07/08/2026
Il 49% dei marketer non si fida dei numeri che il proprio CEO recita agli investitori.
Nelle earnings call sta succedendo una cosa nuova: i CEO citano la misurazione del marketing come prova di buona gestione. Starbucks elogia la CMO che gestisce 190 milioni di budget. Kraft Heinz porta agli analisti un +8% di ritorno sulla spesa. Il marketing è salito sul palcoscenico finanziario.
Ma quasi metà dei marketer dichiara di non fidarsi abbastanza dei propri dati da difenderli davanti al CFO. Fuori si recita sicurezza, dentro si dubita.
Il punto è questo: quando i numeri del marketing entrano nelle chiamate con gli investitori, un dato fragile smette di essere un problema tecnico. Diventa una promessa fatta al mercato.
E la lezione vale anche per le PMI, dove il consiglio di amministrazione è l’imprenditore: chi vede il collegamento tra spesa e risultati reinveste, chi riceve report vaghi taglia.
Misura come se dovessi presentarlo al CFO. Prima o poi succede.
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