Piano MAKE - Ecommerce Marketing

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Piano MAKE - Ecommerce Marketing

Aiutiamo aziende ambiziose ad aumentare traffico e conversioni attraverso strategie digitali. Questo permette di accelerare la crescita e sostenerla nel tempo.

Molte aziende faticano a vendere online e a raggiungere la redditività. Attraverso un approccio personalizzato e un metodo collaudato, guidiamo i brand nell’ottimizzare le performance dei canali digitali, trasformandoli in potenti strumenti di conversione.

25/08/2025

Pur sotto l'acqua una super esperienza.

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22/03/2025

Il 27 marzo a Firenze si parla di innovazione vera nel settore fashion.

Stiamo organizzando un evento formativo con casi studio reali e un dream team di speaker italiani e internazionali che lavora ogni giorno per portare novità nel settore.

Chi interverrà?
👉🏻 Marianna Chillau di B2X
👉🏻 Luigi Stella di Klaviyo
👉🏻 Mirko Martini di WA Smart Business
👉🏻 Manuel Ferrigno di Bantoa
👉🏻 Marco Ferraro di Timenet
👉🏻 Andrea Virgilio di Beliven
👉🏻 Fabio De Majo di MagicStore
👉🏻 Massimo Ciotta di Piano MAKE - Ecommerce Marketing

Durante l'evento affronteremo temi cruciali come l'intelligenza artificiale, l'analisi dei dati e le strategie digitali più efficaci per le aziende del fashion.

La location è la splendida sala Pasquini presso Murate Idea Park in centro a Firenze.

📅 Data: Giovedì 27 marzo 2025
🎫 Posti limitati: solo 60 disponibili
⌚ Orario: 15 - 20 (rinfresco di networking incluso)

Informazioni e prenotazioni qui: https://fashiontechlab.it/

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06/02/2025

Il 90% degli ecommerce manager con cui parlo sono intrappolati in un pericoloso loop spazio-temporale:

➡️ guardano superficialmente le strategie dei competitor
➡️ assegnano un piccolo budget "per vedere come va"
➡️ incaricano il freelance tuttofare di eseguire
➡️ stanno qualche mese in campagna
➡️ "sì stiamo facendo marketing"

Cosa potrà mai andare storto:

👎🏻 le spese aumentano
👎🏻 le vendite non arrivano
👎🏻 l'amministrazione avanza dubbi
👎🏻 la proprietà comincia ad innervosirsi

Finché non trovano qualche altro video su YouTube con un'altra strategia, e iniziano il prossimo esperimento.

Nel 2025, gli ecommerce devono ripensare la loro strategia go-to-market.

✅ ok l'acquisizione > ma fai anche retention
✅ va bene il ROAS > ma guarda la lifetime value
✅ non solo Top of the funnel > lavora full funnel
✅ non pensare solo advertising > adotta growth mindset

Ecommerce manager: "Non ho tempo per questo"
Io: "Non hai tempo per la Monetizzazione?"

Non è una questione di tempo, ma di visione strategica.

Finché continui ad approcciare il marketing con una sequenza di tattiche sparse, sperando di pescare la soluzione, resterai prigioniero del loop.

Quando invece abbraccerai il mindset growth-driven finalmente sbloccherai il pieno potenziale del tuo ecommerce.

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22/01/2025

Imprenditore: "Intanto investiamo un pochino e vediamo come va."

Noi: "Ciao ci si vede 👋"

Nel business purtroppo non esiste una cosa del tipo "facciamo una prova".

Puoi fare degli AB test su aspetti molto specifici.

Ma l'unico modo di entrare o salire in un mercato è esercitare una pressione abbastanza lunga da convincere i clienti ad adottare la tua soluzione.

Non ci sono botte di c*lo, successi dal giorno alla notte, tattiche sparse.

Esiste lo studio, la preparazione, l'adozione di un metodo e la messa a terra per tutto il periodo di tempo necessario.

Questo nostro cliente B2B sta percorrendo un trend di crescita costante con l'ecommerce (+84%) e nel 2024 registrerà il bilancio con più utili della sua storia.

Ma i primi 6 mesi dell'anno scorso probabilmente non sembravano rosei come adesso.

Cosa sarebbe successo se l'imprenditore non avesse avuto la lungimiranza di continuare la strategia di marketing?

10/01/2025

Nel 2020 Andrea e Barbara di Ilovemyhouse Barazzoni di fronte alla crisi del retail che ha forzatamente chiuso i 2 negozi storici di Parma, hanno scelto Piano MAKE per la propria digitalizzazione, inaugurando un’efficace e redditizia presenza online.

