24/04/2022
Компаний много, предложений еще больше. Но только кто-то с годами успешен и востребован, а кто-то выбывает так и не начав продавать. Так как же отличаться от конкурентов, какие условия нужно создать для того чтобы клиент просто не мог сказать нет.
Для этого нам и нужны утп, офферы и конечно же креативы.
Неожиданный факт для вас ребята. В 2019 году количество брендов и торговых марок в мире перевалило за 20 миллиардов. А сколько же их сейчас??? Но торговые марки умудряются отличаться друг от друга и запоминаться как что-то новое, необычное, выгодное.
Все дело в УТП ( уникальное торговое предложение) - набор характеристик, которые выделяют продукцию или услугу компании на рынке, помогая отличаться от конкурентов за счет позиционирования ценности. Эти характеристики должны быть ценными для клиентов.
Уникальное торговое = ценностное предложение. Возможность донести до покупателя, что никто не делает того же, что и вы.
Это как всеми известный маркетинговый пример, про который многие забывают при составлении утп и офферов. Людям нужно продавать результат. Вам нужна не дрель, а дырка. И нужную вам дырку вы просверлите дрелью конкретной марки и никакой другой.
УТП это не про здесь и сейчас. Это оффер - непостоянное явление, которое адаптируется под рынок и видоизменяется в зависимости от сезона, спроса ЦА ( целевой аудитории) и других факторов.
УТП же неизменно заявляет о уникальности товара или услуги.
Apple уникальные и неповторимые телефоны. M&M's тает во рту, а не в руках. Volvo самые безопасные автомобили. Ну думаю вы поняли.
Важно также понимать что УТП и оффер не идут без креатива. Они часть креатива. Креатив это картинка или фотография с утп или оффером на нем. Казалось все просто, но качественный креатив с сильным оффером или утп, могут принести вам 1000 заявок за неделю. В этом мощь креативов, утп и офферов.
