Il Falvo

27/10/2025

È il linguaggio!

Se penso che ho bevuto un caffè con Annamaria Testa a Bari mi viene quasi da piangere, vado in buffering, mi buggo.

Allo succede anche questo. Grazie ❤️

18/08/2025

Facebook permette di dare GRRR dal 2016!

20/06/2025

Anche oggi un imprenditore ti dirà come devi svolgere il tuo lavoro, secondo lui.

Anche oggi un imprenditore ti dirà che lui non lo fa il tuo lavoro sui social perché non ha tempo.

Anche oggi un imprenditore ti dirà che è oberato dalle tasse e evaderà come è possibile lamentandosi dell'illegalità dei competitor.

Anche oggi un imprenditore arriverà in azienda alle 11, andrà via per le 13 e poi non si vedrà più, ma tu saprai che dalle telecamere misurerà il livello di fiducia in te e il livello di insicurezza in lui.

Anche oggi un imprenditore ti dirà che siccome ti paga, ha sempre ragione.

Anche oggi un imprenditore ti dirà ogni cosa, persino il suo caffè appena arriva, è urgente.

Anche oggi un imprenditore ti dirà che ci sono delle priorità e tra queste non c'è il benessere delle persone che lavorano in azienda.

Anche oggi.

27/05/2025

La Gen Z rompre il funnel di marketing, oppure lo ridisegn in maniera differente lasciando al brand la sfida di esserci.

Gen Z broke the marketing funnel.That’s a big deal given the generation born between 1997 and 2012 make up over one-fifth of the global population with an an...

16/05/2025

E niente, io ne parlavo a un cliente più o meno 7 mesi fa e oggi ne fanno un articolo.

Leggilo, imprenditore o imprenditrice, fatti una cultura di branding!

https://sbranding.substack.com/p/11-il-b2b-non-e-piu-quello-di-una?r=evhqc&utm_campaign=post&utm_medium=web&fbclid=IwY2xjawKT06lleHRuA2FlbQIxMABicmlkETBoTGh6R3pjSkZaNXRpeTlNAR7KtNT4UlgtNQTeED_U8Zho1mHk1LHsxA2VOGCl3z0-AuaNof8CZcTAtd10Hg_aem_EQbn2QRTFqHjuIPf9QlOpQ&triedRedirect=true

Qualche consiglio e ispirazione per migliorare la comunicazione per tutti i brand B2B

22/04/2025

Questo cartello rappresenta molto bene il mio quotidiano. Quella scritta su un supporto tutto rotto è l’emblema dell’approccio alla comunicazione che molti hanno.

Partono sempre con idee edificanti, per molti anche chiare nella testa che poi si scontrano con la realtà professionale che mi riguarda.

Tutti pronti ad essere “rivoluzionari” “innovativi”, i nuovi Bezos e poi quando si ritrovano di fronte a un metodo di lavoro specifico, a proposte funzionali, a progetti nuovi (non innovativi) - e hanno in mano il preventivo - allora si sgretolano, ritrattano, non hanno più urgenza, non hanno budget, “pensavo a qualcosina in meno”.

Il risultato è questo: un villaggio di contenuti che non vedrà mai la luce, che si infanga, si rompe ancora prima di partire, rimane idea mai concretizzata.

E si perde!

16/04/2025

I contenuti hanno uno scopo ben preciso e non sono solo mere pubblicazioni sui social o brochure da esibire alle fiere di settore.

Richiedono una strategia mirata, nessuna improvvisazione e una attenta analisi di molteplici fattori.

Ma come si sviluppa una strategia di content marketing?
Te lo dico nel carosello, fammi sapere se per il tuo brand hai ragionato su queste costanti.

08/04/2025

Lezione di marketing numero "enne": il content marketing è un processo, al pari di qualunque altra attività di marketing dell'azienda. Se pensi solo al post su Instagram o alla locadina per la promo, allora vuol dire che non solo non hai idea di cosa sia la comunicazione, ma che forse dovresti rivedere il tuo intero approccio al marketing.

