12/10/2022
Как полностью создать продающий проект?
А так же написать позиционирование, офферы, описание и все остальное.
Давай рассмотрим, из чего он состоит:
1. Смысловая упаковка
Все описания - от названия, статуса, утп, до текстов в описании группы/аккаунта/сайта, любой площадки; о тебе, бизнесе, услугах, продуктах, основные продающие посты, основной контент, погружающий в тему.
2. Структура
Какие площадки используем. Как их упаковываем, по какой структуре.
Например, что размещаем на шапке, в статусе, описании группы, какие виджеты и структура их содержания, какой основной контент делаем, закрепленный пост и навигация.
В Телеграм - в закрепленном посте можно разместить информацию о проекте, авторе, бизнесе, услугах. Как напрямую, так и ссылками на статьи - как реализуем, включая навигацию по контенту.
Структура - это то, на что мы помещаем описание. Человек, попадая на твою площадку или в воронку, должен не "отвалиться" на каждом этапе - увидел название группы и статус - понял, что это о нем, возможно актуально для него. Что он увидит дальше? Описание и виджеты. А так же блоки, которые ты в настройках указываешь, как основные.
На каждом этапе касания проект должен заинтересовывать, все больше актуализировать себя для человека, вызывать интерес и доносить важность.
Последовательность взаимодействия людей с твоим проектом называется путем клиента. При хорошей маркетинговой упаковке, сама площадка уже выполняет функцию воронки продаж.
3. Выбор стратегии продвижения - создаем воронку? сложную, с серией контента или автовебинар? Она - основной путь клиента? Или воронка просто дополняет площадку - например, получи полезный контент или файл. Или ведем трафик напрямую на группу, на форму заявки?
Выбираем источники трафика
Так, мозг я тебе уже загрузил, потому что описываю как обычно все в комплексе, поэтому переходим непосредственно к теме создания описания, первого пункта, с примерами.
Если структура создается по определенным шаблонам и правилам с вариациями, то вся смысловая упаковка делается исходя из анализа аудитории и только из него. Но не того, что в большинстве учат на рынке и называют им! Кстати, на этом этапе ты можешь отличить нормального маркетолога или таргетолога (другого подрядчика) от посредственного, потому что невозможно вести работу с максимально вероятной эффективностью через брифы - только через созвоны с подробной проработкой (кроме тебя твой проект полностью никто не понимает), ты поймешь почему это так из материала ниже.
Смысловая упаковка - это конструктор анализа ца. По сути - комбинация из:
1. Боли
2. Потребности
3. Проблемы
4. Желания
5. Страхи
6. Возражения
7. Триггеры
Аудитории в связи с твоим продуктом
И еще:
8. Бонусы
9. Особенности, за счет чего получат результат
10. Дифференцирование/позиционирование (пересекается с особенностями)
А так же:
11. До-после
12. Эмоции
13. Картина
О эксперте - личные вещи (хобби, интересы), чтобы показать себя и как человека, экспертность - путь, обучение, дипломы, отзывы...
Вообще перечисленные пункты на практике часто взаимозаменяемы.
Перейдем к примерам и как все это функционирует:
Возьмем несколько направлений и проведем через анализ. Конечно, полноценный делать для поста я не буду, а так же помни, что мы делаем это абстрактно, на "виртуальном" проекте - в реальной работе нужно подробное интервью.
Ниши, при правильном маркетинге, вообще не играют роли, чтобы показать это, в примере будет инфобизнес и классический бизнес.
Итак, похудение и авторские картины.
Важно выписывать пункты готовыми тезисами, которыми мыслит аудитория, или наиболее близко к ним.
