Leader Digitale

Leader Digitale LEADER DIGITALE è IL programma di POSIZIONAMENTO DIGITALE per centri estetici più completo e apprezzato d'Italia.

Già più di 300 istituti si sono affidati a noi perchè trasformare un estetista in ESTETISTA
LEADER DIGITALE di zona è la nostra missione!

Dal libro DIVENTA L'ESTETISTA LEADER DIGITALE DI ZONA:"Allora vediamo quali caratteristiche deve avere l’Estetista Leade...
14/03/2024

Dal libro DIVENTA L'ESTETISTA LEADER DIGITALE DI ZONA:

"Allora vediamo quali caratteristiche deve avere l’Estetista Leader Digitale di zona.

Partiamo dal definire chi è un leader digitale, che in linea generale è colui o colei che ha stabilito una forte presenza sui social e su Google.

In altre parole il leader digitale è un individuo o un'organizzazione (pensa ad esempio ad un brand quale ad esempio potrebbe essere “Snellissima” che non rappresenta una per-sona, ma un istituto, un team, una serie di competenze, un metodo) che si è distinto per la sua capacità di sfruttare in modo efficace le piattaforme digitali fino a costruirsi una reputazione online, influenzare il pubblico e ottenere risultati tangibili.

Le caratteristiche che identificano questa persona (o questa organizzazione) sono molte e possederle serve a stabilire un metro di misura del suo successo digitale.

Ecco gli 8 comandamenti che definiscono chi è un leader di-gitale con una forte presenza sui social e su Google:

1. Ampi seguiti online.
Un Leader Digitale di successo avrà...

2. Contenuti di qualità.
Un Leader Digitale si distingue per la produzione di contenuti...

3. Coinvolgimento attivo.
Un Leader Digitale interagisce regolarmente con il suo...

4. Coerenza.
Mantenere una presenza costante sui social e su Google è ...

5. Posizionamento esperto.
Un Leader Digitale è riconosciuto come un esperto...

6. Utilizzo efficace delle piattaforme di ricerca.
Un Leader Digitale comprende come utilizzare...

7. Strategia di marketing.
Un Leader Digitale deve avere una solida strategia...

9. Impatto misurabile.
Un Leader Digitale monitora costantemente l’efficacia..."





Non siamo tutti uguali, per fortuna.A parte le differenze di età, di estrazione sociale, del fatto di essere uomini o do...
10/02/2024

Non siamo tutti uguali, per fortuna.

A parte le differenze di età, di estrazione sociale, del fatto di essere uomini o donne, di cultura e religione, abbiamo tutti un modo differente di comportarci.

E quando si tratta di acquistare come ci comportiamo?

Quanto ci impiega normalmente un utente ad acquistare?

E verso quale tipo di offerta sarà più predisposto?

Per rispondere bisogna introdurre il concetto di Buyer’s Journey.

Si definisce Buyer’s Journey il periodo di tempo e l’esperienza che una persona necessita prima di prendere la decisione di acquistare.

Mi spiego meglio.

Un acquirente compulsivo necessita di un periodo brevissimo.

Potrebbe acquistare anche la prima volta che vede una tua offerta, senza conoscerti, magari attratto dal prezzo.

Al contrario le persone che cercano la novità per essere le prime ad averla potrebbero fare un acquisto molto veloce ma solo dopo aver maturato la convinzione che ciò che offri è veramente esclusivo e degno di un acquisto così emozionale.

Ci sono poi le persone razionali, quelle che ponderano e misurano.

Questo è sicuramente il TUO CLIENTE TARGET!

Quello a cui non importa il prezzo, perché ha deciso che tu fai al caso suo.

Ma come hai capito per attirarlo serve un tempo mediamente lungo e soprattutto un sistema di marketing e comunicazione molto strutturato che ti permetta prima di individuarli e poi di inseguirli fornendo loro tutte le informazioni che li porteranno al momento dell’acquisto.

E tu quale BUYER’S JOURNEY offri agli utenti?




Mi sono sempre chiesto come mai il marketing online per qualche centro estetico funzioni alla grande e per qualcun altro...
01/02/2024

Mi sono sempre chiesto come mai il marketing online per qualche centro estetico funzioni alla grande e per qualcun altro no.

In realtà la risposta l’ho sempre conosciuta ma trattandosi di un insieme di cause in questo post ho deciso di fare ordine e di individuare i punti principali per i quali un’azione di marketing online (che può essere più o meno lunga, inteso come una campagna o una strategia a lungo termine) potrebbe non dare i frutti sperati.

