株式会社エッジコネクション/EdgeConnection Corp.

06/08/2026

✨＼メディア掲載／✨

当社代表・大村の執筆記事が「マーケトランク」に掲載されました！

「アポイントは増えているのに、なぜ受注が伸びないのか。」

インサイドセールスを導入した企業で、このような悩みは少なくありません。

アポイント数をKPIに設定している一方で、営業現場では「商談にならないアポイントが増えている」と感じているケースもあります。

実は、その原因は担当者個人の能力ではなく、KPI設計や営業部門との連携の仕組みにあるかもしれません。

今回は、受注につながる商談を増やすためのインサイドセールスのKPI設計について解説しています。

📖 タイトル

アポを量産しても受注が伸びないのはなぜか？
「有効商談率」と「受注額」を劇的に上げるインサイドセールスのKPI設計

✍🏻 この記事で学べること

・アポ数を追うほど、受注が伸びなくなる理由
・インサイドセールスと営業の認識がズレる原因
・「有効商談」を増やすために必要なKPIとは？
・インサイドセールスを「売上を生む部門」に変える考え方

インサイドセールスの役割は、アポイントを増やすことではなく、営業が受注に集中できる商談を生み出すこと。

営業組織全体の成果向上に取り組んでいる方は、ぜひご覧ください。

👉 記事はこちら

広告や展示会、Webサイト、インサイドセールスなどを通じてリードを獲得できても、初回商談で案件化につながらなければ、マーケティング投資は十分な成果を生みません。「…

14/07/2026

＼令和の指導、本当に「寄り添う」だけでいい？／

「部下への指導が厳しいと言われそうで不安…」
「今の時代、どこまで指導していいの？」
そんな世代間ギャップやマネジメントについてお話しています。

「令和だからこうあるべき」という空気に、
戸惑う管理職も少なくありません。

一方で、時代の変化を意識するあまり、
自分らしい指導ができなくなってしまうケースもあります。

今回の放送では、
令和の時代に部下・後輩を育てる上で、
どのような考え方を持つべきなのかについてお話しています。

💡テーマ：令和時代の部下指導で大切な「軸」とは？
・令和の指導は、本当に寄り添うだけでいい？
・「世論」と「法律」、何を基準に考えるべき？
・SNSが職場の価値観に与える影響とは？
・ブレない指導の軸は、どう持てばいい？

時代に合わせることも大切。
しかし、それだけでは解決できない、
部下指導の難しさについて考えます。

あなたは、部下や後輩を指導するとき、
何を基準に判断していますか？

7月14日放送「第195回 大村社長のビジネスライフenjoy塾！」YouTubeで公開中！
➡ https://youtu.be/kkVPIzQryFI

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🎙番組視聴方法🎙
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・毎週火曜 朝7:30〜／FMのべおか 88.6MHz
・スマホなら「リスラジ」アプリで《FMのべおか》と検索💡

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🌟 お悩み・質問募集中！
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ちょっとした相談から職場あるあるまで、
なんでもOK！
✉️メール：[email protected]
📩リクエストフォーム：
https://www.fmnobeoka.jp/request/

14/07/2026

🌟新しいYouTube動画が公開されました！🌟

「最近まで意欲的だった社員が、急に元気がなくなった…」
そんな変化に戸惑った経験はありませんか？

実は、社員のやる気が突然低下する背景には、
いくつか共通する原因があります。

今回は、20年にわたり経営支援を行ってきた大村が、社員のやる気が消える原因と、管理職が押さえておきたい対応についてお話ししています。

テーマは…
『社員のやる気が突然消える4つの原因』

🔎ポイント
・社員のやる気は、なぜ突然消えてしまう？
・仕事とは関係ない原因が潜んでいることもある？
・優秀な人材の存在が、周囲に与える影響とは？
・やる気が戻る社員と、戻らない社員の違いとは？

「最近様子が変わった気がする」
「急にモチベーションが下がったように見える」

そんな社員との向き合い方を考えるヒントについて解説しています。

🎥動画はこちら👇

「急にやる気がなくなった…」その裏には必ず理由があります。社員個人の問題だけではなく、会社や上司の関わり方が原因になっていることも...

