BCG

21/02/2026

”진정한 영광은 실제 경기장에 들어선 사람에게 돌아간다.“
- 루즈벨트

18/02/2026

두쫀쿠가 벌써 시들해졌다는 신문 기사를 보고 몇 글자 적어본다.

오래가지 않을 줄은 알았지만 생각보다 더 빠르다.
두쫀쿠가 식게 된 이유는 여러가지다.
상식적으로 제품의 가치가 없기 때문이다.
사람들이 구매하는 이유는 가치가 있기 때문인데, 인식하는 가치가 줄어드니 살 이유가 없다.
마케터들이 신제품 기획할 때 제일 신경쓰고 오랫동안 고민하는 부분이 차별적 가치를 만들고 인식하고 유지하는 것이 바로 그런 이유 때문이다.

1. 신제품이 나오면서 갖는 가치는 바로 독특함이 주는 가치다. 그렇게 첫 구매가 이루어진다. 그런데 독특함은 한 번 먹어보면 사라진다.

매출을 고객관점에서 바라보면, 고객은 신규고객과 재구매 고객으로 구분할 수 있다. 먹어보 사람이 계속 구매한다면 열기가 식었다는 신문 기사가 실리지는 않았을 것이다. 재구매할 정도의 가치는 없는 것이다.

2. 카피가 쉽다. 나도 한번 먹어봤지만, 이게 오리지날인지 카피한 건지 모르겠다. 그래도 두쫀쿠 비슷하게 생겼고 생전 처음 먹어보는 맛이다. 그런데 생각한 것처럼 대단히 신기하고 맛있는 건 아니다. 많은 다른 제조사에서 비슷한 걸 내놓는다고 한다.

3. 가격이 비싸다. 작은 과자하나가 만원 정도의 가격이라면 너무 비싸다. 그러니 카피 제품이 가격을 무기로 비슷한 제품을 내놓고, 그렇게 가격에 대한 거부감이 커진다. 최고 1만원 정도라고 하던데, 제과점에서 6000원 정도로 팔고, 드디어 코스트코에서1개당 2,800원 가격에 내놓으며 가격은 대폭 내려갔다.

한개에 1만원이나 하는 과자를 사먹을 수 있는 정도의 소비자는 얼마나 될까? 5000만 국민의 한 10%라고 치면 500만명 정도 될 것이다.
이들이 일년에 2번만 먹으면 1000만개, 1000억 시장이 된다. 정말 다양한 제품이 존재하는 제과시장에서 단일 품목으로 1000억 규모라면 꽤나 큰 시장이다. 한 번만 먹어도 500억인데 이 정도만 되어도 큰 시장이다. 그런데 두쫀쿠가 전국 슈퍼마켓 오프라인 매장에서도 유통되는 메인스트림에 살아 남을 수 있을까?
아마 안될 것이다. 큰 제조회사에서 대량생산 체제로 운영되려면 판매량이 담보되어야 하고, 대규모로 팔리려면 가격을 낮춰야 하는데, 두쫀쿠는 저가 대량 판매용 제품이 아니라 하이엔드 쿠키로 자리매김해야 할 테니 일반 슈퍼보다는 제과점용 고급 과자로 포지셔닝될 것이다.
시장 규모는 글쎄,,, 우리나라 전체 제과점 28,000개 중에서 10%, 2,800개 정도에서 취급한다면, 제과점별로 월 100개, 1년에 1200개,개당 6000원 정도에 팔면 200억 정도가 되겠다.

처음 오리지널을 만든 제조사에게 두쫀쿠 열풍으로 만들어진 인지도를 바탕으로 아주 니치한 소비자들이라도 재구매가 이어지면 두쫀쿠 품목은 사업 유지하는데 든든한 기반이 되겠다. 하지만 전국적인 열풍은 이제 막을 내렸다. 고급스러운 맛을 유지하려면 가성비를 맞추기 어려울 뿐더러 ‘독특함’ 가치를 지속하기 어렵기 때문이다. 꼬꼬면, 하니버터칩, 소금빵, 마라탕, ,,,
신제품의 가치 설계와 지속은 정말 어렵다.

두쫀쿠 관련 신문기사 보고 간단히 적으려다 보니 글이 길어졌다.

15/02/2026

"삶의 대가는 노력이며, 노력의 정점은 성취이고, 성취의 보상은 기쁨입니다. 자신의 이기심에 맞서 정진하는 사람은 복이 있나니, 그는 성취의 기쁨을 온전히 맛보게 될 것입니다."

"The price of life is effort; the acme of effort is accomplishment; the reward of accomplishment is joy. Blessed is the man who strives against his own selfishness; he will taste in its fullness the joy of accomplishment."
-James Allen

31/01/2026

2026 호주오픈이 결승만 남았다.
이번 남자 단식은 신/구으 대결이다. 조코비치와 알카라즈. 조코비치가 신네르를 잡았다.
경륜과 힘.
조코비치가 힘을 내서 초반에 무너지지 않으면 참 재밌는 경기가 될 것같다.

