17/11/2020
💡 COME HA FATTO LIDL A VENDERE COSÌ TANTO?💡
Sold out di tutte le scarpe e ciabatte dopo poche ore dal lancio, come hanno fatto quelli di LIDL a creare un'attesa per un acquisto così compulsivo? 3 motivi che hanno portato a questo comportamento:
1 - SCARSITÀ: Si tratta di una leva psicologica che nel marketing viene usata da decenni, più un prodotto è limitato, più cresce l'interesse verso di esso. Non vi dice nulla SUPREME?
La conseguenza logica di questa scarsità di pezzi è la rivendita f***e che si trova su internet, superando anche ricarichi del 2000%
2 - BASSO PREZZO: Dove le trovi delle snakers a così pochi soldi? 13€? Alcuni le hanno prese ANCHE per questo, soprattutto le persone più adulte.
3 - PER DIVERTIMENTO: Si, moltissimi, specie la categoria più giovane, ha acquistato queste scarpe o ciabatte solamente per riderci su sui social network, postando in modo ironico i nuovi acquisti.
LIDL non ha usato chissà quali strategie, piani ecc. Semplicemente ha analizzato da un punto di vista antropologico le modalità di acquisto. Ha giocato su poche leve ma giuste. Sembra assurdo pensare che nel paese della moda internazionale la gente si sia quasi azzuffata per prendersi questi prodotti.
Con il conseguente aumento di visibilità della marca perchè tutti ne parlano, e soprattutto le offese e le critiche nel web NON sono rivolte a LIDL, ma piuttosto a CHI compra questi prodotti.
Quindi l'azienda ne esce indenne, anzi, rafforzata a livello di immagine, comunicativamente parlando, con un engagement ed una pubblicità gratuita ed organica senza precedenti.
Poi, che siano inguardabili è un altro discorso e ne sono pienamente convinto.