Grazie alla nostra guida e consulenza, abbiamo trasformato il loro modello di business costruendo praticamente un negozio aggiuntivo, automatizzato e accessibile h24, implementando Shopify per la vendita e il CRM integrato per la gestione della clientela.

Questa strategia integrata ha permesso di raggiungere un fatturato medio mensile di 55mila euro, dimostrando come l’innovazione digitale possa rivitalizzare anche le attività tradizionali nel contesto più sfidante.

Vi raccontiamo la strategia digitale che ha permesso ad I Love My House di raggiungere:
✅ 55mila€ di fatturato ecommerce mensili
✅ 96% di crescita ecommerce Anno su Anno
✅ 1140% di ROAS delle campagne di advertising

Leggi il caso studio: https://www.pianomake.it/portfolio/ilovemyhouse-ecommerce-shopify/

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28/11/2024

La sfida è comune e frustrante: trovarsi davanti a un calendario editoriale vuoto, senza sapere cosa pubblicare.

Se gestisci un e-commerce o un brand, sai quanto sia cruciale presidiare i canali digitali per ispirare clienti attuali e potenziali.

Non si tratta solo di essere presenti: bisogna essere rilevanti, interessanti e, soprattutto, costanti.

Per questo abbiamo sviluppato la Content Matrix, uno strumento che ti permette di generare decine di idee in pochi minuti, trasformando l’ansia da pagina bianca in un processo strutturato e ripetibile.

Leggi come usare la Content Matrix: https://www.pianomake.it/idee-contenuti/

25/11/2024

Gli ecommerce vendono ancora come fossimo nel 2014:

- Piattaforma su CMS open-source self-hosted
- Campagne meta con obiettivo Vendita
- Email a cannone su tutta la lista
- No gestione Reputazione

Ma siamo ormai nel 2025, e molto è cambiato da allora:

1. Gli ecommerce hanno bisogno di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato. Pertanto la piattaforma deve essere facilmente scalabile, gestita globalmente e ben integrabile. (hint: Shopify è tutto questo)

2. L'advertising evolve verso soluzioni blackbox. Le piattaforme lasciano il controllo su budget e creative, e si occupano sempre più loro di tutto il resto.

3. I clienti non sono tutti uguali e apprezzano messaggi rilevanti. La marketing automation personalizza ogni interazione basandosi su comportamenti, contenuti visitati e acquisti effettuati.

4. Il retail multicanale ha bisogno di una CDP: unifica i dati da ogni touchpoint fisico e digitale per conoscere davvero il cliente e anticiparne le esigenze. (hint: sapevi che Klaviyo ha anche una robusta CDP?)

5. Gli utenti hanno un fortissimo desiderio di autenticità. Recensioni e UGC sono potenti strumenti di social proof per un ecommerce. (hint: hai già reclamato la tua scheda su Trustpilot?)

Ho esplorato alcuni di questi argomenti in un recente webinar organizzato con AISM Associazione Italiana Sviluppo Marketing.

Vallo a vedere: https://youtu.be/1-nhofsZUa8

18/11/2024

Moaconcept esce dalla stagnazione del mercato sneaker con una brillante strategia di marketing.

Nel 2023, il brand fiorentino di sneaker si trovava in un momento critico: in un mercato globale in forte rallentamento, l’azienda stava affrontando una fase di profonda transizione.

Il management aveva avviato un ambizioso processo di riposizionamento – inclusa la trasformazione in Benefit Company – ma il potenziale del brand rimaneva largamente inespresso rispetto alla qualità premium del prodotto.

Piano MAKE - eCommerce Marketing Agency ha tradotto in campagne pubblicitarie la nuova identità, basata su una forte missione di riduzione dell’impatto ambientale e della collaborazione con brand che condividono la stessa visione.

I risultati sono stati:
✅ +143% di crescita ecommerce
✅ +45% di crescita wholesale
✅ 550 paia di sneaker usate raccolte e trasformate in 2° materia

Leggi il caso studio completo: https://pxl.to/MOAcasostudio

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23/09/2024

Questo pischellino di banner lanciato a luglio è appena diventato medaglia d'oro dei nostri banner di lead generation, mettendo a segno in un mese:

👉 18mila visualizzazioni
👉 4,18% di tasso di conversione
👉 2400€ di vendite direttamente generate

In pratica da solo si è quasi ripagato un anno di licenza del software che lo ha creato (Klaviyo ).

Ecco una piccola guida in 6 step per creare banner di lead generation altamente performanti:

✅ crea banner temporizzati

Invece di aggredire subito l'utente appena entra nel sito, aspetta 30 secondi o anche di più.

Controlla il Tempo di permanenza medio su Analytics per decidere.

