Ufficio Germania - Market Entry Services e Internazionalizzazione

08/05/2023

Iniziativa golosa per far conoscere un prosciutto non conosciutissimo e ... buonissimo!🍖

-> dal 10-21. Maggio 2023 a Montagnana

13/03/2023

Mai sentito parlare di Orange Wine? 🍊🥭 🍑

Il vino "arancione" o Orange Wine è un tipo di vino bianco che viene prodotto utilizzando metodi di vinificazione simili a quelli utilizzati per i vini rossi. L’unica differenza è il vitigno: il vino arancione è fatto con uve bianche, come il pinot grigio.

Invece di rimuovere immediatamente le bucce delle uve bianche, come si farebbe per produrre un vino bianco, le bucce vengono lasciate macerare per un certo periodo di tempo, generalmente da alcuni giorni fino a diverse settimane. Questo consente ai pigmenti naturali presenti nelle bucce di diffondersi, conferendo al vino un colore arancione o ramato e una complessità aromatica e gustativa diversa da quella dei vini bianchi tradizionali. Il vino arancione può avere il colore di un mandarino maturo, o virare verso un arancione ambrato, giallo oro o rosato.

In generale è un vino più strutturato rispetto ai vini bianchi tradizionali, ma con meno tannini rispetto ai vini rossi. Il sapore può variare da secco e terroso a fruttato e speziato, a seconda delle varietà di uva utilizzate e della durata della macerazione delle bucce.

Viene prodotto in diverse parti del mondo, ma alcuni dei principali produttori sono situati proprio in Italia (in particolare in Friuli-Venezia Giulia e in Toscana).

L'ho scoperto da poco 🍷...
.. e mi sono chiesta quante altre eccellenze italiane sconosciute (o semi sconosciute) all'estero ci sono ancora in Italia?

18/03/2022

Quanto mi costa un consulente per l'internazionalizzazione?

Sto pagando troppo o troppo poco e rischio di non ottenere i risultati desiderati?

Ecco alcune riflessioni sul tema che ti aiuteranno a fare la scelta giusta e marginare eventuali collaborazioni non fruttuose. 👇🏻

Pago tanto, poco o il giusto? Qual'è il prezzo per ottenere i risultati desiderati per cominciare a vendere all'estero?

28/02/2022

Si torna lentamente alla normalità e cominciano a "spuntare" appuntamenti fieristici dove le aziende finalmente possono farsi conoscere di nuovo in presenza.

Ecco una selezione di alcuni appuntamenti fieristici per APRILE, suddivisi per settori:

⚙️ Operatori settore metalmeccanico, plastica e subfornitura:
Samuexpo, Pordenone

✈️ Turismo:
La Borsa Internazionale del Turismo (BIT), Milano
RDA Group Travel, Colonia, Germania

🍸 Settore vitivinicolo e distillati:
Vinitaly, Verona
Fiera internazionale del vino di Innsbruck, Austria

💅 Bellezza:
Cosmoprof, Bologna

👑 Gioielleria e l'Orologeria:
INHORGENTA Monaco, Germania

🕶️ Eyewear:
MIDO, Milano

🏠 Edilizia:
HAUS, BAU, ENERGIE, Stoccarda, Germania
IFH/Intherm, sanitari, riscaldamento e aria condizionata, Norimberga, Germania
PROLIGHT + SOUND, Francoforte, Germania

🥪 Food & Food Technology:
Slow Food Messe, Stoccarda, Germania
Anuga - Food Tech, Colonia, Germania

E tu? Hai già valutato qualche fiera in presenza ... e soprattutto ... hai gli strumenti giusti per presentarti al meglio durante le tue fiere?

* gli appuntamenti elencati sono soggetti alle variazioni/cancellazioni da parte dei singoli enti fieristici

24/02/2022

Dal mio sondaggio del 2021 è emerso che un 42% di PMI e liberi professionisti vorrebbero vendere all’estero … ma fino ad oggi pochi lo hanno fatto realmente.

Cosa ti serve per passare dal desiderio all’azione? Forse in questo articolo troverai qualche spunto utile. 👇🏻

Vorresti cominciare ad esportare ma non lo stai ancora facendo? Quali sono le ragioni che ti frenano? Qui troverai alcuni spunti utili.

12/02/2022

COME CERCARE NUOVI CONTATTI

LEAD GENERATION definisce l’insieme di azioni di marketing che servono all’acquisizione e generazione di contatti che possano essere interessati al nostro prodotte e/o azienda.

Ci ricordiamo come si faceva una volta?

