Mirko Saini - LinkedIn & Social Selling

28/02/2024

⭕️ LINKEDIN PLUS TOUR - In quale città vuoi che lo organizzi?
Una giornata dal vivo con me per imparare come utilizzare al meglio LinkedIn.

A maggio voglio organizzare un tour di 3 o 4 date in giro per l'Italia dove spiegherò come utilizzare LinkedIn per fare business.

Non ho ancora deciso le tappe. Per questo mi serve il tuo aiuto.
Ti chiedo quindi di indicarmi dove vorresti che organizzassi una delle tappe del tour.

Quindi, e sei interessata/interessato a partecipare e a ricevere info su programma e calendario, compila il form che trovi al link qui di seguito indicandomi la sede che vorresti fosse inclusa nel tour.

https://thesocialseller.kartra.com/page/LinkedInPlus-quale-citta-preferisci

14/12/2022

14/12/2022

⭕️ Lunedì 19 dicembre terrò il primo di un ciclo di 3 webinar su come fare di LinkedIn il vostro strumento di marketing.

Un vero e proprio percorso di 3 webinar da un'ora l'uno per acquisire le competenze per fare di LinkedIn lo strumento utile al vostro business.

Tre webinar durante i quali vi spiegherò:

▶︎ Lunedì 19 dicembre : come strutturare una strategia di social selling (le basi);
▶︎ Mercoledì 28 dicembre: come scrivere un profilo che vi aiuti nel vostro business;
▶︎ Mercoledì 04 gennaio: le funzioni che dovete assolutamente conoscere e i principi per fare content marketing in LinkedIn;
▶︎ e dopo ogni webinar Q&A finale per dare spazio alle vostre domande.

A questo link trovate il form per iscrivervi a qui: https://thesocialseller.krtra.com/t/fiMXk8POZ5rK

N.B. Se volete fare un regalo ad un collega o a qualcuno della vostra rete, condividete questo invito.

Vi aspetto.

09/03/2022

⭕️ Smettetela di parlare di voi stessi (e iniziate a vendere di più).

Ovvero, come trasformare un testo autoreferenziale in una serie di elementi utili a fare marketing e a trovare le commerciali per vendere. [Template]

Oggi facciamo un gioco. Seguitemi. Vi chiedo di ripensare alla prima uscita con quella o quello ch

07/03/2022

⭕️ Ep 37 - Come aiutare i vostri clienti a immaginare il guadagno (vendere il valore).

C’è una cosa che viene ripetuta all’infinito nel marketing e nelle vendite, che è tanto valida quanto criptica: “vendere valore”.

Detta così mi rendo conto assomiglia più ad una profezia uscita dalla bocca dell’oracolo di Delfi che ad un consiglio di marketing.
Non sto dicendo non sia un ottimo consiglio. Vendere valore É un ottimo consiglio , è IL consiglio. Dico solo che tradurlo in pratica non è tra le cose più semplici da fare.

Uno degli errori più comuni in cui si cade facendo Social Selling, facendo Content Marketing è raccontare il valore di ciò che siamo o proponiamo. Questo però non basta. E’ necessario vendere il valore di ciò siamo e che proponiamo. Raccontare e vendere sono due cose diverse.

La maggior parte di chi utilizza i social per fare Social Selling confonde il valore con i benefici. Ed è qui che sta il punto, ed è qui che sta il cambio di passo che dovete mettere in piedi se volete realmente ottenere risultati.

L'articolo di oggi verte su questo. Cercherò di rendervi il più semplice possibile trovare il vostro valore per poterlo vendere al vostro potenziale cliente.

C’è una cosa che viene ripetuta all’infinito nel marketing e nelle vendite, che è tanto valida quant

02/03/2022

⭕️ Attenzione ad attirare Opportunity Seeker col vostro marketing.

Se è vero che ognuno di noi ha gli amici che si merita, è altrettanto vero dire che ognuno di noi ha il pubblico, i clienti che si merita.

I clienti che arrivano a noi sono la diretta conseguenza delle scelte di marketing che facciamo. Questo è innegabile.

Siamo noi che in base a ciò che comunichiamo, a come lo comunichiamo facciamo in modio che certi tipi di clienti ci scelgano ed altri invece decidano per gli stessi identici motivi di starci alla larga.

Ecco. Oggi vi parlo di una categoria di pubblico che sarebbe bene che ognuno di voi tenesse a distanza di sicurezza: gli “opportunity seeker”.

Se è vero che ognuno di noi ha gli amici che si merita, è altrettanto vero dire che ognuno ha il pub

23/02/2022

⭕️ Come capire se ciò che fai in LinkedIn è corretto o no. 13 indicatori da utilizzare.

“Se non si può misurare non si può migliorare", o la mia preferita “Misura ciò che è misurabile e rendi misurabile ciò che non lo è".

Nel marketing, nelle vendite capire velocemente se ciò che si sta facendo è corretto o va migliorato se non addirittura cambiato, è indispensabile.

L’utilizzo di LinkedIn non fa eccezione. Capire se ciò che facciamo è corretto è un caposaldo imprescindibile.

Ma per comprenderlo dobbiamo riuscire a misurare ciò che facciamo, per evitare che le nostre decisioni siano il frutto di valutazioni spannometriche o peggio di “sensazioni” che potrebbero portarci fuori strada.

Misurare significa quindi riportare il tutto a dati oggettivi che vi permettono di capire e di scegliere ciò che dovete fare da lì in poi al di là di ogni ragionevole dubbio.




