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ＩＴＹ

ＩＴＹ, マーケティング会社, 大阪府, Osakaの連絡先情報、マップ、方向、お問い合わせフォーム、営業時間、サービス、評価、写真、動画、お知らせ。

強みがなくても「選ばれる理由づくり＝差別化」
はできます。

1999年創業　ＩＴＹ株式会社　代表取締役
差別化づくりのマーケティング・コーチ　山本由美子

日本で初めて、100万越えの無名ノンブランド商品を、
ネットで売った人

お金も、経験も、何もない状態、「強み？そんなんあったら苦労ないわ～」から、
差別化してショップを売却までにいたった自身の経験と、

「この世の全ての命とクリエイティブには価値がある」という信念の元、
自信と誇りみなぎる事業家を増やす活動をしています。

25/11/2025

【信じがたい売れ方をした”裏話"】

私はアラフォーで
未経験だった
ジュエリーの世界へ
飛び込みました。

今日は、その頃の
《裏側》をお話します。

当時の私は無名。
ブランド力もゼロ。
でも、100万円超えの商品が
ネットで売れていました。

同業者からは
「どうやって売ってるの？」
と、不思議がられるほどでした。

普通は、技術の話を
語りたくなりますよね。
原石の希少性、
職人さんの技、
選別基準など…。

正直、私も
めちゃくちゃ語りたかったです。

でも、それを前面に出すと
お客様の頭の中は
「へぇ、すごいですね…」
で止まります。

つまり、心が動かないんです。

だから私は、心を動かした根拠として、
技術などを伝えることに徹しました。

つまり最初に書いたことは
「お客様が選びたくなる理由」

たとえば、
家族が増えていく人生の節目を
ジュエリーが見守るシーン。
婚約時に受け継がれる想いなど。

すると不思議なほど
「これが欲しい」
と言っていただけるように
変わったのです。

ここから分かったこと。
技術や強みは
【出す順番】が大事です。

多くの人は
《技術・強み → 選んでほしい》
と伝えますが、これは逆。

正解は、
《選ぶ理由 → 技術・強み》
の順番です。

これはジュエリーだけでなく、
コーチングも、コンサルも、講座も
すべて同じ。

「こんな未来が手に入る」
と心が動いてから、
技術の裏付けが効きます。

あなたのビジネスでも
順番を少し変えてみませんか？

18/11/2025

商品やサービスには
自信があるのに、
なぜか伝わらない。

「一度使ってもらえたら
良さは、分かってもらえるのに」

そんなふうに感じる
起業家さんは
本当に多いです。

特にスキルが高く、
こだわりが強い人ほど。

なぜなら、
《伝わらない構造》を
無意識につくってしまうから。

それ、どういうこと？

────────────

同じ商品なのに、
月商50万で停滞する人と
月商150万を安定させる人。

この違いは何？

答えは
「視点の向き」です。

────────────

例えば、パン教室の先生が
2人いたとします。

A先生が伝えることは
「国産小麦100%、
天然酵母、
無添加にこだわります。」

一方、B先生は
「子育て中のママが
子どもと一緒に楽しめる
30分レシピ」

申込みが多いのは
もちろんB先生です。

A先生のこだわりは
市場にあふれ、
真似もされやすい。

でもB先生の人生経験
子育て中のママを助けたい思いから
生まれた価値は
コピーされにくい。

────────────

視点を分けると…

【こだわる人】
・素材や技術の説明
・努力や資格のアピール
・質の高さを訴える

【選ばれる人】
・悩みと願望に集中
・未来の感情を提示
・自分のためだと感じる

同じ商品でも、
伝え方で売上は変わります。

────────────

日本人は誠実で、
こだわって仕事をします。
その姿勢は本当に素晴らしい。

だからこそ、一度、
自分に質問してみてください。

「私のこだわりは
誰のどんな悩みを
解決しているのか？」

「こだわりを手段とするなら
その先に感じてもらえる
感情は何なのか？」

こだわりは自分目線。
選ばれる理由は
お客様目線。

この切り替えが起きた時、
あなたの商品は
一気に届くようになります。

内側のこだわりを、
「選ばれる理由」に
仕立て直してください。

13/11/2025

強みアピールが逆効果？
選ばれる理由が作れない《あるある話》

