Deversus

Deversus Studio di Comunicazione e Marketing
www.deversus.it Fondatori: Luca Recchia e Angela Lamarca.

Deversus è uno studio di comunicazione e marketing nato nel 2013, orientato alla ricerca e allo sviluppo di strumenti affilati ed efficaci.

13/03/2025

Martedì 18 marzo, durante la nostra riunione settimanale online, LUCA RECCHIA ci spiegherà come Deversus, la sua società di consulenza di marketing, aiuta aziende e professionisti a crescere attraverso strategie di marketing basate su metodo scientifico e dati.

Se sei azienda/professionista che non ha ancora una propria strategia di marketing, oppure se stai già operando ma non ottieni i risultati sperati, o se ancora sei pronto a scalare il tuo successo, non puoi mancare a questo incontro.

📌 dove? Online su zoom: chiedici il link
⏰ a che ora? Dalle 07.15 alle 09.00

Una semplice proporzione matematica. Quattro elementi che attraversano la storia umana. Una chiave di lettura per capire...
28/10/2024

Una semplice proporzione matematica.

Quattro elementi che attraversano la storia umana.

Una chiave di lettura per capire la rivoluzione che stiamo vivendo.

I nostri antenati impiegarono millenni per imparare a lavorare la selce. La scheggiavano, la modellavano, creavano strumenti sempre più raffinati.

Erano gli stessi cacciatori-raccoglitori di prima, ma con utensili migliori. Più efficaci, più efficienti. Non era ancora una rivoluzione.

Poi scoprirono l'agricoltura.
E il mondo cambiò per sempre.

Non fu solo un nuovo modo di procurarsi il cibo.

Fu un nuovo modo di pensare.
Di organizzarsi. Di essere umani. Da raccoglitori divennero coltivatori, da nomadi stanziali, da gruppi a società.

Non erano più gli stessi.

Oggi stiamo vivendo lo stesso salto evolutivo.

Internet ci ha dato strumenti potenti. Comunichiamo istantaneamente, accediamo a informazioni infinite, ci connettiamo globalmente.

Siamo gli stessi umani di prima, ma con capacità amplificate.
Raccoglitori digitali con strumenti più affilati.

L'Intelligenza Artificiale è diversa.

Come l'agricoltura millenni fa, l'AI sta ridefinendo il nostro rapporto con la risorsa chiave del nostro tempo: la conoscenza.

Non la cerchiamo più: la coltiviamo. Non la raccogliamo: la facciamo crescere. Non la troviamo: la generiamo.

E come l'agricoltura, questa transizione porterà cambiamenti profondi.

Nuove forme di organizzazione. Nuove competenze. Nuove gerarchie. Nuove vulnerabilità. Nuove opportunità.

La vera sfida non è tecnica. È evolutiva.

Non stiamo imparando a usare uno strumento più potente. Stiamo diventando qualcosa di nuovo.

Come i nostri antenati che, piantando i primi semi, non potevano immaginare città e civiltà, noi non possiamo vedere tutte le implicazioni di questa trasformazione.

Ma possiamo essere consapevoli che, ancora una volta nella storia umana, non stiamo solo migliorando ciò che facciamo.
Stiamo cambiando ciò che siamo.

La proporzione Selce:Agricoltura = Internet:AI non è solo un gioco matematico.
È la mappa del nostro futuro.

Per un venditore, saper rispondere alle obiezioni è fondamentale. Ma come si possono affinare queste competenze? Un appr...
25/10/2024

Per un venditore, saper rispondere alle obiezioni è fondamentale.

Ma come si possono affinare queste competenze?
Un approccio strutturato all’addestramento è la chiave.

Anche in questo l’AI può esserci di aiuto.

Qualche giorno fa, durante una sessione di formazione, ho creato un prompt per il team di vendita di un cliente.

Con questo prompt, puoi impostare parametri come il settore di riferimento e le tipologie di obiezioni, creando scenari realistici.

Ogni simulazione offre feedback mirato, evidenziando punti di miglioramento e suggerendo strategie di risposta.

Trovi il link nel primo commento.

Provalo e fammi sapere come va.

Se ti interessano questi temi, trovi questo e molto altro nell’unico manuale di Prompt Design per il marketing su Amazon.

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Daje!

