Strategie per Agenzie

Strategie per Agenzie Dal 2017, Strategie per Agenzie (SXA) è il primo e unico percorso di formazione e consulenza per Agenzie di Comunicazione in Italia.

Fondato da Stefano Ferranti.

17/06/2026

"Stefano, ho preso un commerciale."
"Ecco una meravigliosa m*nchiata." 😄

Detta così sembra provocazione.
In realtà dietro c'è un ragionamento molto serio.

Perché tante agenzie assumono commerciali prima di avere:

– un processo di vendita
– un'offerta chiara
– un metodo replicabile
– margini sotto controllo

E poi si chiedono perché le cose non funzionano.

La verità?

Nella maggior parte delle agenzie il primo commerciale dovrebbe essere il titolare.

Prima impari a vendere.
Poi capisci cosa funziona.
Poi costruisci un metodo.

E solo dopo puoi pensare di delegare.

Sei d'accordo oppure no?
Scrivilo nei commenti.

12/06/2026

Quanto deve fatturare un commerciale in un'agenzia di marketing?

100 mila euro?
150 mila?

Molti rispondono così.

Poi però fai i conti e scopri che forse non basta nemmeno a coprire tutto quello che c'è dietro.

Perché un commerciale non deve pagare soltanto il proprio stipendio.
Deve contribuire a sostenere anche le persone che produrranno il lavoro che ha venduto.

Ed è qui che tanti titolari di agenzia fanno valutazioni sbagliate.

👉 Secondo te quanto dovrebbe sviluppare un commerciale per essere davvero profittevole?

Scrivilo nei commenti.

Stefano Ferranti

05/06/2026

Tutti parlano di intelligenza artificiale.

Pochi parlano di processi.

Eppure il punto è proprio questo.

Perché se oggi la tua agenzia è organizzata bene, l'AI può aiutarti a lavorare più velocemente, migliorare i processi e aumentare la produttività.

Ma se la tua agenzia è incasinata...

👉 l'AI rischia semplicemente di amplificare il casino.

Lo vediamo continuamente.

Ci sono agenzie che stanno ancora discutendo quale tool usare per fare immagini.

E altre che stanno già automatizzando attività, processi e flussi di lavoro.

La differenza non è l'intelligenza artificiale.

La differenza è il livello di maturità dell'agenzia.

Durante Agency Accelerator Week parleremo proprio di questo:

come integrare davvero l'AI in un'agenzia di comunicazione e marketing in modo profittevole.

👉 Link nei commenti.

03/06/2026

Agenzia da 2 milioni di euro.

Utile quasi zero.

Succede molto più spesso di quanto immagini.

Perché tante agenzie passano anni a concentrarsi su:

nuovi clienti
fatturato
produzione
crescita del team
..e quasi nessuno insegna davvero come si costruiscono margini, controllo e redditività.

Così ti ritrovi a lavorare tantissimo, fatturare tanto e chiederti come sia possibile che a fine anno resti così poco.

Se questo tema ti interessa, durante Agency Accelerator Week gli dedicheremo molto spazio.

7 sessioni gratuite dedicate a titolari di agenzie di comunicazione, marketing e digital.

👉 Richiedi il tuo accesso gratuito dal link nel primo commento

Stefano Ferranti

28/05/2026

Negli ultimi mesi tante agenzie di comunicazione e marketing stanno vivendo la stessa situazione:

👉 clienti più incerti
👉 trattative più lunghe
👉 lead generation meno stabile
👉 margini che si assottigliano

E mentre alcune rallentano… altre crescono tantissimo.

La domanda è:
che cosa stanno facendo di diverso?

Agency Accelerator Week nasce proprio per questo.

7 sessioni gratuite, live e interattive dedicate a titolari di agenzie di comunicazione, marketing e digital che vogliono accelerare davvero nel mercato del 2026.

Parleremo di:
– marketing
– vendite
– leadership
– team
– processi
– marginalità
– controllo di gestione
– AI applicata alle agenzie

Con esercizi pratici e casi reali.

Dal 8 al 17 giugno, dalle 17.

👉 Iscriviti gratuitamente dal link nei commenti

Stefano Ferranti

26/05/2026

Le agenzie in Italia parlano continuamente del mercato.

Il problema è che spesso non lo conoscono davvero.

E questa cosa fa abbastanza sorridere.

Perché ogni tanto trovi:

👉 agenzie minuscole convinte di essere enormi
👉 agenzie enormi convinte di essere minuscole
👉 gente che ragiona completamente “a sensazione”

Noi abbiamo fatto una cosa molto meno romantica.

Abbiamo preso i dati.

Quelli veri.

Abbiamo costruito un report basato su dati camerali e analisi del settore per capire:

– quanto sono grandi le agenzie
– quanto guadagnano
– come sono distribuite
– come funzionano davvero

Perché capire il mercato in cui lavori aiuta parecchio.

Anche a smettere di fare il gallo sulla monnezza 😄

—

Richiedi gratuitamente il report dal link nei commenti

Stefano Ferranti

22/05/2026

Durante Academy X — la giornata di formazione interna del team SXA — è uscito un tema molto interessante.

👉 Le persone oggi comunicano in modo diverso anche dentro le aziende.

E tante agenzie non se ne stanno accorgendo.

Nel video Stefano racconta una cosa molto concreta:

se vai a parlare con un cliente oggi, spesso non basta più “mandare l’account”.