Ne ho individuate almeno 8.
1. “Mancanza di Ricerca e Comprensione del Pubblico di Riferimento”: se non si comprende chiaramente chi è il pubblico target, è difficile creare messaggi e contenuti che siano rilevanti e coinvolgenti per loro.
2. “Obiettivi Non Chiari”: senza obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e temporizzati (SMART), può essere difficile misurare il successo o capire cosa sta andando storto.
3. “Budget Inadeguato”: se non si investe abbastanza, o se il budget viene speso in modo inefficiente, può essere difficile ottenere risultati significativi.
4. “Ignorare l'Analisi dei Dati”: ignorare i dati o non saperli interpretare può portare a decisioni sbagliate.
5. “Mancanza di Ottimizzazione”: il mondo del marketing online è in costante evoluzione. Ciò che funzionava ieri potrebbe non funzionare oggi. È essenziale testare, apprendere e ottimizzare continuamente.
6. “Qualità e credibilità del Contenuto”: se il contenuto non è di alta qualità, rilevante o interessante, è improbabile che coinvolga il pubblico.
7. “Strategia di Social Media Sbagliata”: essere attivi sui social media senza una strategia chiara o senza interagire con il pubblico può portare a risultati scadenti e a grandi delusioni.
Costruire una strategia di social media marketing richiede una pianificazione accurata e un'attuazione mirata ma soprattutto UNA PROFONDA CONOSCENZA DEL MERCATO A CUI SI RIFERISCE (quello dell’estetica nel nostro caso)!

E INFINE L’ULTIMO MOTIVO (e spesso il principale) PER CUI IL TUO MARKETING ONLINE POTREBBE NON PORTARTI I RISULTATI SPERATI

8. “Aspettative Irrealistiche”: il marketing online non dà risultati immediati.
Ci vuole tempo, pazienza e costante ottimizzazione per vedere un ritorno sull'investimento.
Il tutto e subito nel mondo del marketing e della comunicazione non c’è mai stato.

Ti ci sei ritrovata?




21/01/2024

LA GRANDE BUGIA DELL'INFLUENCER MARKETING.
Che i video la facessero da padrone sui social era ormai evidente a tutti, ma navigando nelle varie piattaforme ultimamente sembra che se ne sia perso il controllo!

Grazie ai social oggi tutti possono fare video, raccontare e mostrare di se (spesso il peggio, purtroppo).

Se anche tu sei una di quelle che credono che pubblicare storie o reel di continuo (peggio ancora se parliamo di Tick Tock) ti porti nuovi clienti tutti i mesi, mi dispiace dirti che ti sbagli.

Ammesso e non concesso che tu riesca a fare nuovi followers, chi ti assicura che questi siano anche potenziali clienti per quello che vuoi offrire?

Certo se vuoi vendere qualche servizio di base o qualche prodottino specifico un follower qualunque potrebbe “abboccare”
Ma se al contrario vuoi vendere servizi specializzati di alto livello a consumatori che se li possano permettere, allora ti devi fare alcune domande:
1. sono la giusta testimonial?
2. ho una strategia ben chiara di quali video fare, dove pubblicarli e di come sponsorizzarli?
3. i miei video sono qualitativamente impeccabili e tecnicamente predisposti per le piattaforme su cui voglio pubblicarli?

Convincere persone che non ti conoscono ad acquistare da te servizi costosi non è questione di qualche video ammiccante su Instagram o Tick Tock!

Perchè innanzitutto raggiungere queste persone, e in particolare le persone “giuste”, è già faccenda molto complessa.
Inoltre sapere cosa dire, come dirlo e creare tecnicamente video “compatibili” con tutti i tipi di piattaforme social differenti è questione ancora più delicata.

E infine c’è il fattore qualità.
Se vuoi vendere qualità, devi trasmettere qualità, non si scappa, quindi o sei una videomaker e hai competenze di videoediting oppure accontentati di vendere prodotti o servizi di basso valore.

Ancora convinta di fare qualche storia su Instagram o qualche video su Tick Tock per conquistare nuove clienti?

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IL PRIMO MANUALE DI MARKETING DIGITALE SPECIFICO PER ESTETISTE!Se qualche anno fa fare marketing online era sentito come...
15/01/2024

IL PRIMO MANUALE DI MARKETING DIGITALE SPECIFICO PER ESTETISTE!

Se qualche anno fa fare marketing online era sentito come una opportunità, oggi è percepito come una vera e propria questione di sopravvivenza.

Tra fare marketing digitale e non farlo c’è infatti una bella differenza, la differenza che passa tra prosperare e scomparire.

Le opportunità che ci offre il marketing digitale sono immense, ma bisogna calcolare anche i rischi dovuti a uno strumento che crea un’enorme visibilità.

