08/10/2026
Risposta: B
Non stai vendendo quello che credi. 🛑
Le persone non acquistano prodotti o servizi. Acquistano la trasformazione che questi portano nella loro vita.
Come diceva il professore di Harvard Theodore Levitt:
"Le persone non vogliono comprare un trapano da 6 millimetri, vogliono un buco da 6 millimetri."
💡 Cosa significa nella pratica?
• Il cliente non compra un corso di fitness. Compra la sensazione di rimettersi in forma.
• Il cliente non compra un software gestionale. Compra 2 ore di tempo libero in più a fine giornata.
• Il cliente non compra un orologio di lusso. Compra lo status e come si sente ad indossarlo.
Se nelle tue inserzioni o nei tuoi post parli solo di caratteristiche tecniche, stai parlando al trapano. Inizia a parlare del buco nel muro.
👇 E tu nel tuo settore? Qual è la vera "trasformazione" che vendi ai tuoi clienti? Scrivilo nei commenti!
