Mio cugino adv

22/09/2026

🎯 Per distinguerti dalla concorrenza devi davvero essere “migliore”?

Molti professionisti competono cercando di avere più esperienza, più credenziali, più testimonianze, prezzi più competitivi o un servizio più curato.
Il problema?
Se competi sempre sulle stesse dimensioni degli altri, rischi di entrare in una gara continua per dimostrare di essere migliore.

💡 Esiste però un'altra possibilità: cambiare le regole della competizione.
Puoi spostare il modo in cui il tuo pubblico valuta le alternative, creando un posizionamento diverso e riconoscibile.

Non si tratta semplicemente di fare più degli altri, ma di trovare un modo diverso per essere scelti.

👇 Vuoi approfondire questa strategia e capire come applicarla al tuo business? Leggi l'articolo completo sul blog.

https://www.miocuginoadv.it/2026/09/21/vendere-con-ridefinizione-mercato/

21/09/2026

🏆 “Ho già provato e non ha funzionato.”

Se vendi servizi, consulenze o prodotti, probabilmente ti sei già trovato davanti a un cliente che parte da questa posizione.

Il cliente scettico non è necessariamente difficile. Spesso è una persona che ha già investito tempo e denaro, ha avuto una delusione e ora cerca di proteggersi da un’altra scelta sbagliata.

🎯 Ed è proprio qui che molti commettono un errore: aumentano la pressione, aggiungono testimonianze, garanzie e argomentazioni.
Ma il problema, spesso, non è la mancanza di informazioni. È la fiducia.

💪 Per trasformare lo scetticismo in apertura, devi prima comprendere le obiezioni del cliente e dimostrare concretamente perché la tua proposta potrebbe essere diversa dalle esperienze precedenti.

Vuoi approfondire il tema? Leggi l’articolo completo e scopri come gestire il cliente scettico durante la vendita 👇

https://www.miocuginoadv.it/2026/09/07/come-vendere-a-chi-ha-provato/

21/09/2026

Il prodotto è esattamente lo stesso.
Il prezzo è esattamente lo stesso.
Ma scommetto che non ti è sembrato così.
Nella prima versione ti ho venduto quello che c’è dentro.
Nella seconda ti ho fatto riconoscere in un problema.
Nella terza ti ho fatto immaginare cosa sarai capace di fare dopo.
Ed è qui che molti sbagliano quando vendono.
Pensano che per aumentare il valore percepito debbano aggiungere più lezioni, più bonus, più ore, più materiale.
Ma il cliente non deve solo capire cosa compra.
Deve riuscire a vedere cosa cambia, per lui, dopo aver comprato.
Ora dimmi quale scegli? uno, due o tre?

18/09/2026

18/09/2026

Il cliente decide davvero di acquistare da te durante la call di vendita? 🎯
Non sempre.

Molto spesso la decisione inizia a formarsi molto prima della call: quando il prospect scopre i tuoi contenuti, osserva come comunichi, interagisce con te e cerca conferme sul fatto che tu sia davvero la persona giusta per aiutarlo.

Ci sono almeno 3 momenti chiave che possono influenzare questa decisione:
✅ quando gli mostri un punto di vista che non aveva ancora considerato;
✅ quando trova coerenza tra contenuti, DM, call e ogni altra interazione con te;
✅ quando vede testimonianze e casi studio di persone simili a lui che hanno già ottenuto risultati.

La call di vendita rimane importante, ma spesso rappresenta soltanto l’ultimo passaggio di un processo iniziato molto prima.

🏆Per questo, se vuoi vendere di più, non puoi concentrarti esclusivamente su ciò che dici durante la call. Devi costruire una comunicazione capace di accompagnare il prospect dalla prima interazione fino alla decisione d’acquisto.

👉 Guarda il video e scopri come costruire questo percorso in modo strategico.

Il momento esatto in cui un prospect decide di comprarti e non è qu...

17/09/2026

Marzo 2020: lockdown globale. 🔒
In poche settimane il contesto è diventato imprevedibile e molti professionisti hanno smesso di vendere, convinti che “non fosse il momento”.

Altri, invece, hanno continuato a lavorare. Non necessariamente perché avessero offerte migliori, ma perché comprendevano un principio fondamentale: quando il contesto è instabile, cambia il modo in cui il cervello prende le decisioni. 🧠

In condizioni di incertezza le persone non smettono semplicemente di comprare. Cambiano le loro priorità, ciò che sono disposte a scegliere, le persone di cui si fidano e le motivazioni che le spingono ad acquistare.

Capire questi meccanismi permette di adattare la propria comunicazione senza sfruttare la paura o l’incertezza del cliente.

👉 Leggi l’articolo e scopri come continuare a vendere anche nei periodi di instabilità, in modo etico ed efficace.

https://www.miocuginoadv.it/2026/08/31/vendere-in-tempi-di-incertezza-insabilita/

16/09/2026

Abbassare i prezzi ti aiuta davvero a vendere di più? 🎯

Non necessariamente. Anzi, in molti casi un prezzo troppo basso può creare l’effetto opposto: ridurre il valore percepito del servizio, attirare clienti particolarmente sensibili al prezzo e rendere più difficile lavorare con persone che cercano realmente qualità.

Il prezzo, infatti, non è soltanto una cifra: è anche un messaggio che il cliente interpreta. 🧠

Nel video ti spiego:
✅ la differenza tra chi compra in base al prezzo e chi compra in base al valore;
✅ perché un prezzo troppo basso può influenzare la percezione della qualità;
✅ quali conseguenze può avere sui tuoi margini e sul modo in cui vivi il tuo business;
✅ cosa devi costruire prima di poter aumentare i prezzi.

Alzare il prezzo non significa semplicemente chiedere più soldi. Significa aumentare il valore che il cliente percepisce nella tua offerta.

👉 Guarda il video e scopri come costruire le basi per aumentare il valore percepito del tuo servizio.

Perché i tuoi prezzi tengono lontani i clienti migliori e attraggon...