In questo libro si trattano i temi principali del Marketing Digitale di un moderno centro di estetica:
• La differenza tra fare marketing sui social e farlo su Google; chi acquista tramite i social e chi attraverso Google; dove conviene investire; come si fa marketing sulle due piattaforme
• Come si creano campagne online che performano
• Qual è il cliente che possiamo attrare tramite le campagne online
• Come si crea una strategia di marketing digitale per un centro di estetica
• Come diventare Estetista Leader Digitale di zona

Disponibile su Amazon a questo link: https://bookfunnel.leader-digitale.it/

E se ti dicessi che si possono creare ancora contatti TARGET attraverso le campagne Facebook e Instagram?Anche dopo la r...
14/01/2024

E se ti dicessi che si possono creare ancora contatti TARGET attraverso le campagne Facebook e Instagram?

Anche dopo la rivoluzione causata da IOS 14-5?

Se fai sponsorizzate sui social da qualche anno sai a cosa mi riferisco.

Sono sempre di più infatti le Estetiste che si lamentano che dalle sponsorizzate sui social non arrivano più contatti TARGET.

Ma lo sai davvero dov’è il problema?

Non nella piattaforma o negli algoritmi, sebbene molto sia cambiato, ma nel tuo approccio e nella tua aspettativa.

Cosa intendi infatti per TARGET?

Se pensi di potere catturare oggi con i social solo clienti pronti a spendere migliaia di euro da te dopo aver visto una campagna social da qualche euro e arricchita di poche informazioni e di un’immagine o un video magari fatti anche male, beh…lascia stare.

Prima devi dare il giusto significato al concetto di TARGET.

Per attrare un potenziale cliente normalmente lo fai con un’offerta, e con quell’offerta sai chi attrai?

Chi è interessato a quell’offerta, chi è appunto in TARGET con quell’offerta!

Questo è il target che puoi catturare, non quello che tu idealmente pensi sia il TUO CLIENTE TARGET!

Curioso no?!
Se vuoi saperne di più lascia un commento 👇

13/01/2024

FUNNEL E DINTORNI.

Quante volte ti è capitato che un consulente di marketing, un’agenzia o lo smanettone di turno che si occupa delle tue pagine ti abbiano detto “ti creo un FUNNEL”, “hai bisogno di un FUNNEL”, “il tuo FUNNEL non funziona” e così via?

E poi quante volte il mitologico FUNNEL si è trasformato in una realtà che tu potessi comprendere, percepire e misurare?

Il FUNNEL, il cui significato è letteralmente “imbuto”, è solo metaforicamente un imbuto, perché sostanzialmente è una strategia o un insieme di strategie di marketing.

E queste strategie possono avere obiettivi diversi come quello di procacciare contatti, di farti conoscere, di posizionare il tuo marchio o di farti trovare da chi cerca ciò che fai.

Come avrai infatti ben capito il FUNNEL serve a selezionare e filtrare gli utenti (lo definiamo “pubblico”) che navigano sui social o nel web, portandoli in un percorso che li avvicini a te.

A far in modo che a seguito di questa selezione alcuni di loro (si spera molti) possano diventare i tuoi nuovi clienti.

La difficoltà, che è la bravura di chi i FUNNEL li crea 😉, sta nel predisporre le strategie correte per ognuno degli obiettivi che ti sei prefissata.

E non è questione di poco conto.

E tu stai fannellando?

12/01/2024

SAI CHI E’ IL TUO PRIMO CLIENTE QUANDO PUBBLICHI CONTENUTI ONLINE (non per cazzeggiare)?

L’errore che comunemente si commette quando si fa marketing online è quello di pensare che l’obiettivo unico sia quello di “parlare al consumatore”.

Certo, il nostro obiettivo FINALE è arrivare al consumatore, ma prima di arrivare a questo c’è un altro cliente che dobbiamo conquistare.

Questo cliente sono le piattaforme digitali stesse.

Se tu vuoi arrivare al tuo futuro cliente tramite gli strumenti digitali che le piattaforme (social e web) ti mettono a disposizione devi prima prima conquistare loro!

E i soldi non bastano.

Per quanto tu possa investire troverai sempre chi investe più di te.

Immaginiamo che tu voglia competere a pari budget con una tua concorrente, tra te e lei sai chi vincerà?

Non chi crea la migliore comunicazione e la migliore pubblicità per il cliente finale, ma chi sa conquistarsi le piattaforme digitali.

I social oggi (e Google da sempre) sono attentissimi alla qualità dei vostri contenuti pubblicitari, perché più belli sono (e più vengono apprezzati dagli utenti rendendo la loro esperienza sul quel canale piacevole) più invoglieranno gli utenti a rimanerci.

Ma cosa misurano i social per valutare la qualità di un contenuto?
1) La qualità delle creatività (immagini e video)
2) Il copy
3) Interazioni e conversioni

Quindi, alla fine, hai capito chi sono i primi che devi convincere con le tue sponsorizzate?

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Venice

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