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04/06/2021

Testare e sperimentare per uscire dalla “terra del pensiero” 🕵️‍♂️

02/06/2021

Questa settimana parliamo di sperimentazione...
Ed apriamo con una citazione del grande Raffaele Gaito, che ci ispira ogni giorno con la sua passione!

19/05/2021

"Il valore di un'idea sta nel metterla in pratica."
Thomas A. Edison

07/05/2021

La nostra era è caratterizzata da un alto tasso di innovazione la cui velocità di trasmissione e diffusione hanno un livello mai raggiunto prima d’ora nella storia dell’umanità.
Già nel 1962 (Diffusion of Innovations) Everett Rogers servì al mondo una legge che governa l'adozione delle innovazioni tecnologiche. Concetti principi sono validi ed universalmente adottati nel marketing e nel business in generale ben oltre il settore tecnologico. Jeoffrey Moore ha reinterpretato ed arricchito l'analisi della curva di adozione con l'altrettanto seminale opera Crossing the chasm. Seth Godin ne ha poi proposto una rilettura da par suo. Appresa la dinamica della diffusione, ci si rende conto di come il successo nel mercato - anche di massa - presenta un aspetto per certi versi paradossale: È quasi impossibile ottenerlo se si indirizzano risorse e azioni di marketing verso la parte mediana della campana, ovvero verso la maggioranza delle persone.

04/05/2021

Introduciamo il tema di venerdì con questa massima di Seth Godin, che ben riassume l'essenza della Proposta di Valore.

30/04/2021

𝗖𝗵𝗶 𝗰𝗼𝗻𝗼𝘀𝗰𝗲 𝗹𝗮 𝘁𝘂𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗼𝘀𝘁𝗮 𝗱𝗶 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗲?
𝘜𝘯𝘢 𝘱𝘳𝘰𝘱𝘰𝘴𝘵𝘢 𝘥𝘪 𝘷𝘢𝘭𝘰𝘳𝘦 𝘦𝘧𝘧𝘪𝘤𝘢𝘤𝘦 𝘥𝘦𝘷𝘦 𝘱𝘰𝘵𝘦𝘳 𝘳𝘪𝘴𝘱𝘰𝘯𝘥𝘦𝘳𝘦 𝘪𝘯 𝘮𝘰𝘥𝘰 𝘤𝘰𝘯𝘷𝘪𝘯𝘤𝘦𝘯𝘵𝘦 𝘴𝘶𝘭 𝘱𝘦𝘳𝘤𝘩𝘦́ 𝘶𝘯𝘢 𝘱𝘦𝘳𝘴𝘰𝘯𝘢 𝘥𝘰𝘷𝘳𝘦𝘣𝘣𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘢𝘳𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘱𝘳𝘪𝘰 𝘲𝘶𝘦𝘭 𝘵𝘶𝘰 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘰𝘵𝘵𝘰 𝘰 𝘴𝘦𝘳𝘷𝘪𝘻𝘪𝘰 𝘳𝘪𝘴𝘱𝘦𝘵𝘵𝘰 𝘢𝘥 𝘢𝘭𝘵𝘳𝘪 𝘱𝘳𝘰𝘱𝘰𝘴𝘵𝘪 𝘥𝘢𝘭𝘭𝘢 𝘪𝘯𝘧𝘪𝘯𝘪𝘵𝘢 𝘤𝘰𝘯𝘤𝘰𝘳𝘳𝘦𝘯𝘻𝘢. 𝘐𝘥𝘦𝘢𝘭𝘮𝘦𝘯𝘵𝘦, 𝘥𝘰𝘷𝘳𝘦𝘣𝘣𝘦 𝘳𝘪𝘴𝘱𝘰𝘯𝘥𝘦𝘳𝘦 𝘤𝘰𝘯 𝘥𝘪𝘴𝘪𝘯𝘷𝘰𝘭𝘵𝘶𝘳𝘢 𝘢𝘭𝘭𝘢 𝘥𝘰𝘮𝘢𝘯𝘥𝘢 𝘱𝘳𝘰𝘷𝘰𝘤𝘢𝘵𝘰𝘳𝘪𝘢: “𝘴𝘪, 𝘴𝘪, 𝘷𝘢 𝘣𝘦𝘯𝘦, 𝘮𝘢 𝘱𝘦𝘳𝘤𝘩𝘦́ 𝘥𝘰𝘷𝘳𝘦𝘪 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘢𝘳𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘱𝘳𝘪𝘰 𝘪𝘭 𝘵𝘶𝘰 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘰𝘵𝘵𝘰”? 𝘚𝘪 𝘵𝘳𝘢𝘵𝘵𝘢 𝘥𝘪 𝘮𝘦𝘵𝘵𝘦𝘳𝘦 𝘪𝘯 𝘦𝘷𝘪𝘥𝘦𝘯𝘻𝘢 𝘦𝘭𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵𝘪 𝘥𝘪 𝘧𝘰𝘳𝘻𝘢 𝘳𝘢𝘳𝘪 𝘰 𝘶𝘯𝘪𝘤𝘪, 𝘵𝘢𝘭𝘪 𝘥𝘢 𝘧𝘰𝘳𝘯𝘪𝘳𝘦 𝘶𝘯 𝘳𝘦𝘢𝘭𝘦 𝘷𝘢𝘯𝘵𝘢𝘨𝘨𝘪𝘰. 𝘘𝘶𝘦𝘴𝘵𝘰 𝘷𝘢𝘯𝘵𝘢𝘨𝘨𝘪𝘰 𝘱𝘶𝘰̀ 𝘵𝘳𝘢𝘥𝘶𝘳𝘴𝘪 𝘪𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘰𝘵𝘵𝘪 𝘥𝘪 𝘮𝘢𝘨𝘨𝘪𝘰𝘳𝘦 𝘲𝘶𝘢𝘭𝘪𝘵𝘢̀, 𝘪𝘯 𝘶𝘯𝘢 𝘱𝘪𝘶̀ 𝘷𝘦𝘭𝘰𝘤𝘦 𝘳𝘪𝘴𝘱𝘰𝘴𝘵𝘢 𝘢𝘭 𝘮𝘦𝘳𝘤𝘢𝘵𝘰, 𝘪𝘯 𝘤𝘰𝘴𝘵𝘪 𝘱𝘪𝘶̀ 𝘣𝘢𝘴𝘴𝘪 𝘰 𝘶𝘯𝘢 𝘱𝘪𝘶̀ 𝘦𝘭𝘦𝘷𝘢𝘵𝘢 𝘪𝘯𝘯𝘰𝘷𝘢𝘵𝘪𝘷𝘪𝘵𝘢̀, 𝘢𝘥 𝘶𝘯𝘢 𝘳𝘪𝘥𝘶𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦 𝘥𝘪 𝘳𝘪𝘴𝘤𝘩𝘪., 𝘦𝘵𝘤. 𝘙𝘪𝘴𝘱𝘰𝘯𝘥𝘦𝘳𝘦 𝘢 𝘲𝘶𝘦𝘴𝘵𝘢 𝘥𝘰𝘮𝘢𝘯𝘥𝘢 𝘴𝘪𝘨𝘯𝘪𝘧𝘪𝘤𝘢 𝘧𝘰𝘳𝘮𝘶𝘭𝘢𝘳𝘦 𝘭𝘢 𝘵𝘶𝘢 𝘷𝘢𝘭𝘶𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘱𝘰𝘴𝘪𝘵𝘪𝘰𝘯.

