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02/02/2024

💬 “Non siamo macchine pensanti che si emozionano, ma macchine emotive che pensano.”

La frase del neuroscienziato Antonio Damasio riassume alla grande un concetto che ogni brand, ogni manager e ogni consulente dovrebbe far proprio: la maggior parte delle scelte che compiamo (d’acquisto e non) è frutto di una reazione emotiva che viene poi razionalizzata a posteriori - e non il contrario, come ancora erroneamente troppi ritengono.

❤️🧠 Sì, in pratica, nella quasi totalità dei casi... prima agiamo e poi pensiamo.

Tutto ciò che concerne il rapporto fra brand e persone (strategie, iniziative, attività, ecc.) deve quindi essere ideato e progettato in funzione di questa verità neuroscientifica.

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02/11/2023

È possibile far gioire un bambino, creare un bel ricordo e allo stesso tempo fare il bene della propria attività?
Sì, è possibile. Serve soltanto la voglia di farlo. E un pizzico di intraprendenza.

Ladispoli, 31 ottobre 2023.
Notte buia e tempestosa?
Beh, quasi tempestosa. Più che altro, tira vento.
E in realtà non è neanche notte. È pomeriggio. Il pomeriggio di Halloween.

Il momento che bambini e bambine aspettano più o meno da un mese è arrivato: dolcetto o scherzetto? Come accade ormai regolarmente da circa una quindicina d’anni, centinaia di giovani vampiri, fantasmi, zombie streghe e stregoni si aggirano per la via principale della città ed entrano nei negozi, affamati di dolciumi.

Non tutte le attività commerciali si sono attrezzate per affrontare l’ondata di pargoli. C’è chi ha preparato qualche pacco di caramelle, chi ne ha fatto moltissime scorte, ma anche qualcuno che non ha ritenuto necessario preoccuparsene.

Quando il papà passa a prendere lui e la mamma, il piccolo Alessandro (8 anni), per l’occasione vestito da pirata, sale in macchina tutto contento.

“Papà, devo dirti una cosa: se un giorno avremo bisogno di cambiare casa e di comprarne una nuova, ti consiglio Donini Immobiliare!”
Il papà, stupito dall’insolita esclamazione, chiede: “Ah sì? Me lo consigli? E perché?”
“Perché sono stati molto gentili. Ci hanno dato dolci molto buoni, non solo caramelle, e ci hanno regalato un palloncino con la zucca di Halloween!”

Piccolo gesto, immenso risultato.
Perché quel dono inaspettato - ma preparato appositamente per l’occasione e adeguatamente brandizzato - per il piccolo Alessandro ha rappresentato un’esperienza positiva. Ha generato un bel ricordo, che verrà per sempre associato al luogo, alle persone e al nome dell’attività che in quel momento lo ha reso felice. E lo stesso ricordo positivo sarà conservato anche dai genitori, a loro volta contenti di vedere il proprio figlio soddisfatto del bottino.

Organizzarsi per partecipare attivamente a un momento di gioco e di festa nella propria città non è certo un obbligo.
Ma è la più bella e umana delle strategie marketing.
Nonché quella più efficace.

Complimenti, Immobiliare Donini!

30/08/2023

Definire accuratamente il proprio pubblico è un passo essenziale di qualsiasi strategia, e questo ormai dovrebbe essere chiaro.

Altrettanto importante, tuttavia, è individuare l’esatto punto del processo di conversione in cui si trova il vostro pubblico nel momento in cui tentate di raggiungerlo con una comunicazione specifica o una campagna.

Come riuscirci? Servirebbe, ad esempio, una sorta di “scala della consapevolezza”, divisa magari in 4 o 5 fasi, che vi faccia capire quale sia la fase in cui collocare il vostro pubblico attuale.
Sarebbe incredibilmente utile, giusto?

Okay, prima buona notizia: la scala esiste.
Seconda buona notizia: stiamo per illustrarvela.

La scala dei “5 livelli di consapevolezza” risale al 1952 ed è stata teorizzata dal copywriter Eugene Schwartz. Rappresenta ancora oggi un valido riferimento per orientarsi fra i livelli di awareness del vostro pubblico.

