Айжан Тулекенова, Almaty (2026)

01/07/2024

Все выполнили в срок и качественно 👌🏻

18/06/2023

Давайте сегодня поговорим о продажах.
Каждый предприниматель стремится к увеличению продаж, но не каждый умеет это правильно делать👆
⠀
Знание как правильно выстраивать диалог с клиентом и технологию продаж нужно отрабатывать.
⠀
📍Есть несколько техник увеличения среднего чека:
⠀
📌 Up-sell - это мотивация покупателя потратить больше денег в вашем магазине. Например купить более дорогую модель того же продукта, добавить опции или услуги к приобретаемому продукту.
Это помогает сделать клиента более лояльным, если он видит и понимает, что ему предлагается выгодная сделка. Поэтому важно грамотно донести, сформулировать и аргументировать это торговое предложение.
Здесь важно уменее и грамотность менеджера донести выгоду для клиента.
Если ваше предложение не внушает доверия, то есть возможность просто потерять клиента, показав ему свою навязчивость.
⠀
📌Cross-sall - или перекрёстные продажи – это мотивация покупателя потратить больше денег, через продажу товаров из других категорий, то есть в первую очередь продажа сопутствующих товаров.
Как показывает практика, клиент с удовольствием купит уместно предложенный товар в дополнение к основному.
Поэтому не надо стесняться предложить ему нужные и полезные дополнения к выбранному продукту.
Здесь важно понимать, что клиент должен сам взвесить все "за" и "против", и принять решение, но не стоит на него давить и навязывать.
⠀
📌Down-sall - это противоположность up-sall.
Если клиент отказывается от покупки из-за высокой цены, то предложите ему альтернативу.
Это может быть аналогичный товар с теми же характеристиками, но по более низкой цене.
Данная техника позволяет не потерять клиента на самом начальном этапе.
Клиенты ценят такой подход, так как продавец учитывает их финансовые возможности и потребности.
⠀
Грамотно используя техники продаж, можно действительно увеличить средний чек и количество покупок.
⠀
Поэтому я всегда говорю о том, что на отделе продаж висит львиная доля закрытия сделок.
Можно привести с таргета кучу целевых лидов, но при отвратительной работе отдела продаж потерять их.
⠀
Предприниматели, а вы используете подобные техники продаж😉?

18/06/2023

Директ в Инстаграм - очень тонкая тема. Кто-то постоянно работает с ним, а кто-то считает это полным НЕпрофессионализмом.
⠀
Я не приветствую этот способ и считаю его за спам❌
Особенно не понимаю, когда таргетологи и СММ-специалисты пишут вам в Директ, что приведут толпы клиентов.
⠀
И всё же, это один из способов рекламы, и я не могу о нём не рассказать 🙈
Поэтому, если вы решились работать с рассылкам, запомните 👇🏻
⠀
❌ОШИБКИ, которые делают вам хуже:
⠀
👎🏼рассылка шаблонного письма
👎🏼рассылка поста
👎🏼отсутствие персонализации
👎🏼глаголы: я делаю, я могу и тд. - это 👎🏼действия, но не результат🤷🏼‍♀️
⠀
✅ Когда письмо в Директ сработает?
Когда потенциальный клиент увидит то, что хочет видеть:
⠀
👍🏼персонализация
👍🏼погружение в нишу, изучение профиля
👍🏼проблема - решение проблемы
👍🏼готовый вариант решения (в качестве лид-магнита)
⠀
✅ Ваш оффер:
⠀
выгода
ориентировочные сроки и тестовый период
что даст результат уже ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС
почему вы хотите помочь и как конкретно вы это сделаете?
⠀
❌ «Привет, я таргетолог! Настрою рекламу на ваш аккаунт! Давайте сотрудничать?)»
На такое вы не увидите положительный ответ!👆🏻
Откуда вы знаете что ему нужен таргет? Почему на аккаунт? Может у него есть сайт? Может таргетолог уже работает и даёт результаты?
⠀
‼️ Внимательно изучите потенциального клиента, найдите проблемное место и предложите, КОГДА, КАК вы это сделаете, какой РЕЗУЛЬТАТ дадите🔥
⠀
Как вы относитесь к таким предложениям в Директ?

