono oro per la tua azienda, e nel carosello ti spiego perché.

Fai questo esercizio:

↗ Apri le ultime 5 recensioni che hai e cerca tre cose.
↗ Il prima: quale dubbio o fatica avevano prima di scegliere te.
↗ Il dopo: cosa è cambiato per loro davvero.
↗ Le parole che ritornano: le frasi o i concetti che si ripetono più volte.

Usare le parole dei tuoi clienti significa catturare la loro attenzione, eliminare i filtri del tuo gergo aziendale che spesso confonde e allontana, rispondere ai dubbi nascosti dei tuoi potenziali clienti.

Salva questo carosello, potrebbe tornarti utile la prossima volta che scrivi un contenuto.

Se gestisci campagne Meta Ads, a breve potresti notare che alcune opzioni a cui eri abituato/a semplicemente non ci sono...
25/08/2026

Se gestisci campagne Meta Ads, a breve potresti notare che alcune opzioni a cui eri abituato/a semplicemente non ci sono più.

Meta sta togliendo la possibilità di escludere manualmente i posizionamenti dai gruppi di inserzioni. Niente più esclusione di Audience Network, niente più limitazione a solo mobile o a un solo sistema operativo. Quella leva che usavi per tagliare fuori quello che rendeva male sta per sparire.

Nessuna data ufficiale ancora, ma gli account stanno già ricevendo l'avviso. Il momento di guardarci dentro è ora, prima che il cambiamento diventi definitivo e ti trovi con campagne che si comportano diversamente senza preavviso.

Cosa resta in mano:
↗ Le regole di valore, che permettono di alzare o abbassare l'offerta su un posizionamento invece di escluderlo del tutto, ma non lo tolgono davvero: Meta semplicemente ci spende meno.
↗ I controlli a livello di account, che però valgono per tutte le campagne insieme, non puoi più decidere cliente per cliente o funnel per funnel.

Se hai sempre escluso Audience Network perché portava traffico scadente, o limitato la consegna a mobile perché il sito del cliente su desktop non è performante, questo è il momento di controllare quegli account e capire dove spostare quella logica prima che la scelta non sia più tua...

Meta va dritta verso l'automazione totale. Il controllo manuale si riduce un pezzo alla volta.

Scrivimi se vuoi capire come sistemare i tuoi account prima che il cambiamento arrivi e sia troppo tardi!

Sai che se le tue campagne Meta puntano tutte alla vendita diretta, stai pagando di più per ogni cliente? No, non perché...
24/08/2026

Sai che se le tue campagne Meta puntano tutte alla vendita diretta, stai pagando di più per ogni cliente? No, non perché le tue ADS non funzionino, è perché salti questi passaggi 👇

Un funnel ADS è la sequenza con cui un estraneo diventa cliente.
Quattro livelli, obiettivi diversi, messaggi diversi:

↗TOFU per fare sapere che esisti
↗MOFU per portare traffico qualificato
↗BOFU per convertire chi è già caldo
↗ retargeting per recuperare chi è quasi arrivato, ma non ha ancora effettuato un'azione per te importante.

Il budget non va diviso uguale tra i quattro. Se parti da zero, inizia da BOFU e retargeting: dove il sistema chiude. Poi alimenta il resto.

L'errore che vedo più spesso è spegnere il TOFU perché "non vende". Il TOFU non deve vendere. Deve riempire il funnel.

Salvalo se stai costruendo la struttura delle tue campagne e se hai difficoltà, scrivimi.

24/08/2026

C’è un numero nel bilancio di Veralab che nessun giornale ha calcolato.

Faccio marketing da dieci anni, e questo bilancio per me non è un caso di crisi, è un caso di comunicazione. Nel video ti spiego cosa c’è davvero dietro il meno 3 milioni che tutti hanno letto come un fallimento, e perché la lezione vale anche per la tua attività locale o il tuo e-commerce.

Il vantaggio che oggi ti distingue ha una data di scadenza. Quando il mercato lo copia devi trovare il prossimo motivo per cui scegliere te, prima che lo trovino altri al posto tuo.

Ti serve qualcuno che pubblichi contenuti sui social? In realtà, forse no. Preferisco dirtelo prima di proporti un piano...
21/08/2026

Ti serve qualcuno che pubblichi contenuti sui social?

In realtà, forse no. Preferisco dirtelo prima di proporti un piano editoriale.
Pubblicare non è inutile. Un contenuto può spiegare bene quello che fai, far arrivare le persone giuste, costruire fiducia nel tempo. Ma funziona soltanto quando sai che posto deve avere dentro al tuo progetto.
Se oggi il tuo obiettivo è “esserci”, finisci per inseguire il calendario. Se invece sai dove vuoi portare il business, puoi decidere quali contenuti servono, quali campagne ha senso tenere attive, cosa va rivisto e cosa puoi tranquillamente smettere di fare.

È questa la differenza tra avere qualcuno che pubblica e lavorare su una strategia.
Nel secondo caso non ricevi una lista di post da approvare ogni mese e un report da archiviare.

Ci sono domande da affrontare:
↗ la tua offerta è davvero chiara?
↗ Stai parlando alle persone che vuoi raggiungere?
↗Le richieste che ricevi sono quelle giuste?
↗Sai cosa stai misurando e perché?
↗ Hai un processo per gestire chi ti contatta?

A volte, dentro un progetto, la cosa più utile non è aggiungere un contenuto in più, anzi. Significa bloccare una campagna che ti farebbe bruciare solo del budget.

Non sono sempre decisioni comode, ma sono quelle che rendono il digitale un investimento e non solo un costo.

Per questo non sono la persona giusta se cerchi solo qualcuno che tenga vivi i tuoi social giusto "per esserci".

Lo sono se vuoi capire, insieme, cosa sta funzionando, cosa ti sta facendo perdere occasioni e quale dovrebbe essere il prossimo passo sensato per la tua attività.

Se ti riconosci, qui puoi prenotare una call gratuita www.calendly.com/giusylazzarano/30min

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