Lewis Diaz

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Los japoneses siempre han gustado del pescado fresco. Pero las aguas cercanas a Japón no han tenido muchos peces por déc...
25/09/2025

Los japoneses siempre han gustado del pescado fresco. Pero las aguas cercanas a Japón no han tenido muchos peces por décadas.

Así que para alimentar a la población japonesa, los barcos pesqueros fueron fabricados más grandes para ir mar adentro.

Mientras más lejos iban los pescadores, más era el tiempo que les tomaba regresar a entregar el pescado.

Si el viaje tomaba varios días, el pescado ya no estaba fresco.

Para resolver el problema, las compañías instalaron congeladores en los barcos pesqueros.
Así podían pescar y poner los pescados en los congeladores.

Sin embargo, los japoneses pudieron percibir la diferencia entre el pescado congelado y el fresco y no les gustaba el congelado; por lo tanto, tenían que venderlo más barato.

Las compañías instalaron entonces en los barcos tanques para los peces.
Podían así pescar los peces, meterlos en los tanques y mantenerlos vivos hasta llegar a la costa.

Pero después de un tiempo los peces dejaban de moverse en el tanque. Estaban aburridos y cansados, aunque vivos.

Los consumidores japoneses también notaron la diferencia del sabor porque cuando los peces dejan de moverse por días, pierden el sabor fresco.

Si las compañías japonesas te pidieran asesoría, ¿qué les recomendarías?. Y ¿cómo resolvieron el problema las compañías japonesas?, ¿cómo consiguieron traer pescado con sabor de pescado fresco?

(Mientras piensas en la solución.... Lee lo que sigue):

Tan pronto una persona alcanza sus metas, tales como empezar una nueva empresa, pagar sus deudas, encontrar una pareja maravillosa, o lo que sea, empieza a perder la pasión. Ya no necesitará esforzarse tanto. Así que solo se relaja.

Experimentan el mismo problema que las personas que se ganan la lotería, o el de quienes heredan mucho dinero y nunca maduran.

Como el problema de los pescadores japoneses, la solución es sencilla y se resume en esta Frase:

Las personas prosperan más cuando hay desafíos en su medio ambiente.

Para mantener el sabor fresco de los peces, las compañías pesqueras ponen a los peces dentro de los tanques en los botes, pero ahora ponen también un Tiburón pequeño!

Claro que el tiburón se come algunos peces, pero los demás llegan muy, pero muy vivos. ¡Los peces son desafiados! Tienen que nadar durante todo el trayecto dentro del tanque, para mantenerse vivos.

Cuando alcances tus metas proponte otras mayores. Nunca debes crear el éxito para luego acostarte en él.

Así que, invita un “tiburón a tu tanque”, y descubre que tan lejos realmente puedes llegar.

Unos cuantos “tiburones” te harán conocer tu potencial, que no te asusten sus “dientes ni sus trampas”... Tú sigue alerta, pero siempre "fresco".

Siempre habrá tiburones a donde vayas...

Me das un like por favor.

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02/06/2025
30/10/2022

Si quieres crecer tu negocio la mejor habilidad que puedes desarrollar es la de las ventas.

Acá te dejo mis 10 principales aprendizajes de 15 años en ventas:

1. No pierdas el tiempo con mensajes y correos, levanta el teléfono.

Los clientes no tienen tiempo de responder mensajes o correos, piérdele el miedo al teléfono lo más rápido que puedas y llámales. Ten seguro que ellos nunca te van a buscar si tú no los buscas.

2.Aprende a escuchar.

Aprende a escucharlos con atención, haz preguntas que te ayuden a entender qué es lo que necesitan, toma notas, y cuando vuelvas con una propuesta haz referencia a comentarios o palabras que haya mencionado en su primera reunión.

3. Encuentra los dolores.

Todos compramos productos o servicios porque queremos llegar de un punto A a un punto B, pero hay momentos de dolor que nos impiden llegar.

Esos dolores o momentos de estrés son por los que estará dispuesto a pagar todo el dinero que sea necerario.

4. La credibilidad y la confianza son la base de las ventas.

Le compramos a las personas o marcas en las que confiamos y en las que creemos tienen la capacidad de de hacer lo que dicen que saben hacer.

5. Construye confianza con varias interacciones antes de pedir la venta.

Construye credibilidad hablando de tus temas, mostrando testimonios y números de tus resultados en el pasado.

6. Genera compromisos antes de pedir la venta.

Cada llamada, cada reunión, cada diagnóstico que tu cliente acepte tener, es un compromiso que te acercará más a la venta.

Al final, ganará la propuesta que haya generado un mayor compromiso con su cliente.

7. Construye escaleras de valor.

Crea versiones más pequeñas o productos adicionales de bajo costo que te permitan romper el hielo con tu cliente. Estos al final del día son un compromiso más que te ayudará a estar más cerca de la venta.

8. Sube tus precios.

No tengas miedo a hacerlo. A veces no se trata de entregar más características o más producto, solo de dar un mejor servicio y una mejor atención.

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