15/01/2017
Люди, Боги и горшки.
Не Боги горшки обжигают, а люди. А людям, чтобы не горшками едиными питаться нужно уметь их продавать.
Продавать - это не искусство, это ритуал.
Например, когда к Вам приходит человек и говорит, что у него ничего не получается, Ваша первая реакция, должна быть: «Как у такого может получиться? У Вас же времени нет и денег нет, и вообще Вы брюнет». Потому что, если Вы - настоящий мастер, то Вы - циник. И затем уже растерянному клиенту объясняете: «Конечно, у Вас не получается, именно поэтому Вы сюда и пришли». «Ааа, точно!»
Секретами успеха в этом посте делится с нами Андрей Парабеллум. Читаем, репостим, берем на вооружение.
Поехали! Годно для всех специалистов
Смотрите на «симптомы» клиентов и предлагай решение для тех моментов у кого что болит.
Причем в этом состоянии можно продавать за большие деньги – я не говорю «за дорого»: считая, что вещь стоит дорого, Вы ее никогда не продадите.
Продвигайте отчеты от Ваших клиентов. Таким образом, Вы «раскручиваете» не только себя, но и его.
Один-два из отчетов должны быть необычным, но не более двух. Автором их может быть человек, который как-то нестандартно пишет. Это смешно, интересно и привлекает внимание.
Истории успеха. Отчеты тех, у кого лучше всего результаты по итогам Вашего тренинга или семинара. Вы же знаете, кто, к примеру, продал больше всего за его время?
Сделайте историю этого человека сквозной через все главы, чтобы читатель мог видеть, как именно он дошел до своего высокого результата.
Еще один совет - не сохраняйте последовательность отчетов. Это делает книгу/блог/страницу в fb (нужное подчеркнуть) сухой. Не делайте ее слишком предсказуемой, упоминая одну и ту же информацию в одних и тех же местах.
Меняйте отчеты Ваших клиентов местами, тасуйте их, чтобы создать впечатление активности и привлечь внимание читателя.
Вводная же глава должна быть продающим письмом к Вашему тренингу: в предисловие обязательно включайте отзывы.
Используйте их и в конце, как продающий текст для Вашего нового тренинга. Если следующий тренинг еще не готов, поместите в конце текста ссылку наподобие «зайди на этот сайт, зарегистрируйся и узнай больше по этой и другим темам».
Спровоцируйте читателей на какое-то действие - это должно быть сделано обязательно.
Улучшения не продаются.
Потому что не надо продавать улучшение, надо продавать побег. Именно побег из существующей реальности будет продаваться лучше всего.
Но запомните: у соседа всегда будет трава зеленей, помните, что хорошо там, где нас нет.
Представьте себе название книги - «Тревелинг. Как зарабатывать в путешествиях и отдыхать одновременно".
Это же то, что хотят читать. Это же логично!
Потому что «как есть» – не продается. Так слона не продашь...
Когда понимаете, что именно продает, иллюзии исчезают.
Люди не меняются. Меняетесь только Вы. Все остальное - просто.
Продажи - это ритуал. Что вообще такое ритуал? Это набор действий. Чтобы это была хорошая продажа – нужен упрощенный набор действий. Который должен быть:
• объяснен• срежиссирован • выдрессирован.
все, что мы делаем, должно биться в цифру 3
В Вашем бизнесе всегда должны быть товары, которые идут дополнение к основной продуктовой линейке.
учиться - это ритуал и платить за обучение тоже ритуал, и в очереди стоять – тоже ритуал.
Если Вы учите чему-то людей, то Вы также можете позволить им заработать или сэкономить на этом деньги. Таким образом, мы добавляем вторую плоскость. Что же это такое?
Теперь Ваши клиенты смогут сэкономить или заработать.
То есть Вам не обязательно делать отдельные продукты в этой плоскости. Но Вы обязаны менять подачу под разным углом. Вы обязаны менять подачу технических вещей под углом денег и под углом «личного».
Подача решает - бей по больному.
