19/08/2026
Durante questo incontro è emerso un aspetto che, secondo me, conta molto più di quanto sembri.
In passato avevano già affidato la loro comunicazione a qualcuno, ma l’esperienza non era andata come speravano.
E quando succede, inevitabilmente qualcosa cambia.
Fai più domande. Vuoi capire meglio. Sei più prudente prima di affidare nuovamente una parte della tua attività a qualcuno.
Ed è comprensibile.
In una situazione così, cercare di convincere a tutti i costi o ottenere una risposta immediata credo sia la cosa più sbagliata da fare.
Preferisco spiegare come lavoro, essere trasparente su quello che posso fare, rispondere alle domande e poi lasciare il tempo necessario per valutare.
Perché dall’altra parte non c’è semplicemente un potenziale cliente.
C’è una persona che ha costruito un’attività, ci ha investito tempo e denaro e sta decidendo se affidarne una parte a qualcun altro.
La fiducia non si forza. Si costruisce. E, qualche volta, ha semplicemente bisogno di tempo.