17/06/2023

Что нужно вашим клиентам на самом деле?🎁

И как сделать им предложение, от которого нельзя отказаться.
⠀
Начнем с главного.
⠀
Вы продаете курс или возможность достойно зарабатывать в декрете? Игрушки или ощущение лучшей мамы на свете? Восточную косметику или любовное зелье для поимки того самого парня?
⠀
Где прячутся те, кто купит именно у вас и по любви, а не потому что ему продали ненужный продукт черными методами?
⠀
Задайте себе эти 5 вопросов про вашу целевую аудиторию, и жизнь точно станет проще.
⠀
Что?
Кто?
Почему?
Когда?
Где?
⠀
Для примера возьмем меня и один из моих сегментов ЦА:
⠀
❓ Что вы продаете?
Интенсив по целевой аудитории
⠀
❓ Кому вы продаете?
Таргетологи и smm-специалисты, которым эта информация нужна как для привлечения клиентов, так и для использования в работе.
⠀
❓ Почему должны купить?
Чтобы привлечь правильных клиентов, не выносящих мозг за 3копейки )Чтобы знать, где их искать и по каким критериям. Чтобы повысить эффективность услуг и увеличить свой доход.
⠀
❓ Когда должны купить?
Когда мучаются с неподходящими клиентами и осознают, что работают не с теми. Когда понимают, что не нащупали ЦА клиентов, сливают бюджет и получают негативные отзывы. Когда понимают, что имеют недостаточно знаний о правильном определении ЦА.
⠀
❓ Где должны купить?
Увидели рекламу и перешли на сайт. Подписаны на мой блог. Получили рассылку со спецпредложением.
⠀
Кстати, это был метод 5W Марка Шеррингтона 😉

10/05/2023

ЗАЧЕМ НУЖЕН ТАРГЕТОЛОГ

Многие заблуждаются, что, если сами нажмут пару кнопок, то от клиентов не будет отбоя.
❗️Расскажу, почему это не работает🤔
Уже известно, что таргетированная реклама — эффективный и относительно недорогой способ продвижения в интернете.
Опытный таргетолог знает, как оптимально использовать рекламный бюджет, знает все фишки и алгоритмы, которые абсолютно точно приведут к достижению целей рекламной кампании📈💵
Реклама позволяет компания увеличивать прибыль, только если ее показывают заинтересованным людям, которые выполнят тот целевой показатель, который стоит перед бизнесом💰Например, перейдут по ссылке, подпишутся, оставят контактные данные — и сделают покупку, ради чего все и затевалось.
❗️Поиск целевой аудитории и настройка показов рекламы - именно это основная обязанность таргетолога.

🤞Для получения хороших результатов от рекламной кампании важно:
✔️верно сегментировать целевую аудиторию — сгруппировать пользователей по разным признакам, например по полу, возрасту, профессиям, и разработать эффективные креативы для каждой группы.✔️найти заинтересованных продуктом людей в социальных сетях.✔️запустить тестовую рекламную кампанию для каждого сегмента аудитории с последующим анализом показателей.✔️запустить полноценный таргет с ведением и изменением собственных креативов, а также с отслеживанием креативов конкурентов.✔️проанализировать полученные результаты, оформить отчет об эффективности рекламной кампании.
❗️Для выполнения каждого из этих пунктов необходимы знания о «подводном мире» таргета и фэйсбука. Не каждый бизнесмен сможет и захочет заниматься обучением🤔
Для этих целей привлекается таргетолог, который выполняет работу по четко отлаженной схеме😎
Пиши мне, если ценишь свое время! Время для тебя - твой самый ценный ресурс, поэтому работу по таргету доверь профессионалу!

