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03/04/2026

https://www.youtube.com/watch?v=50XdpXD14K4

Lilly, casa farmaceutica statunitense, sponsor dei giochi olimpici invernali Milano Cortina 2026

22/03/2026

Un istituto di livello IPSOS, Kantar o Doxa non si limiterebbe mai a "chiedere ai consumatori cosa vogliono". Il cardine di una ricerca qualitativa d'eccellenza sugli insight impliciti risiede nel superare le razionalizzazioni post-hoc dei consumatori, facendo emergere:
Bisogni latenti (ciò che il consumatore non sa di desiderare)
I bisogni impliciti, secondo la letteratura di psicologia del consumo, sono bisogni che il consumatore non ha ancora esplicitato a livello conscio. Questi emergono spesso tramite processi proiettivi, metafore o attraverso stimoli che attivano risposte emotive. Quindi, in questo senso, il consumatore può scegliere, ma non ha piena consapevolezza della forza e della natura di queste scelte.

06/12/2024

La Brand Science è un approccio scientifico e sistematico per comprendere e sviluppare il valore di un marchio (brand). Si tratta di un campo di studio che applica principi e metodi scientifici per analizzare e migliorare la percezione e l’immagine di un’azienda o di un prodotto/servizio.

29/09/2024

La strategia della distrazione assomiglia al framing, questo lo penso io mentra Chomsky sostiene ...

L’elemento primordiale del controllo sociale è la strategia della distrazione che consiste nel deviare l’attenzione del pubblico dai problemi importanti e dei cambiamenti decisi dalle élite politiche ed economiche, attraverso la tecnica del diluvio o inondazioni di continue distrazioni e di informazioni insignificanti. La strategia della distrazione è anche indispensabile per impedire al pubblico d’interessarsi alle conoscenze essenziali, nell'area della scienza, l’economia, la psicologia, la neurobiologia e la cibernetica. Mantenere l’attenzione del pubblico deviata dai veri problemi sociali, imprigionata da temi senza vera importanza. Mantenere il pubblico occupato, occupato, occupato, senza nessun tempo per pensare, di ritorno alla fattoria come gli altri animali.

Noam Chomsky - Professore emerito di linguistica al Massachusetts Institute of Technology,

18/09/2024

La scienza comportamentale e l'economia comportamentale (BE) ci forniscono un modello molto più accurato del comportamento umano, che abbraccia le sfumature irrazionali del comportamento umano , a differenza dei modelli precedenti su cui ricercatori e addetti al marketing hanno tradizionalmente fatto affidamento.

La scienza comportamentale ci fornisce quattro spunti chiave per comprendere il comportamento umano:

Gran parte di ciò che influenza il nostro comportamento è subconscio
Abbiamo diversi modi di pensare : il Sistema Uno che è intuitivo ed emotivo e il Sistema Due che è più impegnativo, deliberato e ragionato.
Siamo fortemente influenzati dal contesto che ci circonda e utilizziamo ancore, scorciatoie e regole pratiche per orientarci e prendere decisioni.
Siamo soggetti a una serie di pregiudizi cognitivi, come l'avversione alla perdita, il pregiudizio di disponibilità, l'istinto del gregge..

Ci distingue la capacità di approfondimento scientifico, per capire, conoscere e per creare marchi forti e risultati, entra per saperne di più

03/09/2024

Cos'è il framing nella scienza comportamentale?

Il framing è un concetto fondamentale nella scienza comportamentale che si riferisce al modo in cui le informazioni vengono presentate e strutturate per influenzare le interpretazioni e le decisioni delle persone. In sostanza, il framing consiste nella selezione e nell'enfasi di determinati aspetti di una realtà per renderli più rilevanti, promuovendo così specifiche definizioni del problema e interpretazioni causali.

Ma come funziona in realtà il framing?

Il framing agisce come una "cornice" che delimita lo spazio di attenzione, guidando le persone verso certe interpretazioni mentre esclude altre. Questo processo è spesso utilizzato dai media e da organizzazioni per indirizzare l'opinione pubblica e influenzare le scelte. Ad esempio, la stessa informazione può portare a decisioni diverse a seconda di come viene presentata: un prodotto descritto come "80% senza grassi" può risultare più attraente rispetto a "contiene il 20% di grassi", nonostante le informazioni siano equivalenti.

30/08/2024

Le metafore nel marketing nella comunicazione sono fondamentali.

Il più grande esperto di ricerche sulle metafore nel marketing e nella comunicazione è Gerald Zaltman. È noto per la sua "Zaltman Metaphor Elicitation Technique" (ZMET), che esplora le metafore profonde dei consumatori per rivelare motivazioni e percezioni inconsce. Zaltman sostiene che le decisioni d'acquisto siano spesso influenzate da fattori emotivi piuttosto che razionali, rendendo le metafore strumenti cruciali per comprendere il comportamento del consumatore e sviluppare strategie di marketing efficaci.

18/08/2024

È vero che nessuno può decidere di cambiare le persone a meno che non lo decidano loro stesse.

James Prochaska e Carlo DiClemente (psicologi) hanno sviluppato il Modello Transteorico del cambiamento, che descrive il processo di cambiamento comportamentale attraverso cinque stadi:

Precontemplazione: non si riconosce il bisogno di cambiare.

Contemplazione: si considera il cambiamento, ma non si è pronti ad agire.

Determinazione: si pianifica il cambiamento imminente.

Azione: si attuano comportamenti nuovi.

Mantenimento: si consolidano le nuove abitudini, affrontando eventuali ricadute.

Si tratta attraverso questo modello di comprendere in quale fase di cambiamento comportamentale si trova la persona.

È uno dei principi fondanti del colloquio motivazionale

28/07/2024

Evidentemente esiste un modo per aiutare le persone a cambiare comportamento.
In ambito clinico utilizzato dai medici, ma nel anche nel marketing è di grande uso il colloquio motivazionale. Il colloquio motivazionale è una tecnica di counseling sviluppata negli anni '80 dagli psicologi William R. Miller e Stephen Rollnick. È progettato per aiutare le persone a superare l'ambivalenza e trovare la motivazione per cambiare comportamenti problematici. Questo approccio è centrato sulla persona e utilizza l'empatia, il supporto e l'evocazione di motivazioni interne per facilitare il cambiamento.

18/07/2024

Un neuroscienziato Alessandro Zocchi, spiega cosa sono Bias Cognitivi e Ragionamento Scientifico.

Questo canale è dedicato a fornire informazioni di Neuroscienze Educative e troverete video riguardo molti aspetti neurobiologici e psicologici dell'apprendi...