Spinosi Marketing Strategies

14/06/2026

Siamo nel b2b delle vendite complesse: contratti importanti e relazioni lunghe per arrivare alla vendita.

Nei prossimi 56 secondi alcune riflessioni importanti per comprendere un aspetto importante: Cerco Lead o Comprendo mercati?

13/06/2026

𝗟𝗮 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗮̀ 𝗻𝗼𝗻 𝗻𝗮𝘀𝗰𝗲 𝗺𝗮𝗶 𝗱𝗮𝗹 𝘃𝘂𝗼𝘁𝗼.

Oggi la nostra 𝗗𝗶𝗿𝗲𝘁𝘁𝗿𝗶𝗰𝗲 𝗖𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮, 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀𝗰𝗮 𝗗𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗠𝗼𝗻𝗶𝗰𝗮, ha visitato a 𝗥𝗼𝗺𝗮 𝗩𝗘𝗡𝗨𝗦, la mostra dedicata a Valentino Garavani attraverso lo sguardo dell’artista Joana Vasconcelos, ospitata da PM23 in Piazza Mignanelli.

È stata un’occasione per attraversare un universo in cui moda, arte, identità e artigianalità dialogano in modo profondo, mostrando come un patrimonio creativo possa essere reinterpretato senza perdere coerenza, forza e riconoscibilità.

𝗘𝘀𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝘇𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗳𝗮𝗻𝗻𝗼 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗻𝗼𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗺𝗼𝗱𝗼 𝗱𝗶 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝗹𝗮𝘃𝗼𝗿𝗼 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗼..

La creatività non è un gesto isolato, né un’intuizione improvvisa. È un processo che nasce dall’osservazione, dalla cultura visiva, dalla capacità di leggere i segni e trasformarli in linguaggio.

Nel nostro lavoro quotidiano, costruire un brand significa proprio questo: dare forma a un’identità che non sia soltanto esteticamente curata, ma strategicamente riconoscibile. Significa comprendere quali elementi visivi, narrativi e culturali possono rendere un’azienda memorabile nel tempo.

𝗔𝗻𝗰𝗵𝗲 𝗻𝗲𝗹 𝗕𝟮𝗕, dove spesso la creatività viene percepita come un elemento secondario rispetto alla tecnica, al prodotto o alla performance, il brand resta una leva decisiva. Non perché renda la comunicazione più bella, ma perché aiuta le imprese a essere comprese, ricordate e riconosciute.

Visitare una mostra come VENUS significa osservare da vicino come visione, coerenza e cultura possano trasformarsi in identità.

Da questa osservazione nascono nuove prospettive per progettare brand più consapevoli, capaci di unire strategia, linguaggio e sensibilità visiva.

11/06/2026

𝗜𝗹 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗼𝗿𝘀𝗼 𝗱’𝗮𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝘁𝗼 𝗕𝟮𝗕 𝗻𝗼𝗻 𝗲̀ 𝗽𝗶𝘂̀ 𝘂𝗻𝗮 𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮 𝗿𝗲𝘁𝘁𝗮.

Per anni abbiamo rappresentato il marketing e le vendite con un funnel ordinato: awareness, consideration, decision.

Il problema è che, 𝗻𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗮𝗹𝘁𝗮̀, 𝗹𝗲 𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗻𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝗻𝗼 𝗰𝗼𝘀𝗶̀.

𝗦𝗼𝗽𝗿𝗮𝘁𝘁𝘂𝘁𝘁𝗼 𝗻𝗲𝗹 𝗕𝟮𝗕 complesso.

Oggi 𝘂𝗻 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮 𝗶𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝘁𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝘂𝗻’𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮 attraverso touchpoint diversi: advertising, email, webinar, eventi, contenuti social, whitepaper, ricerche autonome, call commerciali.

Ma il punto più importante è un altro: 𝗻𝗼𝗻 𝗲̀ 𝗾𝘂𝗮𝘀𝗶 𝗺𝗮𝗶 𝘂𝗻𝗮 𝘀𝗼𝗹𝗮 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮 𝗮 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗱𝗲𝗿𝗲.

Dentro lo stesso account possono muoversi figure diverse: alcune identificate, altre ancora invisibili; alcune più operative, altre più strategiche; alcune favorevoli al cambiamento, altre più caute o resistenti.

