20/10/2025
Palieskime nekilnojamojo turto kainos klausimą.
Pakalbėkime apie tai per patarimų prizmę - tiek pirkėjams, tiek pardavėjams.
Labai dažnai pirkėjai žiūri į skelbimų portalus ir akys tiesiog apsiverčia, kai pamato NT kainas. Ypač jeigu esate first-time buyer’is - dažnam kyla klausimas: tai kaip čia susitaupyti tam pradiniam įnašui, kai kainos švelniai tariant kosminės?
Realybėje, norint įvertinti, ar turto kaina adekvati, visuomet galima (ir verta) pasitikrinti Registrų centro išrašus, o tada palyginti su skelbimų portalų kainomis.
Tuo tarpu brokeriai papildomai turi prieigą prie vidinės sandorių bazės - ji atitinka RC duomenis, bet priedo leidžia matyti ir nuotraukas. Kitaip tariant, galima aiškiai įvertinti, koks buto stovis atitinka kokią piniginę išraišką.
Ką pastebiu nuolat - tai niekad nesibaigianti klasika. Pardavėjai beveik visada linkę pervertinti savo būstą - +5, +10, +20, +30 ar net daugiau tūkstančių (ar netgi procentų).
Tuo tarpu tik kokie 5-10 % skelbimų būna įkelti adekvačia rinkos kaina.
Atsvarai, pirkėjai dažnai linkę matyti trūkumus ir mušti kainą - jei apskritai žino, kad dėl kainos galima derėtis.
Taip, pardavėjų džiaugsmui, pasitaiko nelabai rinką išmanantis pirkėjas, kuris tokį NT objektą nupirks aukšta kaina.
Palyginimui - tai tas pats, kas 2025 metais parduoti 2004 m. Audi A4 už 10 tūkstančių, kai reali rinkos vertė - iki 2 tūkst.
Pardavėjui gal ir gerai, bet pirkėjas po penkerių metų - duok Dieve, kad bent ant lygiųjų išeitų. Nors principe tai durnių ir bažnyčioje muša.
Pirkėjams patarimas: žiūrėdami skelbimų portalus - ypač iš privačių pardavėjų - žiūrėkite į kainas net ne su žiupsneliu, o su visu šaukštu druskos.
Tikrai galima nusiderėti, nes dažnu atveju privataus pardavėjo kainos analizė paremta emocija „o man taip patinka“, o ne realiais sandoriais ar realia rinka.
Atsvarai, pardavėjams: jei norite greitai parduoti būstą ir vis tiek gauti maksimalią piniginę išraišką kišenėje - kai būstas tinkamai įvertintas, nuolaidos daryti nereikia.
Toks būstas taipogi parsiduoda greitai. Tai, kad NT pardavinėjamas pusmetį laiko - iš piršto laužtas mitas.
Gal prie ruso taip ir būdavo, nežinau, nemačiau bet dabar, šiais laikais - tikrai ne. Žmonės turi pinigų ir jie juos linkę leisti norimiems daiktams.
Pardavėjų nuraminimui: parduoti per maža kaina - čia jau tikrai reikia gero talento. Paskelbus NT objektą už per mažą kainą dėmesio iš rinkos TIKRAI sulauksite, o ir kaina tokiu atveju pakils, nes pirkėjai versis per galvas siūlydami daugiau, nes vis tiek gi „geras variantas“.
Finalinis patarimas pardavėjams: galbūt ir jūsų nusižiūrėtas NT kainuoja ne tiek, kiek prašoma, tai tikrai bereikalo neįsidėkite sau pagalio į ratus.
Svarbiausia - paprasčiausiai eiti į diskusiją su norimo turto savininku.
Trumpai - palinkėsiu neužsižaisti, kad tas jūsų norimas objektas nedingtų iš po nosies, kol dar metus bandote parduoti savąjį.
Šiam kartui tiek.
Ačiū, kad skaitote! 😄
*Nuotrauka iš interneto platybių*
