17/09/2022
📢 Il pubblico scelto tenendo presente il quadro targetizzato del vostro potenziale cliente è il fondamento della tua pubblicità.
Target di riferimento: persone unite da interessi, bisogni o argomenti comuni che possono diventare potenziali acquirenti.
Cosa devi sapere sul pubblico targetizzato?
📌 Demografia e geografia. Sesso, età, luogo di residenza, istruzione, reddito, dimensione della famiglia.
📌 Stile di vita, psicotipo. Come passano le loro giornate, dove sono, cosa ammirano, cosa guardano, quali problemi hanno. Cerca di capire di cosa il tuo pubblico vuole liberarsi, cosa impedisce a queste persone di vivere, cosa impedisce loro di essere felici, cosa sognano. Pensa a ciò che i tuoi Potenziali clienti (PC) vogliono ottenere nella loro vita, a ciò che conta davvero per loro. Queste persone hanno il loro gergo, che tipo di pensiero hanno, quali compiti hanno queste persone, quali problemi risolvono.
📌 Comportamento di acquisto. Il motivo dell'acquisto, il problema che l'acquisto risolve, i criteri per la scelta di un prodotto, il modello di acquisto in cui la persona acquista, l'obiezione/ostacoli all'acquisto, in cui le informazioni che la persona ha bisogno di acquistare, l'impulso/acquisto deliberato, sulla base del quale la persona prende una decisione, come ha precedentemente risolto il problema.
📌 Consumo di informazioni. In quali gruppi, pubblici di social network possono essere.
Che tipo di contenuto gli piace di più (video, tutorial, articoli), chi è l'autorità.
Un esempio del target di riferimento di un'azienda di prodotti per i bambini: una donna di età compresa tra 21-38 anni, incinta o in congedo di maternità, il reddito familiare medio è superiore alla media, vive in una grande città, ha un tempo limitato, è importante ordinare rapidamente e semplicemente le posizioni selezionate, più spesso scegliere di scrivere che di chiamare.
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