Когда Вам красиво продают – не сопротивляйтесь. В продажах, часто техники не имеют значения вообще!
ТРИ ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА – СКОРОСТЬ, ЛОГИКА, ПОТОК
В скорости кроется как минимум половина Ваших денег. Скорость решает. Чем быстрее Вы работаете, тем более магическим это кажется для других.
Во время проведения любых тренингов, в том числе и «Быстрых результатов»
Для того чтобы быстро получить хороший результат, нужно быстро набрать объем. Объемы здесь решают. Чем больше повторений одного и того же действия Вы совершаете, тем большим экспертом Вы становитесь.
Проведите 100 вебинаров, и Вы будете хорошо проводить вебинары. Проведите 100 выступлений на сцене, и Вы будете отличным оратором. Сделайте 100 продаж со сцены, и Вы будете нормально продавать. Сделайте 100 продаж со стула, и Вы будете хорошо продавать на вебинарах. Напишите 100 текстов, и Вы будете отлично продавать текстом.
Правда в том, что это правило далеко не для всех. Обычный человек так не сможет, потому что у него на 100 текстов уйдет – 100 лет, он напишет 1,5 страницы и скажет: «Я устал. Я на обед». И уйдет.
Склеиваете несклеивающееся.
Например, когда к Вам приходит человек и говорит, что у него ничего не получается, Ваша первая реакция, должна быть: «Как у такого может получиться? У Вас же времени нет и денег нет, и вообще Вы брюнет». Потому что, если Вы - настоящий мастер, то Вы - циник. И затем уже растерянному клиенту объясняете: «Конечно, у Вас не получается, именно поэтому Вы сюда и пришли». «Ааа, точно!»
«Я не могу, следовательно, я должен».
Люди везде одинаковы. Понимание этого - ключ к сердцу. Потому что они думают, что они особенные. И не нужно их переубеждать. Наоборот, соглашайтесь с ними: «Конечно же, в Вашем особенном случае.
Итак, чтобы быть в потоке, помните: Пока идет - идем, перестает - перестаем. Всё идеально просто. Пока у Вас пишется - пишете, выдается - выдаете. И Вам в этот момент должно быть глубоко фиолетово на пожелания вашей целевой аудитории.
Однажды ребята из Минска рассказали три стадии отговорки «нет денег»:
* Первая -просто «нет денег»
* Вторая - совсем «нет денег»
* Третья – вообще «нет денег», пора менять доллары…
ПРАВИЛЬНЫЕ ЛЮДИ – ЗАЛОГ УСПЕХА ЛЮБОГО БИЗНЕСА
Чтобы стать первым в своей нише, в первую очередь, не нужно думать про то, что у других тоже самое. Вам должно быть все равно. Вот, совершенно все равно. Наоборот, сильный игрок, я вброшу, я поучусь сам. Мне интересно, это же классно! Это же здорово!
«Купите вот это». Это не работает. Важно говорить: «В Вашем случае я рекомендую», «Вас может заинтересовать вот это», «А у нас на эту тему есть предложение с потрясающей скидкой», и т.д
Карен Прайор «Не рычите на собаку».
В книге описывается методика «выдрессировывания» нужных навыков в людей, которые на Вас работают.
Креативьте. То есть каждый день делать что-нибудь полезное. Не просто пописать, порисовать, а закончить, выпустить это, сделать мини- релиз.
Каждый день делать что-нибудь по продажам.
Делайте что-нибудь по привлечению новых клиентов. Пиар или контент. Каждый день, включая Новый год.
Я не ищу равновесия и баланса ни в чём, я вообще «неуравновешенный». В книге «Бизнес и Жизнь» на 15 странице про это написано. И если будете искать равновесия, у Вас будут равновесные продажи.
Деньги - это не мотивация. Деньги - это не цель. Они не решат Ваших проблем, просто с ними проще решать бытовые трудности. Деньги это как дышать. Кушать надо, поэтому деньги нужны. Большинство богатых людей делают деньги не для того чтобы быть богатыми, а для того чтобы не быть бедными. Это мощная мотивация
Kvadra.kz 1