Questo rende il buyer journey non lineare, multi-acquirente e account-based.

𝗤𝘂𝗶 𝗺𝗼𝗹𝘁𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲 𝗱𝗶 𝗹𝗲𝗮𝗱 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗱𝗶𝘇𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶 𝗶𝗻𝗶𝘇𝗶𝗮𝗻𝗼 𝗮 𝗺𝗼𝘀𝘁𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗶 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗿𝗶 𝗹𝗶𝗺𝗶𝘁𝗶.

Perché 𝘀𝗲 𝗴𝘂𝗮𝗿𝗱𝗶𝗮𝗺𝗼 solo al singolo lead, rischiamo di perdere la fotografia reale dell’account:
• possiamo vedere un download, ma non capire chi sta influenzando la decisione;
• possiamo misurare una conversione, ma non sapere quali contenuti hanno costruito fiducia;
• possiamo parlare con un referente, ma ignorare chi sta bloccando o accelerando internamente il processo.

𝗡𝗲𝗹 𝗕𝟮𝗕 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗿𝗻𝗼 𝗻𝗼𝗻 𝗯𝗮𝘀𝘁𝗮 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝘁𝘁𝗶.

𝗦𝗲𝗿𝘃𝗲 𝗼𝗿𝗰𝗵𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝗿𝗲 relazioni, contenuti, segnali e priorità commerciali intorno agli account che contano davvero.

Alla luce di queste riflessioni l’Account Based Marketing non dovrebbe essere visto come una campagna.

L'ABM è un metodo per leggere la complessità del processo d’acquisto e trasformarla in una strategia commerciale più intelligente.

La vera domanda quindi non è: “Quanti lead abbiamo generato?”, ma:“𝗦𝘁𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗰𝗮𝗽𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗱𝗮𝘃𝘃𝗲𝗿𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗱𝗲 𝗶𝗹 𝗻𝗼𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝘁𝗼?”

10/06/2026

𝗦𝗽𝗶𝗻𝗼𝘀𝗶 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝘀𝗮𝗿𝗮̀ 𝗮 𝗕𝟮𝗕 𝗜𝗴𝗻𝗶𝘁𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗮 𝗟𝗼𝗻𝗱𝗿𝗮, 𝘀𝘂 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗥𝗶𝗰𝗵𝗮𝗿𝗱 𝗢’𝗖𝗼𝗻𝗻𝗼𝗿.

Per chi non lo conoscesse, Richard O’Connor è CEO di B2B Marketing e Propolis, la community internazionale di riferimento per i leader del marketing B2B.

Il prossimo 1 luglio parteciperemo a B2B Ignite, 𝘂𝗻𝗼 𝗱𝗲𝗴𝗹𝗶 𝗮𝗽𝗽𝘂𝗻𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗲𝘂𝗿𝗼𝗽𝗲𝗶 𝗽𝗶𝘂̀ 𝗿𝗶𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻𝘁𝗶 𝗽𝗲𝗿 𝗰𝗵𝗶 𝗹𝗮𝘃𝗼𝗿𝗮 𝘀𝘂𝗹𝗹’𝗲𝘃𝗼𝗹𝘂𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗕𝟮𝗕, del go-to-market, della demand generation, del brand, dell’AI e delle tecnologie applicate alla crescita commerciale.

Per noi questo invito ha un significato importante.

Non rappresenta semplicemente la partecipazione a un evento internazionale, 𝗺𝗮 𝗹’𝗶𝗻𝗴𝗿𝗲𝘀𝘀𝗼 𝗶𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗮 𝘀𝘂𝗹 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗕𝟮𝗕: una conversazione che coinvolge speaker e professionisti provenienti da aziende primarie del mondo B2B, chiamati a confrontarsi su temi oggi decisivi per la crescita.

𝗟’𝗮𝗴𝗲𝗻𝗱𝗮 dell’evento conferma una direzione molto chiara.

Demand generation, sales alignment, go-to-market strategy, brand positioning, leadership, AI, dati e martech non sono più ambiti separati. Sono parti dello stesso sistema.

𝗣𝗲𝗿 𝗦𝗽𝗶𝗻𝗼𝘀𝗶 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗹’𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗮 𝗱𝗮𝗹𝗹𝗮 𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮, dal processo e dal metodo. Solo dopo arriva la tecnologia.