10/07/2026

✨＼メディア掲載／✨
当社代表大村の執筆記事が「マーケトランク」に、掲載されました！

インサイドセールスを導入し、
「アポイント数は増えているのに、なぜか受注が伸びない」
そんな課題を感じている企業も少なくありません。

インサイドセールスでは、アポ数をKPIに設定しているにもかかわらず、
営業現場では「商談にならないアポが増えている」と感じている――。
このような状況は、担当者の能力ではなく、
KPI設計や部門間連携の仕組みに原因がある場合があります。

「とにかくアポを取る」という考え方が定着してしまうと、
営業組織全体の生産性を下げてしまうこともあります。

今回は、インサイドセールスが成果につながらない構造的な原因と、
受注につながる商談を生み出すためのKPI設計について解説しています。

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マーケティング専門サイト(運営：ProFuture株式会社様)
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📖 タイトル
アポを量産しても受注が伸びないのはなぜか？
「有効商談率」と「受注額」を劇的に上げるインサイドセールスのKPI設計

✍🏻 この記事で学べること
・アポ数を追うほど、受注が伸びなくなる？
・インサイドセールスと営業の認識がズレる原因
・「有効商談」を増やすために必要なKPIとは？
・インサイドセールスを「売上を生む部門」に変える方法

インサイドセールスの役割は、
単にアポイントを増やすことではなく、
営業が受注に集中できる商談を創出することです。
営業組織全体の成果向上に取り組んでいる方は、ぜひご覧ください。

👉 記事はこちら

インサイドセールス（以下、IS）を導入する企業が増えています。テレアポやメールによるアプローチを通じてアポイントを獲得し、営業部門に商談をつなぐ。この分業モデル…

08/07/2026

＼子育て世代が働きやすい会社は、どうつくる？／

今回は、
「子育て世代が働きやすい職場をつくりたい…」
「でも、社員同士の不公平感は生みたくない…」
そんな職場づくりについてお話しています。

子育て世代へのサポートは大切。
一方で、周囲の社員とのバランスをどう取るのか。

制度を整えるだけでは解決できない、
組織づくりの難しさについて考えます。

今回の放送では、
子育て世代への配慮と公平性を両立するための考え方や、組織全体が納得できる仕組みづくりについてお話しています。

💡テーマ：子育て世代も周囲の社員も納得できる職場づくりとは？
・子育てへの配慮と公平性は両立できる？
・突発的な休みは、どう対応すれば不満が生まれない？
・復職しやすい会社は何が違う？
・子育て世代も周囲も納得する仕組みとは？

働きやすい会社は、
公平性と働きやすさを両立できる仕組みづくりから生まれるのかもしれません。

あなたの会社では、
子育て世代が働きやすい環境づくりのために、どのような工夫をしていますか？

7月7日放送「第194回 大村社長のビジネスライフenjoy塾！」YouTubeで公開中！
➡ https://youtu.be/w6K5ZNOJbaI?si=4wC6splO44Ywx4WC

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🎙番組視聴方法🎙
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・毎週火曜 朝7:30〜／FMのべおか 88.6MHz
・スマホなら「リスラジ」アプリで《FMのべおか》と検索💡

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ちょっとした相談から職場あるあるまで、
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✉️メール：[email protected]
📩リクエストフォーム：
https://www.fmnobeoka.jp/request/

今回は「子育て支援と公平性は両立できる？会社が考えるべき制度設計とは？」についてお話しします！大村社長のビジネスライフenjoy塾...

07/07/2026

✨＼メディア掲載／✨
『ふくおか経済7月号』に、「福岡インサイドセールスセンター開設」に関する記事が掲載されました！

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福岡の”いま”を伝える地域経済情報誌 「ふくおか経済」（運営：株式会社地域情報センター様)
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💡掲載内容：
福岡市中央区大名に、
「福岡インサイドセールスセンター」を開設しました。

2023年に開設した福岡支社に続く、
市内2拠点目となる新オフィスです。

インサイドセールスに特化した拠点として、
より高い専門性の追求と生産性の向上を目指し、
今後もお客様の営業活動をご支援してまいります。

【ふくおか経済のWEB版はこちら】
https://x.gd/bKh1S

07/07/2026

🌟新しいYouTube動画が公開されました！🌟

「素直で謙虚だから、この新人は伸びる。」
そう思っていたのに、思うように成長しなかった…。一方で、一見すると生意気に見える新人が、実は大きく伸びることもあります。

今回は、20年にわたり経営支援を行ってきた大村が、「伸びる」と「伸びない」を分ける新入社員の特徴についてお話ししています。

テーマは…
『新入社員を見て当たり・ハズレを感じた瞬間』

🔎ポイント
・昇給について聞く新人は当たり？
・謙虚で慎重な新人が伸びない理由
・前職の経験を「活かす人」「活かせない人」の違い
・面接で「当たりの新人」は見抜ける？

「謙虚だから安心」
「経験者だから即戦力」

そんな第一印象だけでは見えない、
採用や育成で見極めたいポイントについて解説しています。

🎥動画はこちら👇

「この新人、伸びそうだな」「正直、ちょっと不安かも…」経営者や管理職なら、一度は新入社員を見て“当たり・外れ”を感じた経験がある...

