20/05/2022
Как вырасти в 3 раза и удерживать планку не смотря на кризис.
Когда мы начали сотрудничество, бизнес Айпери «буксовал» на месте. Был стабильный доход, но роста не возникало. Пандемия ударила по производству, объемы упали. В попытках восстановить прежний доход, Айпери зашла на Wildberries, но ожидаемого результата не получали. Имея за спиной 22-х летний стаж в сфере производства одежды, собственники уже почти отчаялись, но верили, что их семейное дело может выйти на новый уровень.
Как и у любого бизнеса, здесь тоже были узкие места. Уже на диагностической сессии стало ясно, что компания в порывах заработать больше забирала каждый заказ, даже если он был маленьким и сложным. Руководители были погружены в операционное управление. Много времени уходило, чтобы убедить потенциальных клиентов. Бесконечные переговоры могли завершиться отказом от сделок, что жестко демотивировало. Не удивительно, что для развития бизнеса почти не оставалось время. Ко всему прочему, добавим «немного» обязанностей матери, жены и келинки. Думаю, состояние для многих бизнес-леди, особенно начинающих, не требует детальных объяснений.
За 2 месяца мы проверили несколько точек роста, что значительно улучшило ситуацию в бизнесе Айпери. Во-первых, 60% дохода сейчас приносят новые оптовые покупатели. Во-вторых, это помогло утроить показатели выручки, обеспечивая при этом 33% чистой прибыли на протяжение двух месяцев. В-третьих, отказались от «мелких» клиентов и стали выбирать тех, с кем хочется работать. В-четвертых, достигли заказчиков на новом рынке, которые повлияют на объемы уже скоро.
Теперь цех Айпери загружен на 100%, оптовые клиенты соглашаются ждать, поэтому стоят в очереди.
Обращайте к нам, если хотите научится вести переговоры с оптовиками и расширять объемы своего производства оптовыми заказами из России и стран СНГ.