Perché una piattaforma, da sola, non corregge un posizionamento debole. L’AI, da sola, non risolve un go-to-market frammentato.𝗨𝗻𝗮 𝗰𝗮𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗮, 𝗱𝗮 𝘀𝗼𝗹𝗮, 𝗻𝗼𝗻 𝗰𝗿𝗲𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗻𝘀𝗼 𝗱𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝘂𝗻 𝗯𝘂𝘆𝗶𝗻𝗴 𝗴𝗿𝗼𝘂𝗽 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘀𝘀𝗼.

È anche u𝗻𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗲𝗿𝗺𝗮 𝗱𝗲𝗹 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗼𝗿𝘀𝗼 𝗰𝗵𝗲 𝗦𝗽𝗶𝗻𝗼𝘀𝗶 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮 𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁𝗶 𝗱𝗮 𝗮𝗻𝗻𝗶: sviluppare un approccio B2B fondato su Account Based Marketing, go-to-market strategy, buyer journey orchestration e allineamento tra marketing e vendite.

𝗗𝗮 𝗾𝘂𝗶 𝗮𝗹 𝟯𝟬 𝗴𝗶𝘂𝗴𝗻𝗼 𝗰𝗼𝗻𝗱𝗶𝘃𝗶𝗱𝗲𝗿𝗲𝗺𝗼 una serie di riflessioni sui principali temi che porteremo con noi a Londra: ABM, GTM, AI, brand, revenue alignment e buyer journey.

Ma vogliamo farlo prima di partire, non dopo.

𝗣𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝗶𝗹 𝗽𝘂𝗻𝘁𝗼 𝗻𝗼𝗻 𝗲̀ 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝗿𝗮𝗰𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗿𝗲 𝗰𝗼𝘀𝗮 𝗮𝘀𝗰𝗼𝗹𝘁𝗲𝗿𝗲𝗺𝗼 𝗮 𝗕𝟮𝗕 𝗜𝗴𝗻𝗶𝘁𝗲.
Il punto è aprire una riflessione su cosa sta già cambiando nel B2B e su quanto il mercato italiano sia davvero pronto ad affrontarlo.

Una provocazione da cui partire:
"𝗦𝘁𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗮𝗻𝗰𝗼𝗿𝗮 𝘂𝘀𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘀𝘁𝗿𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗻𝘂𝗼𝘃𝗶 𝗽𝗲𝗿 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗿𝗲 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹𝗹𝗶 𝘃𝗲𝗰𝗰𝗵𝗶?"

Oppure abbiamo davvero iniziato a ripensare il modo in cui marketing, vendite e tecnologia costruiscono crescita insieme?

Tu come la pensi?

09/06/2026

Ogni anno 𝗹𝗲 𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝗽𝗲𝗿𝗱𝗼𝗻𝗼 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗮̀ 𝗲 𝗳𝗮𝘁𝘁𝘂𝗿𝗮𝘁𝗼 per un motivo molto semplice: marketing e vendite continuano a lavorare come due entità separate.

Di solito:
• Marketing genera contatti.
•Vendite cercano di chiudere trattative.

𝗡𝗲𝗹 𝗺𝗲𝘇𝘇𝗼 𝘀𝗶 𝗰𝗿𝗲𝗮 spesso una distanza fatta di obiettivi diversi, dati frammentati e mancanza di coordinamento sugli account che contano davvero.

𝗡𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗴𝗴𝗶𝗼𝗿 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗱𝗲𝗶 𝗰𝗮𝘀𝗶 𝗺𝗮𝗻𝗰𝗮 un elemento fondamentale: una strategia capace di collegare marketing, vendite e dati agli account strategici.

𝗟'𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗽𝘂𝗼̀ 𝗮𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝗿𝗲 attività, automatizzare processi e migliorare le decisioni.

𝗠𝗮 se non sappiamo quali account coinvolgere, quali stakeholder influenzare e come coordinare marketing e sales, rischiamo semplicemente di fare più velocemente le cose sbagliate.

𝗣𝗲𝗿 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗮𝗯𝗯𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝘇𝗮𝘁𝗼 𝗶𝗹 𝗕𝗼𝗼𝘁𝗰𝗮𝗺𝗽 𝗔𝗕𝗠 + 𝗔𝗜.