Похудение:
- Не нравлюсь себе (в зеркале); низкая самооценка себя как женщины;
- Не могу носить/хочу носить то, что нравиться;
- Стесняюсь себя;
- Хочу быть привлекательной для противоположного пола, хочу внимания;
- Хочу ощущать свою женственность, сексуальность;
- Хочу чувствовать себя здоровой, активной, легкой;
- Будем честны - внешность играет роль в социуме и карьере, взаимоотношениях;
Страхи, возражения:
- Перепробовала много диет, комплексов упражнений - не работает;
- Боюсь сорваться, боюсь, что не хватит запала/воли/мотивации;
- Не хочу сильно ограничивать себя;
- За счет чего твой продукт даст результат? Все его обещают
- Хватит ли мне свободного времени?
Триггеры - классика - присоединяйся сейчас, цена будет возрастать/всего 30 мест, первым 30 - бонус
Особенности:
- Чат с единомышленниками;
- Поддержка кураторов;
- Коучи, психолог, приглашенные эксперты;
- Комплексный подход - питание, упражнения, психология;
- Разные программы под твою ситуацию и цели
Бонусы:
- Бот-помощник, напоминающий о тренировках;
- Доступ к материалам по эффективности добавок, витаминам, рецептам полезных блюд, которые легко приготовить.
Эмоции и картина - эмоциональное описание, далее в примерах. Рисуй картину до и в процессе применения твоего продукта.
Все перечисленное - это тезисы, сырье для текстов. Теперь берем тезисы и собираем из них тексты, утп, описания.
Начнем:
А. Например, продающий текст/текст в рекламу:
Желания, проблемы, о эксперте, особенности, эмоции.
Копировать не советую, все-таки пишу пример, без реального анализа.
Стройная фигура - то, что важно для любой женщины. Будем честны - твоя внешность играет роль. Это не только внимание противоположного пола, но и уверенность в себе, легкость, выбор той одежды, которая тебе нравиться, здоровье и энергичность.
Пойти на фотосессию, пляж, купить понравившееся платье, иметь яркие отношения и ощущать себя желанной, перестать себя стесняться - для каждой из нас важно что-то свое. В чем узнаешь себя ты?
Ради этого мы готовы на многое - диеты, тренировки, поиск "чудо-добавок"... или корим себя за очередной срыв, пробел в упражнениях...
Разочарование и негатив, ловишь себя на депрессии и самообвинениях, сдаешься...
Я знаю все трудности по себе.
Пройдя этот путь, от контроля питания до изнуряющих упражнений и срывов, я на себе знаю все трудности и проблемы, с которыми сталкивается каждая из нас в стремлении к идеальной форме.
В нашем марафоне ты получишь не только рекомендации по всем аспектам, но и поддержку кураторов, вдохновляющую атмосферу, совместные тренировки, чтобы не терять мотивацию и быть всегда в позитиве! Окружение, атмосфера и энергия - все это ждет тебя)
Это не просто очередной марафон по похудению - программа поможет тебе работать не только с питанием и тренировками - так же у нас есть психолог, который поможет в моменты трудности и неуверенности, а так же приглашенные эксперты по самым разным направлениям!
Стань, наконец, той самой женщиной, которой всегда хотела - очаровательной, уверенной в себе, желанной, полной энергии и позитива. Присоединяйся!
Б. Описание в группе:
Привет! Добро пожаловать в место, где ты обретешь тело своей мечты, уверенность в себе, раскроешь свою женственность и очарование) А так же улучшишь здоровье, повысишь энергию, обретешь поддержку и дружескую атмосферу!)
Давай знакомиться, я, имя фамилия, эксперт по питанию и тренировкам, (коротко о себе, дописать основное по дополнительному образованию, направлениям), прошла такой-то путь, знаю на себе, как тяжело похудеть, срывалась... пришла к таким-то результатам. Моя миссия - помочь женщинам... Подробнее обо мне ты можешь прочесть в группе (раскрываем в виджете об авторе)
Здесь ты:
Перечисляем желания, как в примере с рекламным текстом, но не перегружаем.
Присоединяйся!
Отдельно в виджет о проекте пишем подобно для кого - перечисляем подробно выписанные нами боли, потребности, желания. За счет чего проект приносит результаты, особенности, добавляем эмоции.
