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30/09/2026

L'elasticità del valore d'impresa rispetto alla brand equity vale 0,33. Rispetto alla spesa pubblicitaria non capitalizzata vale 0,04, otto volte meno, su oltre 488 elasticità estratte (Edeling e Fischer, 2016).

Il mercato prezza asset, non spese. Una campagna che non si sedimenta in memoria e in relazione resta un costo che passa.

È la ragione per cui lo split di riferimento fra marca e attivazione sta intorno a 60 e 40.

28/09/2026

Su 34.610 post Meta, più testo metti dentro l'immagine e meno interazioni ottieni, in modo continuo e senza una soglia di salvezza. Sulle immagini con volti la penalità raddoppia (Journal of Marketing Research, 2025).

Recuperano parte della perdita il testo informativo con numeri al posto di frasi generiche, e la coerenza fra quello che il testo dice e quello che l'immagine mostra.

Sui video, un creativo che supera il 30% di thumbstop ha quattro volte la probabilità di reggere lo scaling.

Nell'articolo gli esempi. Link nel primo commento.

26/09/2026

La domanda che predice la quota di mercato non riguarda quanto piaci. Riguarda in quante situazioni concrete il tuo nome arriva per primo, e quelle situazioni si chiamano category entry point (Romaniuk e Sharp, 2018).

Sono momenti, non target. Il caffè delle sette, il regalo comprato di corsa, il capannone da progettare, la normativa da aggiornare.

Il lavoro operativo consiste nel mappare da cinque a dieci situazioni reali e verificare quante ne presidiano davvero i tuoi contenuti.

24/09/2026

Di un lift promozionale, il 30-40% è scorta anticipata e il 30-50% è spostamento fra marche. L'espansione reale della categoria si ferma fra il 10% e il 20% (Bijmolt, van Heerde e Pieters, 2005).

Il conto prima di approvare uno sconto sta in una riga: uplift di pareggio uguale sconto diviso per la differenza fra margine e sconto. Con margine al 20% servono circa 50 punti di volume in più, con margine al 35% ne bastano 30.

Nell'articolo come stimare l'incrementalità. Link nel primo commento.

22/09/2026

Un marchio che tutti riconoscono e che nessuno trova sullo scaffale perde quota lo stesso. Disponibilità mentale e disponibilità fisica lavorano insieme, e la seconda viene trattata come un problema di logistica invece che di marketing (Romaniuk e Sharp, 2018).

I prodotti lanciati con copertura distributiva ampia mostrano un coefficiente di imitazione superiore di 0,08-0,12 rispetto a quelli con distribuzione selettiva (Sultan, Farley e Lehmann, 1990).

Prima di riscrivere il posizionamento, due liste. Dove un cliente potrebbe comprarti, e dove oggi non ci sei.

20/09/2026

Un prezzo che finisce per 9 porta circa il 24% di domanda in più rispetto alla cifra intera immediatamente sopra (benchmark su test di pricing retail, 2024). Su un articolo nuovo l'effetto arriva al 35%, su uno già a listino scende al 15%.

Serve l'assenza di un prezzo di riferimento in memoria, perché se il cliente sa già quanto costa l'ancoraggio non ha su cosa lavorare.

La regola delle cifre tonde sui premium invece è una convenzione di settore, non un effetto misurato.

Nell'articolo gli esperimenti. Link nel primo commento.

18/09/2026

Dopo una promozione i profitti restano sotto la linea di partenza per due o quattro settimane, fra il 5% e il 10% in meno (analisi su 1.211 categorie retail, Srinivasan e colleghi).

Quel buco non compare quasi mai nei report, perché il report si chiude sulla settimana della promozione.

Il costo più caro si accumula altrove. Nelle categorie ad alto riacquisto la sensibilità al prezzo si erode più in fretta dove le promozioni sono frequenti (Gielens e Steenkamp, Journal of Marketing, 2025).

16/09/2026

Oltre il 30% dei profili influencer presenta un'inflazione significativa dei follower (benchmark di audit su piattaforme, 2024). È il primo numero da guardare, prima del media kit.

L'effetto medio del testimonial famoso vale r 0,10 (Knoll e Matthes, 2017), e sale a 0,15-0,20 solo con alta congruenza fra persona e categoria.

Un micro sta fra il 3% e il 7% di engagement, un mega fra l'1% e il 2%.

Come scegliere, nell'articolo. Link nel primo commento.

14/09/2026

Distanziare nel tempo le stesse esposizioni pubblicitarie, senza aggiungerne una sola, vale un effetto medio d di 0,45 su 97 studi (Janiszewski e colleghi, 2003).

Uno stimolo che arriva mentre il precedente è ancora attivo in memoria riceve poca attenzione. Un intervallo più lungo obbliga a ricodificare, e la ricodifica è quello che lascia traccia.

L'ottimo di frequenza sta fra 3 e 10 esposizioni distanziate (Eisend e Tarrahi, 2016).

12/09/2026

Dopo iOS 14.5 la quota di utenti che accetta il tracciamento è passata da circa il 15% a circa il 40%. A cambiare è stato il testo della richiesta, non la tecnologia (dati AppsFlyer richiamati in Marketing Science, 2025).

Il consenso non è un dato di natura. È una funzione della qualità con cui lo chiedi, e quasi nessuno lo testa come testerebbe una creatività.

Due cose da fare adesso: stressare il costo di acquisizione ipotizzando un 20-30% di impression in meno, e costruire i canali che non dipendono da un intermediario.

Nell'articolo come si costruisce. Link nel primo commento.

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