#호주오픈 #알카라즈 #조코비치

12/01/2026

'행복한 가정의 모습들은 대개 서로 비슷하다. 그러나 불행한 가정의 경우는 그 양태가 각양각색이다”
-톨스토이, '안나 카레니나'(Anna Karenina)’

‘사랑받는 브랜드의 모습들은 대개 서로 비슷하다. 그러나 다양한 이유로 불행한 브랜드들의 모습은 각양각색이다‘

compass coaching for branding and business growth

07/01/2026

“인생의 실패자는 패자부활전이 있어
망한 건 끝이야
근데 실수나 실패는 방향을 선회하라는 신호야
다시 일어나서 성실히 살면
패자부활전이 나한테 와
그런데 인격의 실패자는
패자부활전마저 안 주어져 끝이야”
- 손 웅정

05/01/2026

좋아하던 안성기 배우가 세상을 떠나셨다.
오랜 60년이 넘는 연기활동을 하며 구설수 하나 없는 사람은 참 드물다. 사람은 말이 아니라 행동으로 판단해야 하는데, 그런 면에서는 참 존경스러운 분이다. 사진을 찾아보면 한결 같이 웃으며 온화한 표정이다.
훌륭한 사람이 또 한 분, 너무 일찍 세상을 떠나셨다.
하늘나라에서 아프지 말고 평안히 쉬시기를~

#안성기

30/12/2025

#쉐익쉐버거

한국에서 오픈한 지 좀 되었는데 처음으로 와봤다. 미국 보다 맛의 충만함이랄까 좀 부족한 느낌. 특히 밀크쉐이크는 미국 쉬익쉑이 훨씬 찐하다. 그래도 및크쉐이크는 얼마 전 먹었던 wak 에 비하면 유치원생과 대학생 같은 수준 차이.
번은 Wak이 더 낫다. 풍미나 부드러움이.
포테이토칩은 안느끼해서 좋다.

브랜딩은 뭐…

29/12/2025

브랜딩하면 제일 먼저 성공사례로 꼽는 나이키의 새 광고 캠페인. Just do it 시리즈 후속편이다.

노력해도 안될 수 있고, 힘들고, 위험할 수도 있다.
그런데도 해야 하나?
안하면 어떻게 되는데? What if you don’t?

결국 Just do it !

https://youtu.be/c2oqccCjwH8?si=BgWaN24h7dQZrQU_

何必搏這⼀次？可能拼盡全⼒，也毫無⽔花。但選擇孤注⼀擲，誰說不可能贏呢？不試⼀試，哪來勝算

29/12/2025

비지니스하는 분들 보며 제일 안타까운건 좋은 제품 서비스인데 사람들이 브랜드를 몰라서, 브랜드는 알지만 어떤 브랜드인줄 몰라서 매출로 연결이 안되는 것이다.

브랜드의 첫번째 기능은 다른 브랜드와의 식별성이다. ㅇㅇ표 제품과 ㅁㅁ표 제품은 서로 다르다는 것을 알릴 수 있다. 그 다음 레벨로 가면 기능적 가치는 무엇인지, 즉 그 브랜드가 소비자의 어떤 문제를 해결하는 지 알려져야겠다. 그 다음 수준에서는 어떤 특징이 있는 지, 어떤 부분에서 차별적 우위가 있는지, 그리고 더 싶이 들어가면 어떤 철학을 가지고 있는 지 소통을 가능케 하는 것이 브랜드의 역할이다. 이런 정보 전달을 위해 소비자와 소통하는 과정이 브랜딩이다. 브랜딩이 잘되면 브랜드가 원하는 이미지가 소비자의 마음 속에 각인될 것이다.

강남역에 새로운 버거를 발견했다. 미국 정통 스타일 수제버거 Wak 햄버거.
2002년 월드컵 4강의 주역, 김남일 선수가 만든 브랜드인데 궁금해서 가봤다.

맛은 나쁘지 않다. 8/10 정도. 번이랑 패티가 맛이 괜찮다. 특히 번이 질기지 않고 부드럽다. 양은 적다.
밀크쉐이크는 비추다. 3점 정도? 얼음이 너무 씹히고, 쉑쉑버거에 비해 텍스쳐가 가볍고 양이 적다.

무엇보다 어떤 브랜드인지 모르겠다. 그냥 Wak표 버거 같다.

김병현 선수도 햄버거 사업 시작했지만 고전한다고 들었는데,,, 미국 정통 수제버거로는 수많은 햄버거 브랰드 사이에서 존재감을 드러내기에 힘이 딸린다. 포지셔닝이 뾰족하지 않다. 브랜딩이 아쉽다.

다른 브랜드와 같이 있으면 선뜻 선택하기에 주저될 듯하다.

28/12/2025

예전에 아주 유명했던 7 up 의 Uncola 캠페인.
코카콜라의 막강한 브랜드 파워를 이길 수 없어 진행한 우회전략.
사람들이 음료수를 콜라와 콜라가 아닌 걸로 구분하는 것에 착안하였다. 콜라와 대항하면 이길 수 없지만, 콜라가 아닌 영역에서는 1등이 될 수 있다.
포지셔닝의 대표 사례 중 하나!

옛날엔 TV광고 처럼 Mass Media 를 통한 커뮤니케이션이 일반적인 전략이었지만, 지금은 sns를 통한 1;1 직접 소통이 중요한 시대다. 그래도 어떻게 소통하던 여전히 포지셔닝을 어떻게 하느냐가 마케팅의 핵심이다. 마케팅은 예나 지금이나 인식의 싸움이기 때문이다.