E un selfie con Mirko Martini, la star del Digital Innovation Days Italy, non te la vuoi fare?!
10/10/2024

E un selfie con Mirko Martini, la star del Digital Innovation Days Italy, non te la vuoi fare?!

“AI Prompt Design per Marketing” sbarca a Milano al Digital Innovation Days! A due settimane dal lancio già 50 copie ven...
10/10/2024

“AI Prompt Design per Marketing” sbarca a Milano al Digital Innovation Days!

A due settimane dal lancio già 50 copie vendute.

Chiacchierando con un responsabile della Franco Angeli Editore ha detto ”Orco can!” 😂😂

Lo trovi qui (il libro, non il tipo della Franco Angeli): https://amzn.eu/d/dfDsLMM

“AI Prompt Design per il Marketing” in tour 😊Dopo il “Days to Connect” di Nola, oggi “Ecommerce Hub” a Giffoni con Carmi...
04/10/2024

“AI Prompt Design per il Marketing” in tour 😊

Dopo il “Days to Connect” di Nola, oggi “Ecommerce Hub” a Giffoni con Carmine Pucino.

Un bel po’ di gente interessante.
Nuove e vecchie conoscenze confrontandosi su Marketing, AI e innovazione.

Prossime tappa Milano per Magentiamo e Digital Innovation Days.

Daje!

IL "MARKETING DE PANZA" E IL BALLO DEI BIASNel percorso della vita, accumuliamo una miriade di esperienze, storie e lezi...
13/10/2023

IL "MARKETING DE PANZA" E IL BALLO DEI BIAS

Nel percorso della vita, accumuliamo una miriade di esperienze, storie e lezioni che modellano il nostro modo di percepire il mondo.

Queste lezioni si trasformano spesso nella bussola che guida attraverso le tempeste degli affari.

Ma, cosa succede quando questa bussola è offuscata dai bias cognitivi?

Immagina di avere una lente d'ingrandimento magica, una lente che hai costruito pezzo per pezzo attraverso anni di esperienze, fallimenti e successi.

È diventata la tua guida, il tuo filtro attraverso il quale vedi il mondo.

Ma come ogni lente, ha le sue imperfezioni, le sue macchie, i suoi bias.

Ecco dunque il "marketing de panza"!

Il "Marketing de panza" è il frutto di questa lente distorta, che, pur essendo preziosa, può anche annebbiare la nostra visione.

Ecco alcuni dei bias più comuni che possono trarti in inganno:

⭐️ Bias di conferma: La tendenza a cercare, interpretare e ricordare le informazioni in modo tale da confermare le nostre credenze preesistenti. "Ho sempre fatto così, e ha sempre funzionato."

⭐️ Effetto aureola: Quando valutiamo positivamente qualcuno o qualcosa basandoci su una singola caratteristica o esperienza. "Questo fornitore non ha mai sbagliato una consegna, quindi deve essere perfetto in tutto il resto."

⭐️ Bias di sopravvivenza: Tendiamo a ricordare solo i successi, dimenticando o minimizzando i fallimenti. "Abbiamo avuto tre campagne di successo quest'anno", tralasciando le dieci che non hanno dato frutti.

⭐️ Bias della novità: La tendenza a sovrastimare il valore di qualcosa solo perché è nuovo o diverso. "È l'ultima tendenza nel marketing, dobbiamo provarlo!"

Questi bias, se non identificati, possono condurci a decisioni basate sull'intuito piuttosto che su una valutazione oggettiva.

In un mondo dove i dati sono sempre più accessibili e interpretabili, ignorarli può essere un rischio che un imprenditore non può permettersi.

I dati, a differenza delle nostre percezioni spesso difettose, non mentono.

Essi raccontano la storia di ciò che funziona, o non funziona e, soprattutto, il perché.

La bellezza del marketing basato sui dati non risiede solo nella sua precisione, ma nella sua umanità.

Ci aiuta a vedere oltre le nostre supposizioni, a comprendere davvero i nostri clienti, a costruire storie che risuonano.

Allora, la prossima volta che ti trovi a prendere una decisione di marketing, chiediti: sto ballando alla melodia della mia "panza" o sto danzando al ritmo dei dati?

Condividi le tue riflessioni e le tue esperienze nei commenti qui sotto.

