24/06/2024
**БЕЗ БЮДЖЕТА - НЕ НАЧИНАЙТЕ РЕКЛАМУ**
Это мой последний пост о бюджете. В дальнейшем буду просто давать на него ссылку новым клиентам, которые первым делом спрашивают "Сколько нужно денег?"
Простая математика без лишних размышлений. Рассмотрим пример условного бизнеса, продающего шпингалеты, и рекламирующегося на Facebook. У Facebook есть несколько плейсментов (Лента новостей, Истории, Audience Network и др.) и различных типов кампаний (Конверсии, Трафик, Вовлеченность и т.д.).
Это упрощённое объяснение! В реальности всё сложнее.
Минимальная сумма на кампанию в день - 4 евро. Меньше поставить нельзя, и смысла нет. Для тестирования основных гипотез (всех типов кампаний на всех плейсментах) нужно минимум 6 кампаний:
- Конверсии в ленте новостей
- Трафик в ленте новостей
- Вовлеченность в ленте новостей
- Конверсии в Историях
- Трафик в Историях
- Вовлеченность в Историях
Опять же, это упрощённо!
Умножаем 6 кампаний на минимум 4 евро в день. Получается 24 евро в день. Умножаем на 30 дней – 720 евро в месяц.
Итак, минимум 720 евро в месяц нужно потратить для тестирования основных стратегий. Но если по каждой кампании откручивать минимум, то Facebook будет медленно настраивать свои алгоритмы. Это займёт полтора-два месяца, что потребует минимум 1440 евро.
Если офферов два (например, шпингалеты и чапельники), умножайте цифру на 2. Можно собрать две группы объявлений, но минимальный бюджет в 4 евро не выдержит.
Когда одна из стратегий покажет хороший результат, лишние кампании можно будет отключить и пересобрать бюджет для масштабирования успешных стратегий. Но это если всё сработает.
Иногда тестируют гипотезы с меньшим бюджетом, внося изменения в работающие кампании или настраивая не все плейсменты. Иногда это работает, но чаще - нет.
С одной стороны, идёшь навстречу клиенту с ограниченным бюджетом, с другой - понимаешь, что делаешь хуже. Ведь если реклама не сработает, останешься крайним.
Как реклама может работать, если аукцион перегрет и один клик стоит 2-4 евро? Но мы пытаемся выжать максимум из минимума.
Информацию я дал, решайте сами, что с ней делать.
Совет от маркетолога: если у вас много товаров или услуг, но минимальный бюджет, выберите один самый востребованный и маржинальный оффер. Рекламируйте его. Тогда может всё получится.