Perché nelle aziende stanno entrando sempre più figure giovani:
manager da 30 anni, velocissimi, con linguaggi, riferimenti e modi di lavorare completamente diversi rispetto a quelli di qualche anno fa.

E quindi succede una cosa semplice.

👉 Se mandi a parlare due persone che lavorano su piani diversi… spesso non si capiscono davvero.

Non è un tema di bravura.
Non è “uno meglio dell’altro”.

È proprio un problema di linguaggio, velocità e modo di vedere il lavoro.

Ed è il motivo per cui oggi le agenzie devono iniziare a ragionare molto meglio sui match relazionali.

Chi parla con chi.
Che energia ha.
Che età.
Che approccio.
Che ritmo.

Perché il cliente non compra solo competenze.

👉 Compra anche sintonia.

Ed è un tema che nei prossimi anni diventerà sempre più importante.

—

Tu questa cosa la stai vedendo?

👉 Ti capita di percepire distanza generazionale o culturale nelle relazioni coi clienti?

Stefano Ferranti

20/05/2026

“Tanto la mia agenzia vale milioni.”

Sì certo.

Questa è una delle robe più divertenti che sento dire nel nostro settore.

Titolari di agenzia che:
– non fanno utili
– hanno conti incasinati
– debiti
– marginalità basse

👉 ma sono convinti di avere un’azienda che vale milioni.

Poi arriva qualcuno davvero interessato a comprarla…

e scoprono una cosa molto semplice:

👉 il mercato guarda gli utili

Nel video spiego una base fondamentale della valutazione di un’agenzia:

mediamente:
👉 un’agenzia viene valutata circa 5,5 volte l’EBITDA.

Tradotto semplice:

se fai poco utile…
👉 vali poco

E infatti succede spesso questa scena:

agenzia da milioni di fatturato
ma quasi zero utili

👉 e valutazione molto più bassa di quanto il titolare immaginava

Poi certo:
ci sono tante variabili che possono aumentare il valore:

– contratti solidi
– clienti importanti
– tecnologia proprietaria
– team forte
– verticalità
– software

Ma il punto resta questo:

👉 il fatturato da solo non impressiona nessuno

L’utile sì.

—

Ora sono curioso.

👉 tu oggi hai idea di quanto potrebbe valere davvero la tua agenzia?

Scrivilo nei commenti

Stefano Ferranti

Questo mercato viene raccontato spesso “a sensazione”.👉 “Le agenzie stanno morendo”👉 “Sono tutte AI”👉 “Non ci sono più m...
19/05/2026

Questo mercato viene raccontato spesso “a sensazione”.

👉 “Le agenzie stanno morendo”
👉 “Sono tutte AI”
👉 “Non ci sono più margini”
👉 “Ormai siamo tutti freelance”

Poi guardi i numeri… e la situazione è un po’ diversa.

Nel Report PMA 2025–2026 abbiamo analizzato il mercato delle agenzie di comunicazione e marketing in Italia.

Qualche dato interessante:

👉 43.453 agenzie attive in Italia
👉 utile medio: 5,53%
👉 solo il 5,89% supera il milione di fatturato
👉 l’88,6% ha meno di 4 persone

E questo dato è forse il più importante.

Perché ti fa capire una cosa molto semplice:

👉 la maggior parte delle agenzie NON è strutturata

E quindi:
– fa fatica a delegare
– lavora con margini bassi
– cresce lentamente
– dipende troppo dai titolari

Poi ci sono quelle che riescono a fare il salto.

E quasi sempre:
– hanno processi migliori
– controllo maggiore
– posizionamento più chiaro
– modelli più ripetibili

Non è fortuna.

👉 È struttura.

—

Abbiamo raccolto tutto nel Report PMA.

Scaricalo gratuitamente.

👉 Link nel primo commento

Stefano Ferranti

14/05/2026

“Il marketing non esiste, esiste solo il prodotto vincente.”

Sì ok.

E quindi come lo racconti?

Perché questa cosa la sento continuamente.

“Un prodotto forte si vende da solo.”

Ah certo.
Per magia.

Commento alcuni messaggi arrivati sotto ai reel.

E c’è un punto interessante.

Sì: il passaparola è probabilmente la miglior forma di marketing.

Costa poco.
È sostenibile.
Funziona bene.

Ma c’è un problema.

Non ci costruisci quasi mai una grande agenzia.

Perché il passaparola va guidato.

E soprattutto: non puoi pretendere di aiutare aziende a fare marketing… se poi la tua agenzia non sa fare marketing per sé stessa.

Ed è una cosa che vediamo continuamente.

Agenzie bravissime operative. Poi guardi come comunicano… e capisci perché fanno fatica a crescere.

Tu come la pensi?

basta avere un buon prodotto?
o il marketing resta fondamentale?

Scrivilo nei commenti.
Stefano Ferranti

Indirizzo

Milan
20159

Telefono

0287247402

Sito Web

Notifiche

Lasciando la tua email puoi essere il primo a sapere quando Strategie per Agenzie pubblica notizie e promozioni. Il tuo indirizzo email non verrà utilizzato per nessun altro scopo e potrai annullare l'iscrizione in qualsiasi momento.

Contatta L'azienda

Invia un messaggio a Strategie per Agenzie:

Scelte rapide

Condividi