Eclettica Akura - Agenzia di comunicazione e marketing

10/06/2026

I contatti commerciali di un'azienda manifatturiera vivono in tre posti: la testa dei commerciali, le loro inbox personali e un foglio Excel che nessuno aggiorna davvero.

Funziona finché i lead arrivano dalle fiere. Quando iniziano ad arrivare dal sito, dal blog, da LinkedIn, quel sistema va in crisi. I contatti ci sono, ma non c'è un'infrastruttura per raccoglierli, qualificarli e passarli in modo tracciabile.

Il problema si vede chiaramente nel manifatturiero: cicli di vendita da sei mesi a un anno, più interlocutori per ogni trattativa, una memoria storica della relazione che esiste solo nella testa dei singoli commerciali. Quando uno di loro cambia, quella memoria sparisce con lui.

Il CRM non accorcia per forza il ciclo di vendita. Lo rende gestibile e misurabile. È una differenza concreta, non una sottigliezza.

Nell'articolo trovi quando ha senso adottare HubSpot, come configurarlo per il tuo processo reale e quale piano è il punto di partenza corretto.

👉 https://hubs.ly/Q04kR_Vv0

Scopri perché HubSpot è il CRM ideale per le aziende manifatturiere e come un ecosistema digitale può migliorare la gestione delle vendite.

28/05/2026

LinkedIn vs blog aziendale nel B2B?

No, il dibattito non è "blog contro LinkedIn".
È "quale contenuto va dove, in che forma, con quale logica di riproposizione?"

Ecco che abbiamo fatto un po' di chiarezza con questa guida operativa per chi gestisce il marketing B2B e deve prendere queste decisioni ogni settimana.

Leggi il nostro approfondimento: https://hubs.ly/Q04j26Q20

( 🔊 Non puoi leggere l'articolo? Prova ad ascoltarlo!)

Scopri come decidere tra LinkedIn e il blog aziendale per il tuo contenuto B2B, con un framework pratico e strategie di repurposing efficaci.

21/05/2026

Il 21,7% delle aziende italiane con almeno 10 addetti usa un CRM strutturato.
Quasi 4 su 5 gestiscono ancora pipeline e relazioni commerciali su Excel, email personali e note sparse.

Non è un problema di strumenti, è un problema di dati che non parlano tra loro.
E quando i dati non parlano tra loro, le decisioni si prendono a intuizione.

HubSpot CRM nasce esattamente per questo ed è la piattaforma su cui lavoriamo ogni giorno.

Nella guida aggiornata trovi la nostra lettura pratica, con tutto quello che serve per valutarlo senza perdere tempo.

https://hubs.ly/Q04hswd40

( 🔊 Non puoi leggere l'articolo? Prova ad ascoltarlo!)

Scopri come HubSpot CRM può aiutarti a digitalizzare i processi interni ed esterni del tuo business, migliorando la produttività e attrarre più clienti.

07/05/2026

Ti fermi mai a pensare a cosa significano i nomi che senti ogni giorno?
Paola Sereno, la nostra naming expert, lo fa per deformazione professionale.

Nello speech che ha tenuto al Marketing Day, uno degli eventi dei Torino Digital Days ci ha raccontato cosa si nasconde dietro il nome della location che ospitava l'evento - le OGR Torino - e come ci si sente a parlare in una sala che si chiama, addirittura, Duomo.

E ci ha invitati a ragionare sul non come uno specchio di quello che siamo oggi, ma di quello che vogliamo diventare domani.

Nel primo commento, trovi il link per vedere l'intervento completo.

29/04/2026

Il tuo sito riceve traffico ma non converte?
Il problema non è sempre il contenuto. È quello che succede dopo che il visitatore arriva.

Un dato per contestualizzare: la media B2B si attesta al 2,9% di conversion rate. Se sei sotto, c'è margine. Se sei sopra, c'è ancora di più.

Scopri con noi i fattori che abbassano silenziosamente il tasso di conversione e una strategia per sapere da dove iniziare.

Perché ottimizzare quello che hai già è sempre più intelligente che pagare per portare altro traffico.

👉 https://hubs.ly/Q04dTtNh0

( 🔊 Non puoi leggere l'articolo? Prova ad ascoltarlo!)

La Conversion Rate Optimization è l'ottimizzazione del tasso di conversione di un sito, ovvero la percentuale di visitatori che diventano lead.

22/04/2026

Quanti ti trovano davvero quando cercano una soluzione come la tua?

Perché la presenza online non è esserci.
È essere trovati, capiti… e scelti.

Nel B2B vediamo sempre gli stessi problemi:
🔸 traffico che non porta contatti
🔸 contenuti che parlano dell’azienda, non dei problemi del cliente
🔸 attività che si fermano dopo il “lancio”

E nel frattempo succede una cosa che molti stanno ignorando:
i decision maker non cercano più solo su Google, ma anche su AI come ChatGPT.

Se non compari lì, è come se non esistessi.
Prima di fare nuove attività, ha senso fermarsi e capire cosa non sta funzionando davvero.

👇 Qui trovi una guida per farlo

Costruire una presenza online solida ed efficace ti permetterà di ottenere ottimi risultati. Scopri come farlo qui!

15/04/2026

Se gestisci ancora lead e clienti tra Excel, email e appunti sparsi, stai perdendo pezzi.

Solo il 21% delle PMI usa davvero un CRM. Le altre lavorano senza controllo su pipeline e trattative.

HubSpot CRM è spesso la soluzione più semplice per partire:
🔸 gratuito
🔸 facile da usare
🔸 scalabile

Ma non è per tutti.

Quando ha senso? Quando no? E come evitarne un uso inutile?

Ne parliamo qui: https://hubs.ly/Q04c5GPf0

Se oggi hai lead gestiti “a mano” e follow-up che saltano, dagli un’occhiata.