Переходим ко второму примеру.
Картины на заказ.
Тут будет трудно. Во-первых, рекламой картин уже выжгли всю аудиторию, думаю тебе она тоже попадалась. Во-вторых, мало болей и потребностей можно перечислить. Поэтому пойдем от смены позиционирования, выделяя проект.
Для начала возьмем и выпишем банальности, потом перейдем к отстройке от конкурентов:
- Украсить интерьер;
- Подарок;
- Подчеркнуть или донести, транслировать вкус (для людей премиум-сегмента, которые вещами хотят передать это, а так же любят окружать себя дорогими или уникальными предметами)
- Желание иметь картину какого-то известного художника;
- Дополнить интерьер какого-либо бизнес-мероприятия;
- Любовь к искусству;
- Импульс покупать как средство повысить себе настроение (берем тех, кто любит искусство, есть интерес в этом, и повышаем ценность)
Особенности:
- Авторская живая работа;
- Краски, а не машинная печать;
- Высокое качество;
- Подбор цветовой гаммы под интерьер;
- Полное согласование работы;
- Выбор материалов, фактуры, рамки
Как можно выделиться? Добавить направление - реплики известных картин и художников с акцентом на том, что это живая картина, а не машинная дешевая штамповка низкого качества.
Ца для таргета:
- Дизайн интерьеров;
- Интерьер;
- Ремонт;
- Праздники (как подарок);
- Покупка жилья;
- Искусство, картины, живопись;
- Продажа картин;
- Аукционы;
- Конкретные художники;
- Премиум-жилье и локации;
- Премиум-аудитория через агентский кабинет;
- Ключевые запросы;
Алгоритмы (актив, расширение) расписывать не буду.
Варианты офферов, текстов в рекламу:
- Ван Гог, Дали, Пикассо у вас дома...
Приобретите реплику любимого художника. Живая картина, написанная настоящими красками, подчеркнет ваш вкус, привнесет оригинальность в интерьер!
Индивидуальная работа, высокое качество и выбор материалов. Возврат денег, если вас не устроит продукт!
- Мечтали о картине любимого художника?
Порадуйте себя желанным произведением искусства! Настоящие краски, качественная живая работа, выбор материалов.
Гарантия качества, согласование этапов и возврат денег, если вас не устроит результат!
- Добавьте произведение искусства в свой интерьер!
Оригинальные картины, выполняемые индивидуально настоящими красками! Подбор цветовой гаммы по желанию под вашу обстановку или произвольная работа автора. Выбор материалов и текстуры.
Дополните атмосферу и настроение с настоящей картиной!
Можно использовать карусель с картинами - подборки произвольных в одном и разных стилях, картины известных художников с надписью авторов.
Что можно добавить в группе - виджет со ссылкой на статью "в процессе работы" - показать, как создается картина поэтапно, добавить описания особенностей работы, нюансы, про материалы, эмоции при создании, показать собственный интерес. Так же статьи про выполнение заказов по подобной структуре, с отзывами клиентов и их эмоциями.
В клипы - процесс написания. Можно обзор художников, направлений.
Клипы и статьи сделать основным и второстепенным блоком.
Примерно так.
Откуда брать тезисы анализа? В примерах, которые взяты, я писал "с потолка на ходу". Если тебе понравилось/не понравилось - переходи в группу и пиши в комментариях. В данном случае просто опыт и собственное понимание. При реальной работе - через созвон и проработку по авторской таблице, учитывающей намного больше пунктов, особенности и нюансы проекта и его этап развития - начало или масштабирование.
Дополнительно ты можешь посмотреть конкурентов, провести опрос и интервью аудитории (последний инструмент на практике второстепенный, поскольку на таких интервью и в опросах человек банально забывает зачастую большинство болей/желаний и т.д)
Если тебе нужна помощь, то записывайся на консультацию или разработку маркетинга
#актаумаркетинг
