28/04/2026
🎯 Rubrica: Come scegliere la tua agenzia o consulente marketing
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La prima regola? Deve saper dirti di NO.
I "no" sono spesso più preziosi dei "sì", soprattutto quando affidi la tua strategia marketing a un’agenzia — dove può esistere un (anche lieve) conflitto di interesse.
Il tuo consulente deve:
aiutarti a capire qual è la strategia migliore per te,
offrirti un servizio in cui è davvero competente.
⚠️ A volte queste due cose non coincidono.
Il rischio? Buttare migliaia di euro e togliere budget proprio dove sarebbe servito.
🎯 Caso pratico - Obiettivo 1 Milione di Euro :
Un'azienda che vendeva solo offline mi chiedeva dal 2019 di aprire un sito e-commerce.
Per due anni, ho detto no. Anche se per me avrebbe significato più fatturato.
Perché?
Non avevamo ancora individuato il loro punto di forza online.
Io credo che per aprire un e-commerce servano almeno una di queste tre cose:
- Un prodotto di nicchia, difficile da trovare online.
- Un prodotto molto richiesto, a prezzo più competitivo della concorrenza.
- Un catalogo vastissimo, che “ha tutto”.
Ci abbiamo messo un anno, ma alla fine lo abbiamo trovato:
un solo prodotto, fortissimo per il canale digitale (e che nemmeno l’azienda sapeva di avere come asset strategico).
Abbiamo testato il potenziale con i social e da lì è partito l’e-commerce.
👉 Da qui entrano in gioco le capacità reali di un buon consulente.
Il trend? Estremamente positivo. Con obiettivo 1 milione di euro di fatturato. nel 2030
- 2023: fatturato +19%
-2024: fatturato +56%
- 2025: fatturato +32%
Nexst Step
- 2026: fatturato +22%
- 2027: fatturato +52% (apertura mercato estero)
- 2028: fatturato +32%
-2029 e 2030: fatturato +20%: 1 milione di euro di fatturato.
📌 Con un solo prodotto di nicchia, dal valore medio di poche decine di euro.
💡 Morale:
Se avessimo aperto il sito nel 2019, come richiesto, saremmo andati online con un catalogo fotocopia del negozio.
Risultato? Probabilmente quello del 90% dei piccoli e-commerce:
zero vendite, budget sprecato, frustrazione e la solita frase:
“l’e-commerce non funziona per noi.”
✍️ Se sei un imprenditore o un marketer, ricordati:
Un buon consulente è quello che sa dirti di NO, al momento giusto.
