15/12/2020
"Le persone non acquistano ciò che fai, acquistano il perché lo fai.”
Simon Sinek, famoso motivatore e ideatore del concetto di “Golden Circle”, invita aziende e persone a cambiare il loro paradigma della comunicazione.
Ovvero, se tradizionalmente si è portati a raccontare il "cosa" si fa, poi il "come" e in minima parte il "perchè", Sinek ribalta la narrazione partendo dal "perchè", facendo seguire il "come" e il "cosa".
Questo agevola l'apprendimento del cervello, che partendo, dal "perchè", si atttiva nella zona che è responsabile di trasformare le parole in concetti tangibili e di fissarli nella mente.
Inoltre, attraverso la comunicazione del "perchè" è possibile traferire all'interlocutore tutto un sistema di valori e comportamenti da condividere e in cui potersi immedesimare; riuscendo in questo modo a raccontare non solo "cosa può avere", ma, soprattutto, "cosa può essere" o "cosa puotrà diventare".
Ad esempio, se sei un'azienda di oggetti sostenibili non limitarti a mostrare le caratteristiche materiche di quello che produci o il rispetto dell'ambiente che osservi nel realizzarli, ma racconta al tuo pubblico/cliente il perchè hai scelto di farlo, cosa ti spinge, qual è la tua scala di valori?
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