29/12/2022
လူတွေက ကုန်ပစ္စည်းတွေကို မဝယ်ယူကြပါဘူး။
သူတို့ရဲ့ ပိုကောင်းတဲ့ ပုံစံတွေကိုသာ ဝယ်ယူကြတာပါ။
ဒါကတော့ Steve Jobs ပြောခဲ့တဲ့ စကားလေးတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။
Customer တွေအနေနဲ့ ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခု ( သို့ ) ဝန်ဆောင်မှု တစ်ခုကို ဝယ်ယူကြတဲ့အခါမှာ သူတို့ဝယ်ယူလိုက်တဲ့ ကုန်ပစ္စည်း ( သို့ ) ဝန်ဆောင်မှုက သူတို့အတွက် ပိုကောင်းတဲ့ပုံစံတွေကို ဖော်ဆောင်ပေးနိုင်မှသာ ဝယ်ယူကြတာဖြစ်ပါတယ်။
Steve Jobs ကနေပြီးတော့ iPod ကို ထုတ်လုပ်တုန်းက “ 1, 000 songs in your pocket” ဆိုတဲ့ message လေးကိုပေးခဲ့ပါတယ်။
တခြားသူတွေအနေနဲ့ဆိုရင် MP3 Player မှာ 1G storage ရကြောင်းပြောနေမယ့်အချိန်မှာ၊ Steve Job အနေနဲ့ကတော့ ကိုယ့်ရဲ့ အိတ်ကပ်ထဲမှာ သီချင်းပေါင်း ၁၀၀၀ သယ်ဆောင်သွားလို့ရကြောင်း၊ ဒီအရာက သင့်ကို ပိုကောင်းတဲ့ ဗားရှင်းတစ်ခုဖြစ်စေကြောင်း Message လေးပေးခဲ့တာပါ။
Feature တွေကို ဖော်ပြတာမဟုတ်ဘဲ၊ Benefits တွေကိုဖော်ပြပြီး Marketing ပြုလုပ်ခဲ့တာဖြစ်ပါတယ်။
Feature ဆိုတာကတော့ ကိုယ့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းက ဘာလုပ်နိုင်တယ်ဆိုတာကိုဖော်ပြတာဖြစ်ပြီး၊ Benefit ဆိုတာကတော့ ကိုယ့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းကို အသုံးပြုပြီး customer တွေအနေနဲ့ ဘာလုပ်နိုင်လဲဆိုတာကိုဖော်ပြပေးတာဖြစ်ပါတယ်။
ဒီလိုပါဘဲ၊ ကျွန်တော်တို့အနေနဲ့လဲ ကိုယ့်ရဲ့လုပ်ငန်းမှာရှိတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း ( သို့ ) ဝန်ဆောင်မှုတွေက ဝယ်သူအသုံးပြုသူတွေကို ဘယ်လိုပိုကောင်းတဲ့ပုံစံတစ်ခုကို ပေးနိုင်စွမ်းရှိလဲဆိုတာကို နားလည်ထားပြီးတော့ သူတို့ကို မျှဝေပေးဖို့အတွက်လိုပါတယ်။
Sapwar Marketing
လှည့်ကြည့်စရာမလိုတဲ့ Marketing Team တည်ဆောက်ပါ။