14/08/2026
Aujourd’hui, nous avons reçu une demande d’un établissement qui souhaite une plateforme capable de générer automatiquement les bulletins scolaires.
Le principe est simple : l’établissement renseigne les données des élèves dans une base de données, puis, en un clic, la plateforme génère les bulletins avec les informations, les notes, les moyennes et les logos de l’établissement.
Une solution qui permettrait notamment de gagner du temps, de réduire les erreurs et surtout d’éviter de dépendre constamment d’une personne experte en Excel ou en Word.
Mais une question intéressante s’est posée dans notre équipe :
« Est-ce qu’on prend ce projet ? »
Certains pourraient penser : Pourquoi un développeur pose-t-il cette question ?
Pour moi, il a parfaitement raison.
Parce qu’avant de commencer un projet, il faut regarder trois choses :
1️⃣ Avons-nous la disponibilité ?
Un projet intéressant peut devenir un mauvais projet si nous n’avons pas les ressources nécessaires pour le réaliser correctement.
2️⃣ Avons-nous déjà des engagements ?
Lorsqu’on a plusieurs clients et plusieurs projets en cours, il faut savoir prioriser sans sacrifier la qualité.
3️⃣ Quel est le potentiel du projet ?
Il ne faut pas seulement voir le projet comme une prestation ponctuelle. Il faut aussi se demander :
👉 Peut-il devenir un produit ?
👉 Peut-il être proposé à d’autres établissements ?
👉 Peut-il résoudre un problème réel à grande échelle ?
Et c’est là que ma réflexion a commencé.
Le développeur m’a proposé de mettre le projet en attente.
Mais je lui ai répondu :
« S’il est pressé, il risque simplement d’aller voir ailleurs. »
Je lui ai alors posé une autre question :
« Avons-nous actuellement un projet qui peut attendre ? »
Réponse : Non.
Je suis resté sans voix.
Parce qu’en réalité, cette situation nous rappelle une vérité fondamentale dans l’entrepreneuriat :
On ne peut pas accepter tous les projets, mais on ne doit pas non plus laisser partir un client sans réfléchir à la valeur de l’opportunité.
Parfois, derrière une simple demande d’un client se cache une idée capable de devenir un véritable produit, une solution SaaS et même un marché entier.
Ce projet de bulletins scolaires pourrait ne concerner qu’un établissement aujourd’hui.
Mais demain ?
10 établissements ?
100 établissements ?
1 000 établissements ?
C’est exactement là que se trouve la différence entre exécuter une commande et identifier une opportunité entrepreneuriale.
👉 Un client ne nous apporte pas toujours simplement un projet.
Parfois, il nous apporte une idée que nous n’avions pas encore imaginée.
La vraie question n’est donc pas seulement :
« Est-ce qu’on peut faire ce projet ? »
Mais aussi :
« Est-ce que ce projet mérite qu’on lui donne une place dans notre vision ? »
