11/01/2026
Puoi essere bravissimo a comunicare.
Ma se l’altra persona vuole mele e tu stai cercando di vendergli patate, non funzionerà mai.
Le decisioni si basano sulla fiducia.
E la fiducia nasce solo quando capisci davvero cosa l’altra persona sta cercando.
Non compriamo per logica.
Compriamo per emozione.
Poi ci raccontiamo una storia razionale per giustificare la scelta 🧠
Un esempio è sotto gli occhi di tutti.
C’è chi spende migliaia di euro per un telefono dicendo che gli serve per lavoro.
Ma spesso non è il lavoro.
È come quel prodotto lo fa sentire.
Se capisci come le persone decidono, capisci anche come comunicare meglio.
Non per manipolare.
Ma per parlare la loro lingua e creare fiducia vera.
Ed è lì che le decisioni accadono davvero.
Guarda il video completo su Youtube:
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