Mostrerai la tua offerta solo a persone che sono interessate ai tuoi prodotti.

✅ crea mistero intorno all'offerta

Rimanere vaghi sul coupon o regalo che si vuole offrire permette di creare curiosità.

Dai nostri test funziona molto meglio.

✅ Utilizza colori vivaci

Il banner deve portare un'energia superiore a quella della pagina sottostante.

Vuoi farlo spiccare sopra a tutti gli altri contenuti.

✅ Mostra il banner su schede prodotto o categoria

Laddove si parli di prodotti in vendita, ci sono maggiori probabilità di convertire perché l'utente è in un mindset di acquisto.

✅ Utilizza banner responsive

Testa la visualizzazione del banner anche da mobile.

Spesso hai bisogno di creare 2 diversi formati affinché compaiano correttamente in entrambi i device.

✅ Crea banner contestuali

Laddove puoi, crea banner coerenti con la categoria di prodotti dove ti trovi.

Quindi richiama la borse se sei nella categoria Borse, le scarpe se sei in Scarpe ecc

Più il messaggio è pertinente, meglio funzionerà.

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04/09/2024

Il marketing funnel tradizionale ha bisogno di un corposo aggiornamento.

Per anni i marketer hanno cercato di semplificare il customer journey degli utenti alla ricerca di prodotti e servizi.

Nel 2024 con i tracciamenti sempre più difficoltosi e il proliferare di device, una semplificazione così estrema non è più efficiente.

Il marketing digitale efficace oggi è un mix di diversi segnali da inviare ai Pubblici, per offrire diversi angoli di dialogo e farli immergere nella filosofia dei nostri brand.

Tra questi segnali:

- Proposta di Valore

Chiara e convincente, differenzia il brand nel mercato.

- Recensioni

Rafforzano la fiducia e l'autenticità del brand.

- UGC

Incrementa l'engagement e la fiducia attraverso contenuti creati dagli utenti.

- Affiliazione

Ampliano la portata e costruiscono reti di raccomandazione.

- Quiz Funnel

Personalizzano l'esperienza dell'utente e guidano verso prodotti specifici.

- Prodotto Frontend

Offerte iniziali per attirare nuovi clienti.

- Campagne Segmentate con Criteri RFM

Targettizzano clienti basandosi sulla loro storia d'acquisto.

I benefici di un approccio moderno al funnel sono maggiore personalizzazione, coinvolgimento mirato e conversioni ottimizzate.

Restare al passo con le tendenze emergenti e soddisfare le esigenze in continuo cambiamento dei consumatori è la chiave per ottenere risultati costanti nel tempo.

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07/05/2024

I marketer faticano a scrivere copy efficaci per gli annunci pubblicitari.

Già da molti anni ho adottato un metodo che permette di scrivere copy che converte bene in scioltezza.

Si chiama "Review Recycling".

1. Analisi Recensioni

Raccogli le recensioni che i clienti lasciano sul tuo brand, annotandoti le parole esatte che usano.

2. Identica il Beneficio reale

Le recensioni spesso evidenziano specifici benefici del tuo prodotto (USP) che potresti non aver considerato; utilizzali nel tuo copy.

3. Confeziona il tuo Annuncio

Usa questi spunti per costruire nei tuoi Annunci di marketing la trasformazione che prometti ai tuoi clienti.

👉 Questo approccio ti permette di costruire:
- maggiore autenticità ed efficacia
- connessione con le tua audience
- comprensione del tuo pubblico

mentre risparmi tempo dedicato alla scrittura del messaggio di marketing.

08/04/2024

"Ho lanciato una campagna Facebook con 2mila € di budget al mese"
"Ho coinvolto alcune influencer"
"Ho regalato dei campioni ai centri estetici a Firenze e provincia"

ecc

Tutte tattiche che funzionano bene per i concorrenti già sul mercato.

Ma che sono totalmente fuori contesto in un progetto che si affaccia sul mercato.

Questo perché le creatività da realizzare, i canali da presidiare i post da scrivere sono tutte TATTICHE.

Quello che serve a monte è una preparazione strategica.

L'imprenditore deve scegliere il suo POSIZIONAMENTO:

- a chi si rivolge il mio prodotto?
- quale problema specifico risolve a questa nicchia di persone?
- in cosa si differenzia dalle altre soluzioni sul mercato?
- quali prove posso addurre per dimostrarne l'efficacia?

La strategia, il budget, i processi e i KPI sono una diretta conseguenza del progetto go-to-market completato analizzando il mercato.

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Indirizzo

Via Di Ricorboli 17
Florence
50127

Sito Web

https://www.pianomake.it/

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