突然ですが、質問です。
こんなふうに思っていませんか？
「しっかりと強みをアピールしなくっちゃ」

それ、決して間違いではないですが、
コケる確率の高い思考です。

というのも私は、これまで
何百人もの起業家さんの
自己紹介文やPR文を見てきましたが…
実は、9割の人がある
《重大な勘違い》をしています。

それは、
「強みアピールが逆効果になっている」
ということです。

具体的に言うと、

* 「私の強みは〇〇です」と言っても、相手がピンとこない
* ピンと来ないから、強みとか言われても、魅力にならない
* 魅力がないから、選ぶ理由にならない

選ぶ理由にならない強みは、
アピールするだけ、実は逆効果ということも。
最悪、場違い、痛い、意味不明…
こんな印象を与えるくらいなら、

むしろ《〇〇を専門にやってきました》
って言うだけのほうがまだいい。

でも、多くの起業塾やビジネス指導では
《あなたの強みはなんですか？》

この質問が繰り返されます。

でもね、よく考えてください。
強みって相対的なものだし、
さらには、多くの人は
自分のことが一番見えていない。
（これ、ほんまにそうです。）

だから、強み探しを始めた瞬間から
道を誤る人がめちゃくちゃ多いんです。

---
じゃあ、強みが見つかっていない人は
選ばれないのでしょうか？
答えは、完全に逆です。

実はビジネスで選ばれる理由って、
《強み》ではなく、
《相対性》で決まります。

これ、どういうことかと言うと…
あなたが足が速いかどうかは、
・幼稚園の子と比べるのか、
・高校生と比べるのかで、
評価が180度変わりますよね？
これが《相対性》です。

つまり、あなたの強み・弱みなんて、
絶対的なものではなく
《どこの市場で、誰と比べるか》
でいくらでも変わる。

もっと言うと、強みも弱みも
顧客が決めることであって、
あなたが選ばれるために必要なのは
明快な「差」
そう、差別化なんです。

ここ、ほとんどの起業家が
抜け落としています。
同業との中だけで、
強み比べしちゃうんです。
（かつての私もそうだったから、
気持ちはめちゃくちゃ分かります。）

---
差別化とは、《強み探し》でもなければ、
《すごい経歴を盛ること》でもありません。

あなたが持っている
たったひとつの《要素》を
《相対的に価値へ変換すること》。

それさえ分かれば、
どんな人でも選ばれる理由をつくれます。
そして、実はここが
一番おもしろいところでもあります。

---
もしあなたが今、
《強みが分からない》
《PR文がしっくりこない》
《選ばれる理由なんてない…》
と感じているなら…

それは可能性の入口に立っている
サインですよ。
見逃さないでくださいね。

06/11/2025

私は、商魂たくましい、大阪人。
経営のセンスなんて全然ないけれど、
商売人としての血は、ちゃんと流れてると思う。

これまで、いろんな形で
《商売》を楽しませてもらってきました。

だから本当に思うのは、
「商売も人生も楽しみたい人たち」を
しっかりサポートしていきたいってこと。

かっこよく言えば、
「自信と誇りみなぎる事業主を増やしたい」

個人事業主などの、
マイクロビジネスが生き残るには、
やっぱりなんだかんだ言って

【選ばれる理由づくり＝差別化】

しかありません。
これはもう、私の信念です。

私自身が、
未経験で始めたWeb制作も、
未知の業界で立ち上げたネットショップも、
手探りでやったインスタ発信も、
ありがたいことに成果を出せたのは、
結局そこに、しっかりと選ばれる理由となる
差別化の構築をしたから。

自身の人生とリンクしたコンセプトからつくった
「選ばれる理由」がある人は強い。

そして、それをつくれた人は
必ず結果を出します。
それは生徒が実証してくれています。

これからは、その「差別化の面白さ」を
私らしい視点で
もっと発信していきます。

25/06/2025

この世に価値のないものなんて、何一つない。
全てに唯一無二の価値があり、輝きがある。

本当に心からそう思います。

でも、ビジネスの世界では、
その価値が上手く伝えられず、
もしくは本人が認識しておらず、
もっと輝くはずなのに、
イマイチ輝けてない

「もったいないもの」が沢山あります。

これまで、幾多の商品を、
自分が商売人として売り続け
そして時にはお手伝いを通して、
様々な商品やサービスに触れてきましたが、
「価値がないもの」なんて、
一つもありませんでした。