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“Se non si può misurare, non si può migliorare” O, la mia preferita. “Misura ciò che è misurabile, e

16/02/2022

⭕️ La differenza tra generare appuntamenti e generare fiducia.

Lavorando a stretto contatto con aziende e professionisti, mi accorgo spesso che ci si approccia a LinkedIn e al social selling in un modo errato. Si tende a confondere la CAUSA con l’EFFETTO.

Non avete idea di quante volte senta questa affermazione “i miei clienti si fidano di me perché hanno visto che lavoro bene”, oppure “si fidano di me perché provando i miei servizi e prodotti hanno appurato che sono di qualità alta”.

Se anche voi siete di questo parere vi dico che state prendendo un grosso abbaglio. Niente di più errato.

In questo post vi parlo di come evitare quel malinteso e di come innescare un processo che vi porti a generare fiducia prima e appuntamenti poi.




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Lavorando a stretto contatto con aziende e professionisti, mi accorgo spesso che ci si approccia a L

14/02/2022

⭕️ Nel business l’”if not” è più importante del “if yes”.

Avete mai notato come nella progettazione di piani, di processi di vendita, che richiedono necessariamente fare ipotesi, previsioni su come reagirà il potenziale cliente a seguito delle nostre azioni, si tende quasi sempre a considerare solo la previsione ottimistica?




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Avete mai notato come nella progettazione di piani, di processi di vendita, che richiedono necessari

11/02/2022

⭕️ Ep 27 - 11 errori che professionisti, e sales commettono nell’utilizzare LinkedIn.

Se riduci gli errori sei a tre quarti dell'opera.

Non so chi l’ha detto e in realtà non sono certo che qualcuno lo abbia detto prima.
Sono pero certo di questo: è una grandissima verità.

Eliminare gli errori che più frequentemente si commettono equivale a partire 10 metri avanti in una gare di corsa. Non è certezza di vittoria ma chi sta dietro dovrà impegnarsi di più.

Per questo motivo ho raccolto per voi in questo podcast alcuni errori. Non ho la pretesa di mettervi nelle mani un elenco completo, ma è un ottimo punto di partenza.

Potreste fare questo giochino oggi. Dopo che ve li ho elencati, descritti e spiegati, potreste fare come si faceva da bambini con le figurine: CELO, MANCA. E poi lavorare per evitare di rifarli.

Se riduci gli errori sei a tre quarti dell'opera. Non so chi l’ha detto e in realtà non sono certo

09/02/2022

⭕️ 7 insegnamenti che possiamo rubare a David Ogilvy per fare Social Selling.

David Ogilvy, per chi tra voi non lo conoscesse, è stato uno dei pubblicitari più famosi di tutti i tempi. Nato nel 1911 in Inghilterra, a New York è diventato la leggenda del copywriting creando centinaia di headline che ancora oggi conservano tutto la loro potenza.

Tra tutte le citazioni che potete trovare sul web, quelle che preferisco e che vi consiglio di fare vostre sono
"La pubblicità non è una forma d'arte, è un mezzo di informazione, un messaggio con un unico scopo, vendere".
"Quando scrivo un annuncio, non voglio che tu mi dica che lo trovi 'creativo'. Voglio che lo trovi così interessante da comprare il prodotto."

Sono due chiari esempi che da soli dovrebbero bastare a spazzare via un malinteso: il marketing non è creatività, non è roba da creativi. Il marketing è cosa da geometri, da ragionieri. Il marketing è foglio excel con dentro dati e numeri, non un processo creativo partorito da chissà quale mente feconda.

Quello che faccio oggi, in questo podcast è riprendere alcuni suoi insegnamenti per spiegarveli e contestualizzarli a ciò che interessa noi: fare Social Selling per portare a casa un cliente soddisfatto in più di ieri. Niente più niente meno.




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David Ogilvy, per chi tra voi non lo conoscesse, è stato uno dei pubblicitari più famosi di tutti i

07/02/2022

⭕️ Come trovare argomenti per scrivere contenuti su LinkedIn o sul proprio blog.

Vi svelo un trucco: il segreto per riuscire a scrivere contenuti sui LinkedIn in grado di generare autorevolezza, sta nel prendere coscienza che avete già tutte le competenze per farlo.

E sapete il motivo per cui dico questo?

Perché ognuno di voi già produce contenuti utili al proprio pubblico, ma generalmente lo fa in forma verbale, durante le conversazioni che quotidianamente tiene con i propri clienti o con potenziali tali.

Il passaggio quindi non sta nell’acquisire chissà quali competenze, ma nel acquisire un metodo che renda più agevole prendere questo lavoro di creazione di contenuti, che ripeto già fate, e renderlo disponibile per molti potenziali clienti, e non più per uno solo alla volta.

Quando ci si approccia al Content Marketing, che ripeto altro non è che mettere a disposizioni di molti contenuti in grado di costruire quell’autorevolezza che semplifica la vendita, si pensa che lo scoglio stia nell’avere chissà quali competenze nello scrivere.

Il punto di partenza, sul quale tutti si focalizzano, non sta in come scrivere, ma in cosa scrivere.
E cosa scrivere ognuno di voi già lo sa perché ognuno di voi già lo fa tutti i santi giorni.

La puntata del podcast di oggi parla di questo: come costruire un metodo di lavoro che vi permetta di generare contenuti utili al vostro pubblico.

https://lnkd.in/dZ6aSDia




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Vi svelo un trucco: il segreto per riuscire a scrivere contenuti sui LinkedIn in grado di generare a