06/07/2026

✨＼メディア掲載／✨
当社代表大村の執筆記事が「C-NAPS」に、掲載されました！

「施策を実行しているのに、問い合わせが増えない」
「アクセス数は伸びているのに、商談につながらない」
そんな悩みを抱えている企業も少なくありません。

その背景には、
「顧客理解の不足」があるケースもあります。

顧客データはある。ペルソナも設定している。
それなのに、なぜ施策が思うように成果につながらないのでしょうか。

今回は、顧客理解が不足したまま施策を進めてしまう構造を整理しながら、
営業現場に眠る顧客インサイトを、マーケティングに活かすための考え方について解説しています。

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マーケティング情報メディア(運営：株式会社ファングリー様)
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📖 タイトル
顧客理解が不足するとマーケティングは機能しない
～営業現場から始める顧客インサイトの集め方～

✍🏻 ポイント
・顧客理解が不足してしまうのはなぜ？
・顧客の本音はどこで見えてくる？
・営業現場にある情報を活かせている？
・成果を出す企業は、何が違う？

施策やツールを増やす前に、まず見直すべきものがあるかもしれません。
マーケティング施策や営業活動の改善に取り組む経営者・担当者の方は、ぜひご覧ください！

👉 記事はこちら

※株式会社エッジコネクションより寄稿いただいた内容を掲載しています。 「施策を実行していても、問い合わせが増えない」「反応率が一向に上がらない」「商談につながらない」 こうした悩みを抱えるマーケティング....

06/07/2026

＼ 月刊人事マネジメント掲載！／
代表大村の新連載『「安心感」と「緊張感」で成果を生み出すチームの作り方』最終回が掲載されました！

「心理的安全性を高めたい」
そう考える組織は増えています。

ですが、“発言しやすい環境”を整えたあと、
次の課題に直面する組織も少なくありません。

「安心感はある」でも、挑戦が生まれない。
「関係性は良い」でも、成果への基準が曖昧になる。

そんな状態に陥ってはいませんか？

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経営・人事・総務向け専門誌（運営：株式会社ビジネスパブリッシング様)
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📘連載テーマ
〜優しいだけの組織から脱却する 〜
「安心感」と「緊張感」で成果を生み出すチームの作り方

🔍第６回テーマ(最終回)
「"心理的安全性の次"へ ― 組織が進化する条件」

💡 こんな疑問に答えます！
・“安心感のある組織”が次に必要なものは？
・成果を出し続けるチームは何を振り返っている？
・メンバーが自分で動く組織は、どう生まれる？
・成果を求めながら、関係性も崩さないリーダーは何が違う？

心理的安全性は、“否定されない環境”をつくって終わりではありません。
挑戦し、失敗し、学び、また挑戦する。
その循環が自然に回る組織を、どう育てるのか。

組織づくりに関わる皆さまに、ぜひご覧いただきたい内容です。

【月刊 人事マネジメントのご案内はこちら】
https://secure01.red.shared-server.net/www.busi-pub.com/index2.html

02/07/2026

✨＼メディア掲載／✨
当社代表大村の執筆記事が「S-PAYCIAL」に、
掲載されました！

研修や1on1、育成計画など、
施策自体は整っている。

それにも関わらず、
「人が育っている実感がない」
「現場だけ疲弊している」
そんな状態に陥る組織は少なくありません。

その背景にあるのは、施策不足ではなく、
“育成と現場運用が分断されている構造”かもしれません。

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人事・労務・組織づくりの実務に役立つ情報メディア(運営：鈴与シンワート株式会社様)
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📖 タイトル
育成施策が成果に結びつかない組織の設計ミス

✍🏻 この記事で学べること
・なぜ研修を増やしても、人が育たない？
・育成施策が“その場限り”で終わる組織の共通点
・管理職が育成に時間を使わなくなる理由
・「人材育成」と「成果」どちらも伸ばすには？

育成施策そのものではなく、“育成が機能する構造”に目を向けること。
施策・評価・現場運用が分断されることで起きる問題について、構造的に整理しています。ぜひご覧ください！

👉 記事はこちら
https://s-paycial.shinwart.co.jp/column/omura05/