これは100%そう言えます。

ただ、それが
「どのように」届けられているかで、
「価値が見えないもの、ないもの」として
扱われてしまうことが、たくさんありました。

そして、多くの人が誤解しています。

「強みがないから売れない」
「実績がないから、差別化できない」
「有名じゃないから、高く売れない」

そんなことはありません。

あなたやあなたの商品・サービスの中にある、
「まだ見えていない価値」が、
お客様の目に映る「輝き」になるように、

伝わる形に整えるだけで、
選ばれる理由は、ちゃんと創れます。

自分を信じてください。
この世に「価値のないもの」なんて、存在しないのです。

あなた本来の輝きを、
ぜひ、求める人に届けてください。

全てが輝ける世界でありますように。

04/06/2025

強みと思ってる事が、強みじゃない。
これは、あるあるです。
逆に弱みが強みになることも。

つまり、強みは、お客様から見た「差」で決まるという事。

だから、自分基点の思考、その一番である
「当たり前」を疑うって大事です。

その当たり前を疑うことで、
差別化は、必ずできる。
誰にでも、勝てる要素は必ずあります。

だからこそ、一旦、
自分の強みと思ってる事も、
弱みと思ってる事も、
一旦、全部、ニュートラルにすることが大切。

そうすれば、
必ず、勝てる差別化要素はつくれます。

02/06/2025

強みがないと思っている人、多いですね。昔の私もそうでした。
でも、強みって意外と弱みの中にありますし、逆に強みが強みになってない事も。
要は「差づくり＝差別化」です。

01/03/2025

【個人起業家の売上拡大における必須事項】
ㅤ
個人起業家や小規模事業主が、
売上を拡大し、
ビジネスをスケールしていく時に、
「避けて通れないこと」があります。
　
　
いわば、必須のこと。
これをしないと
ビジネスがスケールできないんです。
　
　
それが何か分かりますか？
是非、考えてみてください。
　
　
ところで、集客には、色々な種類があります。

Ｘ（Twitter）
Instagram
Youtube
などのSNS集客に加え、

広告では、
facebook、
Google
など。

様々な選択肢があります。
ㅤ
これらには、これらの媒体の特性があり、
そして、日々変化しています。
　
でも、どんな媒体から集客しようとも、
何を選択しようとも、
ビジネスをスケールする上で欠かせないもの。

それは・・・・。

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

「高額品の販売」つまり
「高い価値を感じてもらえる商品の販売」です。
ㅤ
ㅤ
起業塾に行った人なら、
どこでも100%、先生に言われることが
「高単価商品、いわゆるバックエンド商品を売りましょう」
ということ。
ㅤ
ㅤ
もちろん、私もそう言います。
ㅤ
なぜなら、スモールビジネスでは、
それをしない限り
ㅤ　
売上を拡大していくことが、
超絶、難しくなるからです。
（あ、あなたがビジネスの天才なら、ここから先、読む必要ないです＾＾；）
ㅤ
ㅤ
でも、私を含め、
一般的で平凡な人は、
高額品、高単価商品を販売しないと
スケールできないし、
ㅤ
逆に言えば
それをすれば、かなりの確率で
スケールできるということです。
ㅤ
だったら、
高額品となる、あなたの価値を
「作り」
「扱い」
「売る」
ㅤ
ㅤ
というスキルを身につけることは
算数の足し算掛け算レベルの基礎として
誰しもがやらなきゃいけないことです。
　
　
そして、価値ある高額品を扱うには、
売るだけでは済まない、
さまざまな周辺要素が必要です。
ㅤ
高級ブランドが、高級たるために
店舗やデザイン、接客など
お渡しする商品以外の周辺要素を
しっかりとスキなく作りこむのは
分かりやすい事例でしょう。
ㅤ
ビジネスをスケールするために必須の
価値ある高額商品。
　　
これを売るためには、
商品だけでなく、周辺要素含めて考えることを
是非、やってみてください。
ㅤ
実際に私がネットショップで
100万以上の高額商品を売った時も、
ㅤ
講座のような無形サービスを売った時も
周辺要素は、必ず商品とセットで、
作りこみをしていました。

12/02/2025

人生のほとんどの時間は仕事。
ならば、その仕事で輝けることが、豊かな人生の最短距離。
そして、あなたの持つ「ウリになる価値」こそが、その源泉となります。ウリ、1秒で言えますか？

09/02/2025

ウリを無理につくっても、
長期でウリにはなりません。
あなたのウリは、あなたの中にすでにあります。

01/02/2025

商品の「ウリ」を明確にできると
それだけで、人って集まります。
「ウリ」言えますか？

住所

大阪府
Osaka, Osaka

ウェブサイト

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