Ставь❤️ если было полезно.
#таргетолог
#таргетированнаяреклама

28/04/2023

Сколько бюджета заложить в рекламу?💰

Вопрос один из самых первых у клиентов🤔
На первых порах работы ответить на него сложновато, но с опытом, уже можно спрогнозировать приблизительные вложения👌
⠀
Итак, какую сумму затрат на рекламу обозначить заказчику.
Естественно бюджет за работу самого таргетолога в эту сумму не включается, это отдельная статья расходов 👆
⠀
Для начала необходимо запустить тестовую рекламу.
Посмотреть, какая стоимость клика будет на тестовых объявлениях.
Исходя из этой стоимости можно обозначить клиенту приблизительную минимальную сумму затрат.
⠀
✅ Но, не стоит забывать, что таргетируясь на всю страну клики будут как правило стоить дешевле, чем на небольшие города😊
⠀
✅ Также нужно учитывать и цель рекламной кампании.
Естественно, что выбирая цель "Трафик" цена за клик будет дешевле, чем на цели "Конверсии" или "Генерация лидов"
⠀
✅ На стоимость клика влияет и сам вид бизнеса, где цена подписчика может быть от 1$ и выше.
⠀
Поэтому, сложно сразу сказать какую сумму заложить в бюджет на рекламу. Можно обозначить лишь приблизительные минимальные затраты.
⠀
Некоторые рекламные кампании с минимальным бюджетом 5$ в сутки уже через некоторое время начинают приносить прибыль.
Для других же бизнесов минимальный бюджет на сутки может быть выше в разы, и это нормально👌
⠀
Каждый случай индивидуален, каждый новый проект развивается по-разному.
Один и тот же бизнес, но в разных проектах будет показывать себя по-разному.
Как правило результаты повторить 100% невозможно и это нормально.
#всеотаргете

27/04/2023

ADS против ПРОДВИГАТЬ🙅🏻‍♀️

‼️Таргетированная реклама-это не запуск поста через кнопку ПРОДВИГАТЬ. Она запускается в рекламном кабинете Facebook. Но и кнопка продвигать работает отлично ,но не во всех нишах.

Разберем плюсы и минусы кнопки ПРОДВИГАТЬ 👇

✔Не нужны специальные знания
✔Легко выбрать гео, пол, возраст
✔Увеличение охватов постов, много лайков
✔Можно отследить количество пришедших подписчиков с поста

Теперь о минусах👇
➖Быстрее расходуется бюджет, нет оптимизации
➖Нет возможности выбрать места размещения (лента, сторис)
➖При маленьком бюджете автоматически включается цель вовлеченность(лайки на пост)
➖Нет возможности выбрать похожую аудиторию
➖Выбрать более узкие интересы в детальном таргетинге.

А вот плюсы таргетированной рекламы через Facebook 👇

✔Возможность анализировать показатели
✔Можно запустить рекламу на своих подписчиков или похожую аудиторию
✔Весьти трафик на мессенджер или сайт
✔Возможности тестировать несколько макетов для сторис и ленты отдельно
✔Большой выбор целей рекламы
✔Возможность отслеживания через Пиксель и др.

Но есть и минусы таргета 👇
➖Настройка только через компьютер
➖Нужны минимальные знания, можно запутаться в настройках
➖Нужно постоянно анализировать показатели, чтобы получить результаты

Я редко пользуюсь кнопкой ПРОДВИГАТЬ, но знаю что и через неё можно набирать подписчиков и продавать товары.

Я конечно выбираю адс менеджер за широкий функционал.

А каким способом пользуетесь вы? Каких результатов добились?

27/04/2023

Топ-5️⃣ ошибок в таргете❌

Я поделюсь частыми ошибками при запуске таргетированной рекламы. Не допускайте их, чтобы не разочароваться в таргете, как методе продвижения.

1. ПРОФИЛЬ НЕ ПОДГОТОВЛЕН, НЕ УПАКОВАН.
Должна быть понятная шапка профиля, оформление 6-9 постов. И не забывайте про регулярный, качественный контент.

2. ВЫБРАЛИ МНОГО ИНТЕРЕСОВ
Я советую выбирать не более 5 интересов, чтобы ваша аудитория не была размытой. Фэйсбук очень умный алгоритм, не нужно его запутывать. Если выбрать главные интересы, он сам подберёт вашу ЦА.

3. АВТОМАТИЧЕСКИЕ ПЛЕЙСМЕНТЫ
Выбираем только вручную. Для рекламы нужен только инстаграм. (для снижения СРМ можно выбрать фэйсбук). Я советую тестировать отдельно ленту и сторис.

4. МАКЕТ НЕ ПРИВЛЕКАЕТ
Эффективность макеты оценивают по показателю CTR(кликабельность). Нормой считается от 1%. Не нужно перегружать макет текстом. Главное найти цепляющие предложение.