Date un’occhiata ai 5 step ⬇️

10/07/2023

I vostri contenuti, le vostre promozioni, le vostre immagini, i vostri video, i testi sul vostro sito o sulla vostra app: se ognuno di questi prodotti comunicativi non è ideato e realizzato allo scopo di suscitare una precisa emozione… non sperate di riuscire a convincere i potenziali clienti ❤️✅

A meno che non vi muoviate in specifici settori caratterizzati da processi d'acquisto estremamente razionali (difficile, perché sono davvero pochi) l’emozione sarà sempre l'ingrediente principale di ogni ricetta persuasiva ❤️➡️🧠

O almeno di quelle che funzionano! 😉

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11/05/2023

❓📖 Perché lo si rivela spesso decisivo nella creazione di contenuti per il vostro brand?
🧠 La risposta, anzi, le risposte arrivano come sempre dalle neuroscienze.

Scopriamole insieme!

24/04/2023

✍️ C’è un motivo se noi marketer siamo fissati con i , ovvero con la parte testuale di ogni contenuto.

📈 E il motivo è: un copy ben fatto può accrescere il valore del tuo prodotto o servizio. Tecnicamente parlando, la parola giusta al posto giusto è in grado di influenzare notevolmente le nostre percezioni.

🤔🍝 In un esperimento condotto nel 2005 dal team del ricercatore Brian Wansink, a 140 studenti fu chiesto di valutare gusto e attrattiva di alcuni piatti elencati nel menù della mensa universitaria. Gli stessi piatti venivano presentati sia con la denominazione originale sia con una denominazione “arricchita” da termini particolari.

👉 Così “fagioli rossi e riso” diventò “fagioli rossi cajun con riso”, “filetto di pesce” diventò “filetto di pesce all’italiana” e “pudding al cioccolato” diventò “pudding satinato al cioccolato”.

😦 Risultato? Le denominazioni “arricchite” ottennero un punteggio più alto delle originali sia nel gusto che nell’attrattiva (rispettivamente il 7% e il 13% in più). La semplice aggiunta di un termine strategico alla dicitura influenzava positivamente la valutazione complessiva del piatto.

😏🎯 Insomma, marketer e copywriter saranno anche un po’ pignoli, ma studi del genere confermano che il successo della maggior parte delle operazioni di marketing è in effetti anche frutto di pignoleria… ehm, cioè, volevamo dire di dettagli, frutto di dettagli.

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29/03/2023

👉 Il concetto può essere riassunto così:
✔️ È necessario avere un sito e-Commerce per vendere sul web? Sì.
❌ Basta avere un sito e-Commerce per vendere sul web? No.

Scopriamo perché! ⬇️

Scopri come vedere online con lo sviluppo di un e-commerce e i fattori che influenzano la scelta di una strategia per il tuo business online.

21/03/2023

La razionalità convince... quando tutto il resto ha già deciso.

Fa sempre bene ricordarlo 😉

28/01/2023

📺 Avete visto una pubblicità in tv circa dieci volte nell’arco di quindici giorni e il protagonista dello spot inizia improvvisamente a sembrarvi simpatico?
📱 Vi è capitato di imbattervi nella stessa inserzione su Facebook per 4 o 5 volte e cominciate a pensare che quel prodotto, tutto sommato, dovreste provarlo?
Tutto sotto controllo: è solo il tipico effetto da mera esposizione 😉
➕ Più siamo esposti a uno stimolo, più aumenta il nostro senso di familiarità nei suoi confronti; più aumenta la familiarità, più tendiamo a sviluppare verso di esso una risposta positiva.
Tradotto: più entriamo in contatto con un brand, più aumentano le probabilità che il brand inizi a piacerci.
Ecco perché è importante comunicare sul web in modo coerente e continuativo, e destinare sempre parte del vostro investimento alle campagne di awareness (notorietà).
Ci piacciono le cose che ci appaiono familiari.
Fate in modo che il vostro brand lo diventi per il vostro pubblico 😎

20/01/2023

Sì, siamo fissati con i “perché” 😎
E nel caso tu sia un manager, un imprenditore, un professionista, un coach, un marketer o il titolare di un’azienda… beh, dovresti esserlo anche tu.

Perché? Te lo spieghiamo qui ⬇️

Prima di impostare qualsiasi strategia di branding, è fondamentale che il perché sia chiaro e definito, scopri di più nell'articolo!

11/01/2023

Quando abbiamo in mano i libri giusti, anche un intero anno di fronte a noi può sembrare una passeggiata.

Quindi vogliamo consigliarvi qualche libro giusto 😉📖

25/12/2022

🎄❤️ Questo Natale ci sentiamo particolarmente sentimentali.
Ogni tanto tocca anche a noi.

Tanti auguri!