Elia Pauluzzi Social Media Manager

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Elia Pauluzzi Social Media Manager

Affianco liberi professionisti e piccole e medie imprese nel sviluppare una presenza online per otte

09/12/2021

L'appartenenza ad una community è un aspetto da tenere sempre a mente, le persone hanno la necessità di essere parte di un gruppo più ampio nelle quali si sento integrate.

E' possibile sfruttare questo bias in varie maniere, ad esempio creando gruppi dove le persone interagiscono con altri individui con peculiarità o interessi comuni o utilizzando immagini per mostrare persone in gruppo felici perché utilizzano un prodotto o servizio.

Se hai bisogno di qualche consiglio per iniziare a vendere i tuoi prodotti o servizi online scrivimi in privato.

07/12/2021

Questa euristica rappresenta il riflesso naturale dell'avversione al rischio, che porta ad attribuire maggior valore al bene posseduto rispetto al valore di mercato.

Il questa situazione entra in gioco il lato sentimentale ad influenzare la valutazione del bene.

Pensiamo agli immobili di proprietà, talvolta, restano invenduti per anni perché il valore di vendita è di gran lunga superiore al valore di mercato.

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05/12/2021

Non siamo razionali, il 95% delle nostre azioni è frutto di processi inconsci sui quali non abbiamo un controllo diretto.

La comprensione di come funziona la mente umana per chi fa marketing è fondamentale, vediamo dunque 7 effetti psicologici inconsci da conoscere assolutamente:

-Paralisi della scelta

-Anticipazione

-Bandwagon effect

-Effetto esca

-Disposion effect

-Endowment effect

-Effetto Ikea

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03/12/2021

L'errore più comune nel social selling è utilizzare i propri profili come le vetrine di un negozio, nulla di più sbagliato.

Bisogna tenere d'acconto il fatto che una persona è sui social principalmente per svagarsi e non è possibile che venga coinvolta dalla noiosa presentazione di un prodotto.

I social sono degli spazi digitali che connettono persone, costruire una strategia di branding dove si dimostra empatia verso le esigenze dei clienti è fondamentale per entrare in contatto con loro.

Prima di provare a vendere qualcosa è necessario portare valore tramite consigli utili per il proprio target.

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01/12/2021

Esprimere un giudizio ed arrivare a conclusioni in base ad alcune caratteristiche evidenti di un input determina l'utilizzo del bias di salienza.

Nel marketing alcuni brand concentrano la loro comunicazione su un piccolo aspetto che li differenzia, innescando quindi la trappola della salienza nel consumatore.

Grandi aziende sfruttano alcune loro caratteristiche particolari per convincere il consumatore, la forza del marchio e del suo corretto utilizzo ad esempio in Apple dove la mela conta più dell'estetica del prodotto è un'ottima prova di quanto saliente può essere un dettaglio nella scelta d'acquisto.

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29/11/2021

La strategia è il cuore di un'azione di marketing, le considerazioni svolte in questa prima fase influenzano tutto il lavoro successivo.

Un piano strategico, per un'attività di marketing digitale, deve sicuramente tenere conto di 7 aspetti chiave:

-I valori dell'azienda

-Il posizionamento di mercato

-Il target di riferimento

-Il tone of voice della comunicazione

-L' obiettivo SMART

-Analisi competitors

-Paletta di colori

Comprendere e ridefinire questi 7 temi ci permette di avere un quadro chiaro rispetto alla situazione e a come migliorarla.

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27/11/2021

Per farsi conoscere sui social è necessario creare una strategia di contenuti che sia utile al tuo target.

Per creare contenuti interessanti per il tuoi potenziali clienti un buon consiglio è di dare un'occhiata alle domande più poste sul web, ti basta digitare una parola chiave sulla barra di ricerca di google e scoprirai i risultati più cercati correlati all'argomento.

Un'altra attività interessante, al fine di ottenere un quadro chiaro di ciò che i clienti vogliono sapere, è utilizzare Quora, la piattaforma di domande e risposte dove è possibile intuire i dubbi del proprio target su molti argomenti.

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25/11/2021

Ogni interazione è condizionata da una serie di variabili, queste sono definibili come gli elementi salienti che condizionano un'interazione.

La propria percezione della realtà è condizionata da queste variabili che possono essere di diverso tipo e possono sortire effetti diversi su noi stessi e sui nostri interlocutori

Gli abiti che indossiamo, le parole che usiamo, il contesto in cui ci troviamo, il tono di voce, il colore prevalente nella stanza in cui ci troviamo o, addirittura, il materiale di cui è fatta la sedia su cui ci troviamo provocano una precisa reazione neurofisiologica sul nostro cervello.

Eri a conoscenza di quanto le variabili possano influenzare te stesso e il tuo interlocutore?

Fammelo sapere nei commenti!

23/11/2021

Per piano editoriale possiamo intendere il documento che contiene la pianificazione dei contenuti che verranno poi pubblicati sui social o sul blog, lato strategico questo documento è fondamentale e deve essere redatto tenendo conto 5 punti fondamentali:

-Obiettivo comunicativo

-Verifica dei contenuti

-Definizione del messaggio

-Coerenza con i valori

-Utilità dei contenuti

Un buon piano editoriale ti aiuta a veicolare la tua azione di marketing grazie a contenuti in grado di sorprendere, informare ed educare la tua audience.

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21/11/2021

Per euristica si intende una scorciatoia mentale che permette di giungere alla conclusione dei un nostro ragionamento senza aver preso in considerazione tutti i dati a disposizione.

Spesso queste scorciatoie ci portano a ragionamenti sbagliati dai quali non riusciamo a staccarci.

Nel marketing è possibile utilizzare le euristiche per persuadere in condizioni di incertezza sull'acquisto.

Di fatto possiamo prevedere le reazioni, che tutti noi abbiamo, ad un determinato stimolo e quindi di fatto muovere i nostri clienti verso alcuni pattern favorevoli al messaggio che vogliamo comunicare.

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19/11/2021

Abbiamo sempre posto alla base delle nostre decisioni un presupposto:

Siamo esseri razionali in grado di scegliere con criterio.

Niente di più falso, siamo esseri razionalizzanti che si fanno guidare nelle decisioni per il più delle volte da meccanismi inconsci e completamente irrazionali.

In realtà passiamo il più le nostre giornate a provare a razionalizzare le scelte che abbiamo fatto.

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17/11/2021

Comprendere come migliorare l'esperienza del utente è sempre più fondamentale per le imprese che voglio svilupparsi online.

Il processo di vendita di un prodotto è complesso ed articolato, essenzialmente però si riduce a 5 fasi nel quale il potenziale cliente può trovarsi.

-Awareness

-Interest

-Consideration

-Purchase

-Retention

E' fondamentale essere in grado di comprendere in quale fase l'utente si trova per inviare una comunicazione quanto più opportuna alla sua situazione.

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Indirizzo

Trieste

Telefono

+393479323438

Sito Web

https://www.eliapauluzzi.com/

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