02/05/2024
Perchè le campagne nei social spesso non funzionano?
Su Facebook e Instagram naviga l'80% della popolazione italiana.
Questo dato arriva da Meltwater, autorità mondiale in monitoraggio del traffico web.
Significa che Zuckerberg il lavoro lo fa molto bene... 8 clienti su 10 li puoi intercettare mentre scorrono i post dei suoi social.
Ma se Meta è così potente, perchè le campagne non performano?
Per almeno 4 fattori determinanti.
Ci sono altri quattro pilastri che reggono il successo di una campagna pubblicitaria.
Se solo uno di questi è instabile, i risultati saranno mediocri, scarsi o addiritura nulli.
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1---- Il prodotto o servizio.
Se i prodotti hanno scarsa richiesta nel mercato, la campagna non funzionerà.
La scelta dei prodotti è una responsabilità dell'azienda.
2---- Offerte commerciali.
Dire in chiaro il prezzo oppure no... Offerta con limite di tempo... Webinar in cambio del contatto... Come presento il prodotto in prima battuta?
Personalmente aiuto sempre i clienti a creare delle strategie di vendita potenzialmente impattanti.
Tuttavia non lo ritengo un dovere.
E' più una buona usanza dettata dal voler far performare il circuito di vendita.
Il modo migliore per creare un'offerta forte richiede la collaborazione tra l'azienda e il marketer.
La prima conosce alla perfezione i suoi numeri e le sue risorse.
Il secondo deve avere le abilità per posizionare l'offerta nel modo migliore, e amplificare i risultati.
3---- Copywriting.
A parità di budget, prodotto e offerta, una campagna può portare 1 o può portare 5.
Comunicare valorizzando le esigenze del pubblico, far percepire i benefici del prodotto, mettere l'aureola al brand, sono gli aspetti che determinano questa differenza nei risultati.
La responsabilità sul copy è ovviamente del marketer.
4---- Robe tecniche.
Stessa cosa per gli strumenti.
Non c'è motivo per cui l'imprenditore debba sapere anche come si lancia una campagna o come costruire una landing page in grado di convertire i visitatori in contatti.
Paga i professionisti per farlo al posto suo.
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Ecco, alla luce di questo, possiamo dire che nella maggior parte dei casi una campagna non performa bene quando il marketer ha abilità mediocri.
Tuttavia l'imprenditore non è per forza escluso dalla responsabilità...
Lui ha la responsabilità di scegliere il prodotto e fare offerte consone al mercato.
Ed è sua anche la responsabilità di scegliersi i collaboratori.
Vuoi essere sicuro di trovare una persona realmente capace di portare risultati?
Allora prima mettila alla prova, non c'è altro modo