Si controllavano gli elenchi telefonici, le “Pagine Gialle”, internet, cataloghi di fiere, liste ricevute da varie camere di commercio o altre istituzioni … e si facevano le famose telefonate a “freddo” o si andava a visitare le aziende (scelte da noi in base a quello che poteva sembrarci adeguato) … il tutto nella speranza di riscontrare interesse dall’altra parte.

Potete immaginare che in termini di tempo e soldi era una cosa lunga e ... costosa.

Oggigiorno siamo aiutati da internet e da tutti gli strumenti che ci mette a disposizione (social media, motori di ricerca, vari programmi, automatizzazioni, … per non nominare termini ancora più "esotici" come growth hacking, squeeze page, ADS, inbound marketing e tanto altro) che ormai abbiamo a disposizione da alcuni anni.

Poniamoci la domanda se li stiamo già usando per facilitarci il lavoro?

Cosa è cambiato con la digitalizzazione in confronto con i tempi che furono?

👍 si risparmia tempo
👍 siamo noi che veniamo scelti dai potenziali clienti in base ai problemi che gli risolviamo
👍 i contatti esprimono già il minimo di interesse per il nostro prodotto/servizio e/o azienda (e sono poi più propensi di prendere in considerazione un acquisto)
👍 la ricerca si può pilotare scegliendo il target di contatti e può essere aggiustata in base all’andamento
👍 si risparmiano soldi
👍 si facilita il lavoro di ricerca
👍 si ottengono contatti che in ogni caso potranno essere inseriti nel nostro CRM, newsletter, inviti per le fiere, … anche se per adesso non comprano
👍ci siamo fatti tantissima pubblicità

Spesso succede che anche dopo qualche mese (o anno) qualcuno si fa vivo perché non ha buttato via la comunicazione con la quale ci siamo presentati.

E tu? Come stai cercando i tuoi potenziali nuovi clienti?

Ancora alla vecchia maniera o ti sei già digitalizzato?

Parliamone!

28/01/2022

Hai abbastanza coraggio per realizzare i tuoi desideri nel 2022?

Le PMI del nordest Italia che ho intervistato vorrebbero … ma non lo hanno ancora fatto.

E in questo articolo 👇 ti spiego perché.

Hai il coraggio di rischiare per stare meglio? Ecco i desideri delle PMI italiane per poter fare la differenza nel mercato nel 2022.

03/12/2021

La settimana scorsa ho pubblicato la riflessione sulla differenza tra contatto e relazione. Ci sto ancora riflettendo e qualche giorno fa mi è capitato un esempio lampante. Secondo te è meglio mandare una mail di presentazione del tuo prodotto/servizio ai tuoi potenziali clienti o è meglio bere assieme un caffè al bar?

IO IL CAFFE’ L’HO BEVUTO E SOLO INTERAGENDO CON LE PERSONE SONO RIUSCITA A COMPRENDERE VERAMENTE COME IL MIO SERVIZIO/PRODOTTO POTEVA ESSERGLI D’AIUTO

22/11/2021

Qual è la differenza tra un contatto e una relazione?

Ce lo chiediamo mai quando presentiamo il nostro prodotto o servizio?
Ne parlo qui ⬇️

Come differenziarsi dalla concorrenza passando dal contatto alla persona. Creare relazioni è importante anche nelle vendite all'estero.

29/09/2021

L’economia sta tornando pian, piano sul proprio corso anche se ancora "acciaccata" dal trascorso COVID.

Le fiere in presenza cominciano a spuntare un po’ come i funghi dopo la pioggia, e questo fa piacere perché le fiere online possono essere un ottimo strumento ma, ... assaggiare, toccare, socializzare… fa assolutamente parte della nostra genetica e senza quello … cominciamo a "spegnerci".

Dal 15.-18. febbraio 2022 nel segno "Re-Start" si terrà la fiera BIOFACH 2022 – uno dei principali eventi internazionali per il settore del biologico.

Prodotti alimentari freschi e a lunga durata, prodotti vegani, prodotti congelati, bibite, materie prime e tanto altro.

Tutto quello che ruota attorno al mondo del biologico è pronto ad aprire le porte a espositori e visitatori (anche quelli italiani). E questa versione avrà ancora la combinazione della presenza di persona e della possibilità dell'online, così anche per gli indecisi non resta che l’imbarazzo della scelta.

Per quanti produttori di prodotti biologici (e non) che si dedicano alle loro attività con tanto amore è ancora importante partecipare alle fiere? Vedere, interagire, tessere relazioni, spiegare di persona i propri prodotti/servizi?

Ma siamo proprio sicuri di saper organizzare fiere di successo?

Se vuoi approfondire l'argomento leggi questo post: https://ufficiogermania.com/fiere-di-settore-si-o-no/

03/06/2021

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