28/04/2021

Venerdì scopriamo insieme cos'è l'innovazione del valore

23/04/2021

Prodotti e servizi sono il veicolo del valore per i clienti, non ne sono la fonte.
Il valore è legato indissolubilmente alla percezione delle persone clienti. Questo lo rende non esattamente misurabile e del tutto relativo
Il valore non è quindi commisurabile solo al prezzo ma, piuttosto, è commisurato al suo rapporto con i benefici che apporta e con i problemi che risolve (o semplifica) all'utente finale.
Il valore esiste solo in correlazione con qualcuno che lo riconosca e percepisca.

20/04/2021

Value Proposition:la ricerca del valore!

16/04/2021

I clienti non comprano prodotti o servizi. Il “paradosso” della Jobs Theory
La Jobs Theory vuole fornire uno strumento efficace per capire il meccanismo causale del comportamento di consumo e trasmettere la consapevolezza che proprio questo è il motore fondamentale dell’innovazione. Bisogna saper ascoltare i clienti ed offrire loro ciò di cui hanno effettivamente bisogno. I più grandi innovatori si spingono oltre le convinzioni radicate per verificare se possa esistere un’alternativa migliore; affinché l’innovazione possa diventare un fenomeno prevedibile, un processo interno replicabile, occorre comprendere il meccanismo causale sottostante: il miglioramento che i clienti cercano di ottenere in circostanze specifiche.

13/04/2021

Appuntamento a venerdì!
Parleremo di Jobs Theory...
"Dagli Small Data all’innovazione"

09/04/2021

Il valore principale delle metriche ed in generale delle indagini analitiche riguarda l’ottimizzazione del marketing e quindi quindi tutte le attività in grado di aumentare il rendimento di uno o più canali. Per un’efficace attività di marketing bisogna comprendere maggiormente i desideri dei clienti. Non si tratta soltanto di raccogliere grandi quantità di dati sul loro comportamento, ma anche di studiare il modo di comportarsi per far sì che queste informazioni diventino per noi la base delle azioni volte a migliorare le strategie per creare, distribuire ed acquisire valore.

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