LA FILOSOFIA DEL SECCHIO SENZA BUCHINel mio percorso come consulente di marketing, sono stato spesso avvicinato da impre...
10/10/2023

LA FILOSOFIA DEL SECCHIO SENZA BUCHI

Nel mio percorso come consulente di marketing, sono stato spesso avvicinato da imprenditori e professionisti, tutti con una richiesta simile a questa: "Abbiamo bisogno di strategie innovative per acquisire nuovi clienti nel nostro mercato".

La domanda è legittima e lo spirito di espansione è vitale.

Tuttavia, in un'epoca dove il Costo di Acquisizione Clienti (CAC) continua a salire, esiste una prospettiva ancor più profonda e fruttuosa che merita attenzione.

Immagina un secchio.

Ogni nuovo cliente aggiunto è come un flusso d'acqua che riempie questo secchio.

Ma prima di versare altra acqua, quanto sarebbe saggio assicurarsi che il secchio non abbia buchi?

Le interazioni con i miei clienti mi hanno rivelato una verità illuminante: spesso, la chiave per una crescita del fatturato sostenibile risiede non nel versare più acqua, ma nel riparare i buchi esistenti.

Questa operazione di "manutenzione" può sembrare meno entusiasmante rispetto all'avventura di conquistare nuovi orizzonti, ma in realtà, è qui che risiede il cuore pulsante del successo sostenibile.

Riparare i buchi significa ottimizzare le operazioni, migliorare la qualità del servizio e accrescere la fidelizzazione dei clienti.

E sorprendentemente, questa operazione costa infinitamente meno rispetto all'acquisizione di nuovi clienti.

Non sto suggerendo di sostituire l'innovazione con l'ottimizzazione, ma piuttosto di vedere l'ottimizzazione come il primo passo logico in un viaggio di crescita.

In un'epoca di budget di marketing sempre più esigui, affinare ciò che già possediamo è non solo saggezza, ma anche una strategia a lungo termine.

Questa attività non solo riduce drasticamente il CAC, ma crea anche il terreno fertile su cui costruire futuri successi di marketing.

Sei d’accordo che l'ottimizzazione prima dell'espansione è una strategia poco battuta e che merita una condivisione ampia e profonda?

IL VALORE NASCOSTO DEI TUOI CLIENTI🧊 I clienti sono come icebergQuelli che emergono sono solo la punta visibile.Sotto c’...
07/10/2023

IL VALORE NASCOSTO DEI TUOI CLIENTI

🧊 I clienti sono come iceberg

Quelli che emergono sono solo la punta visibile.
Sotto c’è una massa ben più grande.

Alcuni iceberg sembrano enormi ma in realtà nascondono poco.
Altri piccoli sopra, sono giganti sott’acqua.

È la legge di Pareto: il 20% dei clienti genera l’80% dei profitti.
Devi guardare sotto la superficie.

Ho visto tante volte clienti "low profile" rivelarsi preziosi giacimenti.
E grossi iceberg rimanere sterili massi.

Prima di cercare nuovi mari, esplora gli abissi.
Lì troverai tesori nascosti più preziosi di montagne visibili.

Facciamo un esempio concreto.

Hai 100 clienti con fatturato medio di 1000€ ciascuno.

20 clienti generano l'80% del fatturato totale.
Sono quelli con cui devi coltivare la relazione prima di cercare nuovi clienti

Applica di nuovo Pareto: il 20% di quel 20% potrebbe generare il 64% del fatturato.

Analizza bene quel gruppo. Lì troverai delle superstar.

Individua i tuoi clienti top e coccolali: l'essenziale è invisibile agli occhi.

Indirizzo

Via AvVia Vittorio Malcangi 197
Trani
76125

Orario di apertura

Lunedì 09:00 - 18:30
Martedì 09:00 - 18:30
Mercoledì 09:00 - 18:30
Giovedì 09:00 - 18:30
Venerdì 09:00 - 18:30
Sabato 09:00 - 18:30

Telefono

+393923943960

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Deversus è uno studio di consulenza marketing e comunicazione orientato alla ricerca e allo sviluppo di strumenti affilati ed efficaci.

Siamo professionisti di grande esperienza con una rinnovata sfida ad un epoca in cui il pensiero dominante è la paura della quotidianità.

La conoscenza delle dinamiche di marketing ci danno la capacità e la competenza per creare esperienze ricche ed efficaci che toccano il cuore del tuo pubblico.