5. РЕЗУЛЬТАТ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС
Таргет-это работа в долгую. Для того, чтобы найти рабочую связку макет+аудитория нужны тесты. Чаще всего это холодная аудитория, которую нужно прогреть к покупке, познакомить с вашим продуктом. Но это точно ваша ЦА.

Я сама иногда грешу нескоторыми пунктами) Но лучше быть вооружённым и не допускать чужих ошибок😉

Какие ошибки допускаете, при продвижении?

26/04/2023

"ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ" ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО БЛОГА🤪

Как загораются глаза любого эксперта, когда он видит, сколько подписчиков у его конкурента, а твои - это родственники, которым не хватает смелости отписаться от тебя, хотя они совершенно не понимают, почему ты, вдруг из адекватного человека превратился в этого блогера, и кучка тех, кому не жалко подписаться в ответ🙈 Ну, ничего, уже есть 5000 подписок, не жалко сделать и 5001 😄

Поэтому у вас появляется цель: ПОЛУЧИТЬ ПОДПИСЧИКОВ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ!!!

Что ж, если хотите любой ценой, вот вам мои советы😉

Пользуйтесь, и потом удивляйтесь: а почему у меня столько подписчиков, а толку от них нет?! 🤔

✅ Первым делом поучавствуйте в ГИВе. Пустите деньги на ветер и получите 5 000 холявщиков или клонов, которым ни вы, ни ваш блог нафиг не нужны.

✅ Сразу же запустите таргет! Ну, и что, что страница ещё не оформлена и постов нет. В шапке ерунда какая-то написана, да и сторис вести некогда. Зато макет сделаю хороший, а об остальном пусть догадываются сами или спрашивают в Директ!

✅ Забудьте про бесплатные методы продвижения! Они, вообще, уже не работают! Я лучше буду тратить деньги впустую, чем свое время.

✅ Хватит писать посты! Ну, кто их читает? Это давно уже не модно. Я лучше буду делать по 100 сторис в день, чем писать посты под фото.

Как вам мои советы? Признавайтесь, пользовались уже? Как результат? Порадовал? 😉

P.S.: ЗАПОМНИ! Лучше иметь пару сотен живых,заинтересованных подписчиков ,нежели сотни тысяч ботов,которые убьют твой блог !

#экспертныйпост
#развлекательныйпост

25/04/2023

Сегодня кратно и чётко расскажу почему стоит запускать таргетированную рекламу.

1. Привлечение новых потенциальных клиентов.
С рекламы мы получаем холодную аудиторию, которые в дальнейшем прогреваются в блоге на совершение покупки или покупают конкретный продукт из рекламы.

2. Увеличение дохода
Логично: новые люди=новые доходы

3. Не нужно пользоваться рекламой в других каналах продвижения.
Если вы сотружничаете с таргетологом, можно забыть о продвижение в других каналах. Таким образом вы делегируете платные методы продвижение.

4. Таргет-самый эффектный метод продвижения.
Возможность чёткого выбора вашей ЦА. Этот способ позволяет за короткие сроки увеличить прибыль.

5. Таргет поднимает активность в блоге.
Во время работы рекламного объявления статистика вашего аккаунта увеличивается во много раз, следовательно, вас видит больше человек.

6. Это надёжный инструмент, нет человеческого фактора (например реклама у блогера не даёт гарантий)
Таргет-механизм, в котором можно контролировать все этапы и вовремя оптимизировать или отключить рекламу.

7. Контроль затраченных средств.
Невозможно потратить больше запланированного.

8. Я помогаю детально подготовится к запуску рекламы, чтобы была высокая конверсия.
На пустую, не оформленную страницу хороший таргетолог НИКОГДА не запустить рекламу.

9. Я нахожусь всегда на связи и оперативно отвечаю на вопросы и решаю проблемы.
Я на связи 24/7. Для вас это плюс, для меня минус, но по другому я не умею)

10. Для меня важны продажи, а не количество и цена клика.
Я не хвастаюсь дешёвым кликом и количеством кликов. Мне важен размер продаж с рекламы.

24/04/2023

Все супер,мне понравилось ! Спасибо

Айжан Тулекенова

01/07/2024

18/06/2023

18/06/2023

17/06/2023

10/05/2023

28/04/2023

27/04/2023

27/04/2023

26/04/2023

25/04/2023

24/04/2023

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category