Fammi sapere cosa ne pensi, non ti giudico se mi dici che non ti approcci minimamente in questo modo 🙂



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🏷️ Comunicazione
🏷️ Marketing

02/04/2025

Ti chiamano al telefono tenendoti 30 minuti per dirti che vogliono mettere mano alla comunicazione della loro azienda, invitandoti nei loro uffici per un incontro de visu.

All’incontro in azienda ti fanno fare il tour per mostrare quanto sono belli e bravi, un’ora in totale in cui ribadiscono che il momento di mettere mano alla comunicazione è arrivato, è ora, è in ritardo. Ti chiedono come possono essere aiutati da te in questo.

Spieghi loro, per altri 15 minuti, in cosa consiste il tuo lavoro, come si svolge, gli fai domande generiche che paiono difficilissime, tipo “budget?” e rimangono interdetti “fai tu”.

Allora ti congedi, con la promessa di arrivare a casa e fare un preventivo da sottoporgli. Arrivi a casa, dedichi almeno altri 15 minuti per rielaborare le informazioni e le sensazioni e poi ti metti a costruire il preventivo.

Glielo invii, il preventivo ha una scadenza di due settimane: un tempo ragionevolmente largo per chi ha ribadito diverse volte la necessità di mettere mano alla comunicazione.

Passano le due settimane, nessuna risposta, magari ti chiameranno un giorno e ti faranno tornare nuovamente in azienda per discutere nuovamente di preventivo scusandosi di questo ghosting dovuto a un picco di lavoro non previsto.

Morale della favola:
30 minuti - contatto
60 minuti - visita
15 minuti - chi sono, cosa e come lo faccio
15 minuti - elaborazione preventivo
5 minuti - scrittura mail con preventivo allegato
2 settimane di silenzio.

Poi ti dicono che ci metti 5 minuti!

Ma loro, quegli stessi 5 minuti, non te li dedicano nemmeno per risponderti che il preventivo lo hanno visionato o che stanno discutendo davvero di un budget da destinare all’attività o per ringraziarti per il tempo dedicatogli ma si vedono costretti a rifiutare.

A volte basterebbe poco per essere altro, giusto 5 minuti!

26/03/2025

𝙁𝙚𝙙𝙚𝙧𝙞𝙘𝙤: "Senta, una domanda importante prima di iniziare qualsiasi discorso: quanto budget ha pensato di destinare alle attività di comunicazione del brand?"

𝘾𝙡𝙞𝙚𝙣𝙩𝙚: "Eh questo me lo deve dire lei"

𝙁𝙚𝙙𝙚𝙧𝙞𝙘𝙤: "No, io le posso dire il mio compenso"

Ecco, le cose vanno sempre così: si pensa al content marketing - ma anche al social media marketing - come ad una attività slegata dall'azienda, indipendente, obbligatoria solo perché lo fanno tutti gli altri. Ma quella parolina bella, 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, presuppone un approccio totalmente differente.

Te lo dico in questo post, tu dimmi come imposti il tuo budget delle attività di comunicazione.



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24/03/2025

Lo speech del Ted X Vibo Valentia che mi ha fatto alzare dalla poltroncina per uscire e andare via (e con me altre persone) è quello di Jonathan Kashanian.

Con un tono paternalistico, ha fatto un discorso pro Isr4el3 dicendo che è un popolo umile e che i suoi parenti non sono per niente contenti di vedere m0rir3 i pal3st1nesi (ma ha usato la forma passiva, quando è più giusto usare la forma attiva dal momento che stanno compiendo, e non subendo, uno st3rmin1o). “Isr4el3 non è forte come vi raccontano”.

Ha anche fatto un discorso un tantinello razzista e tipico di un borghesotto: “Adoro i paesi arabi, vivrei a Dubai”, città nata dal nulla a scapito della sostenibilità ambientale .

Imbarazzante il passaggio in cui ha raccontato della volontà di regalare un nipote ai suoi genitori, al punto di provarci con una donna, ma solo perché ha un utero (il discorso era più o meno questo).

Peccato, poteva veramente parlare di sé, decostruire meglio la sua immagine, rigenerare la sua persone abilitandola oltre il classico “vincitore del Grande Fratello”.