Un appuntamento pratico in cui vedremo come:

✔ identificare gli 𝗮𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰𝗶
✔ comprendere il 𝗿𝘂𝗼𝗹𝗼 𝗱𝗲𝗶 𝗯𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗴𝗿𝗼𝘂𝗽 𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗕𝟮𝗕
✔ 𝗮𝗹𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗲 sugli stessi obiettivi
✔ 𝘂𝘁𝗶𝗹𝗶𝘇𝘇𝗮𝗿𝗲 𝗹'𝗔𝗜 per rendere più efficace l'Account Based Marketing

Nel video 𝗟𝗼𝗿𝗲𝗻𝘇𝗼 𝗦𝗽𝗶𝗻𝗼𝘀𝗶 𝘀𝗽𝗶𝗲𝗴𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́ partecipare e scoprire una delle combinazioni più interessanti per innovare il processo commerciale B2B.

📅 9 Luglio 2026
🕒 Ore 11.30
💻 Online

👉 Registrati gratuitamente: https://bootcamp.spinosimarketing.com/

08/06/2026

𝗤𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘂𝗻 𝗲𝘃𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗿𝗶𝗳𝗹𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗮𝗻𝗼 anche oltre la giornata di confronto, significa che il dialogo ha creato valore.

Per questo ci fa particolarmente piacere la pubblicazione dell'articolo dedicato a 𝗦𝘂𝘀𝘁𝗔𝗜𝗻𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝘆 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗱𝗮 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗱𝗶 𝗧𝗵𝗲 𝗜𝘁𝗮𝗹𝗶𝗮𝗻 𝗩𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻.

Un ringraziamento alla Redazione e al Direttore Andrea Beato per aver approfondito i temi emersi durante la terza edizione dell'evento: sostenibilità, intelligenza artificiale e competitività come leve sempre più integrate per il futuro delle imprese.

L'articolo ripercorre alcuni dei principali spunti condivisi dai relatori e conferma quanto sia importante continuare a creare occasioni di confronto tra aziende, istituzioni, mondo accademico e stakeholder del territorio.

𝗩𝗶 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝗳𝗼𝗻𝗱𝗶𝗿𝗲, 𝗹'𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗼𝗹𝗼 𝗲̀ 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗼𝗻𝗶𝗯𝗶𝗹𝗲 𝗾𝘂𝗶::

https://theitalianversion.com/sustainability-2026-future-of-business/

𝗨𝗻 𝗴𝗿𝗮𝘇𝗶𝗲 𝗮 𝘁𝘂𝘁𝘁𝗶 coloro che hanno contribuito al successo dell'iniziativa e ai relatori che hanno portato testimonianze concrete e visioni strategiche di grande valore.

Discover how SustAInability 2026 is shaping the future of industrial transformation through AI, sustainable supply chains and Esg innovation

09/05/2026

Con oltre 100 persone si è concluso l’edizione di SustAInability 2026.

Grazie a tutti i partecipanti, i patrocinanti, i relatori e i partner!

Grazie a Pietro De Giovanni e al Sustainable Operations and Supply Chain (SOSC) Monitor per il prezioso lavoro scientifico.

Ci vediamo il prossimo anno!

CNA Abruzzo Confindustria Abruzzo Medio Adriatico delle province di Chieti, Pescara e Teramo Agire Polo Palm - Polo d’Innovazione Arredo Legno Mobile ITS Agroalimentare Teramo BCC ADRIATICO TERAMANO commercialisti es esperti contabili teramo Sustainable Operations and Supply Chain (SOSC) Monitor Cogitek Europa Kolor Foto S.a.s. Non Solo Meeting The Italian Version Il Sole 24 ORE Professionale e Spinosi Marketing Strategies s.r.l.

08/05/2026

SustAInability 2026 is ready!

06/05/2026

Scopri i relatori di SustAInability 2026. Per partecipare https://sustainability.spinosimarketing.com

04/05/2026

-𝟱 𝗮 𝗦𝘂𝘀𝘁𝗔𝗜𝗻𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝘆 𝟮𝟬𝟮𝟲
8 Maggio ore 9.00 Teramo presso CCIAA Gran Sasso d'Italia Via Francesco Savini, 48 - Teramo

Per partecipare iscriversi: https://sustainability.spinosimarketing.com/