30/04/2021
Che cos’è la FOMO?
Letteralmente indica la paura di essere tagliati fuori, di perdersi una notizia, un avvenimento importante o una situazione divertente. È un fenomeno psicologico che esiste da sempre, ma che ha trovato un nuovo impulso in seguito al crescente utilizzo dei social network.
Che cosa ricorda? Una delle 7 armi della persuasione di Robert Cialdini: la scarsità.
💥 Utilizzata ampiamente nelle strategie di digital marketing e non solo, il principio di scarsità fa leva sul ruolo decisivo che l’idea di una perdita gioca nei processi decisionali. Le persone, infatti, sono più motivate ad agire dal timore di una perdita piuttosto che dalla speranza di un guadagno di pari valore.
Perché funziona? Per due ragioni principali: la libertà e l’esclusività.
⚡️ Come spiega lo psicologo Jack Brehm, quando la nostra libertà di decisione viene limitata, sentiamo inevitabilmente il bisogno di recuperarla. E questo, ci farà desiderare di essere liberi ancora più di prima. Allo stesso modo, quando ci viene detto che l’offerta non è più liberamente e totalmente accessibile, nascerà in noi il forte desiderio di ottenere quel prodotto o servizio a tutti i costi. Del tutto irrazionale, non è vero?
Ed è proprio in questo momento che subentra la razionalità: per giustificare questo desiderio improvviso quanto incomprensibile, iniziamo ad attribuire qualità positive al prodotto o servizio. Qualità che, in una situazione normale, probabilmente non avremmo neanche preso in considerazione. E poi?
⚡️ Poi c’è l’esclusività. Siamo abituati a pensare che le cose difficili da possedere siano migliori di quelle comodamente accessibili, giusto? Bene, non serve che lo dica: se qualcosa è raro, o lo sta per diventare, ha più valore.
💥 “Hai ancora poche ore per acquistare…” “Ultimi giorni per un prezzo speciale…” “Ultimissimi pezzi…”
Quante volte hai letto o sentito espressioni di questo tipo? Già, proprio lei: l’arma della scarsità.
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