16/06/2019
Kaip po galais parduoti tušinuką? Pirmiausia svarbu suprasti kam mes jį pardavinėjam, sužinoti ar tušinukas tikrai reikalingas, galbūt pašnekovas turi tam tikrų sunkumų jį įsigyjant ar randant kainos vertą pirkinį, galbūt tušinukai yra visiškai nenaudojami ir nereikalingi, ko pasekoje ir turint aukščiausią kokybę bei žemiausią kainą rinkoje tai nepadės. Paslaptis – klausimuose, sužinoti potencialaus kliento poreikius, tada uždaryti sandorį, pasitelkiant logiką ir užtikrinant emocijomis. Logika visada bus išvien su potencialiu pirkėju, jam/jai žinant visą informaciją dar reikės pagalvoti, pamąstyti. Nesupraskite klaidingai, logika yra be galo svarbu, potencialiam pirkėjui suprasti kainos – produkto santykį, sužinoti kuom išsiskiriate rinkoje bei paskatinti priimti sprendimą ir kilsteltį pardavimų skaičių – entuziazmas ir tonaciją yra neatsiejamą pardavimo dalis, suteikiant užtikrintinumo pirkėjui.
How in the world I have to sell that pen? First of all, you got to understand the person you are speaking to, it’s important to identify the pain points and the requirements, perhaps he or she hates pens and you might even ruin their day by even having the highest quality and lowest price in the market. The holy grail has always been the questions, first to figure it out whether the need is there by simply asking several questions upfront, the following should be to put in action Logic, credibility and most importantly Emotions. Logic will always tell the prospect to keep thinking, to hang up on you and wait for couple more days or even a week, it won’t influence to take the decision, as a salesperson it’s a must to settle in some emotions and enthusiasm to increase the chances of closing the deal, most importantly to use the tonality to your own advantage. Make no mistake, logic takes a huge part in raising the awareness level of the prospect, introducing to the key points and the pricing of the product/service, but for the emotions to follow is a must.
